當(dāng)客戶說(shuō)貴時(shí)，最不該學(xué)的三個(gè)銷售金句，說(shuō)一個(gè)你黃一個(gè)。第一句奔馳很貴，但開(kāi)的人越來(lái)越多，夏利很便宜，但已經(jīng)停產(chǎn)人貴在內(nèi)行，物貴在品質(zhì)。第二句不要看它貴不貴，而要看它對(duì)不對(duì)，給您推薦便宜的，我相信你也看不上。第三句貴的東西啊，除了貴沒(méi)啥毛病，但便宜的東西啊，除了便宜，其他都是問(wèn)題。有些東西啊，您越想省錢，他越費(fèi)錢。這些網(wǎng)絡(luò)京句，我相信你一定聽(tīng)過(guò)，但你除了換來(lái)客戶的白眼，你真的說(shuō)不過(guò)客戶嗎？真正走心的話術(shù)，必須要有你我他。您還別說(shuō)這個(gè)價(jià)格確實(shí)不便宜，我剛開(kāi)始賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我就覺(jué)得它有點(diǎn)貴。
尤其是我以前賣的產(chǎn)品還比較便宜，所以我當(dāng)時(shí)的感受比您還便烈，只是我后來(lái)賣了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)它的很多細(xì)節(jié)后，我才漸漸的感覺(jué)到他的不一樣。我相信您聽(tīng)完后也會(huì)感嘆這個(gè)東西啊，還真的是一分錢一分貨，比如您看這里這里還有這里。所有的說(shuō)服技巧都必須遵循一個(gè)道理，只要你的解釋否定了客戶的感受，那你就是找死?？蛻粲X(jué)得貴，那他就是貴，就像有些人罵我傻缺，沒(méi)做過(guò)銷售菜的一批，那他的感受就是對(duì)的，我不能否定，我是瘋子我怕誰(shuí)。
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