同樣的問候語，同樣的破冰開場，但是不同的人，在不同的場景來說，結(jié)果卻不一樣，那么到底有幾種破冰開場？
第一種，問候式開場白。對客戶進行簡單的問候，比如可以開口說，張總很高興見到你，或者張總聽你口音您是北京人嗎？簡單的兩句問候，但是需要注意的是表達方式要恰到好處。
第二種，贊美式開場白。注意贊美客戶，必須找出別人有可能忽略的那個特點，從而讓客戶感覺到你的話是真誠的，切記要夸細節(jié)而不夸大概。
第三種，特別開場。要介紹的就是聊天室開場白，可以把它理解為銷售人員通過一些無關(guān)緊要，又不令人反感的話題來接近客戶。比如可以開口說，張總您公司的大廈管理真不錯，我來的時候特別好停車。這種開場白很容易拉近與顧客之間的距離。
第四種，應(yīng)變式寒暄開場白。針對于交談的臨時場景，例如客戶正在做的事情，工作環(huán)境、衣著愛好等等，都可以作為寒暄的話題，當(dāng)然要在拜訪前做足準(zhǔn)備，提前做好功課。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/125392.html
