怎么樣快速毀掉一個(gè)銷(xiāo)售苗子？只要你不教他們講公司的壞話，只讓他們背熟產(chǎn)品的知識(shí)，很快，他們眼里的光就會(huì)消失，然后成為一個(gè)普通而油膩的銷(xiāo)售。想想你們?cè)谧鋈肼毰嘤?xùn)時(shí)，是不是把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)講的眉飛色舞。你們有給他們講過(guò)公司產(chǎn)品的缺點(diǎn)嗎？所以你們培養(yǎng)的銷(xiāo)售只會(huì)告訴客戶(hù)，我們這里好那里好，客戶(hù)聽(tīng)完后呢就會(huì)來(lái)句中國(guó)的古典名句王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，記住真正會(huì)培養(yǎng)銷(xiāo)冠的公司，一定會(huì)告訴自己的員工，在面對(duì)不同的客戶(hù)時(shí)，也要講出一些眼前客戶(hù)并不在乎的缺點(diǎn)。
比如客戶(hù)說(shuō)這張桌子真的很不錯(cuò)，聰明的銷(xiāo)售絕不會(huì)立刻跟上去添油加醋的繼續(xù)吹噓產(chǎn)品。而是釜底抽薪的說(shuō)一句，王*，這張桌子呢確實(shí)是我們目前好評(píng)率最高的一款，但我也得給您提醒一下他的不足哈。你信不信你這輩子無(wú)論什么時(shí)候說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)客戶(hù)都不愛(ài)聽(tīng)，但你自黑時(shí)客戶(hù)的耳朵會(huì)追著眼睛，問(wèn)你有什么不足啊？因?yàn)檫@張桌子呢是全是木做的，相對(duì)于其他桌子來(lái)說(shuō)，它比較重，你偶爾想要搬動(dòng)的話，還是比較吃力哦，你覺(jué)得誰(shuí)沒(méi)事兒，會(huì)在家里面搬桌子玩呢。但你給客戶(hù)說(shuō)了一個(gè)客戶(hù)并不在乎的缺點(diǎn)，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你相當(dāng)靠譜，這就是人性。
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