銷售如何黑對(duì)手？三個(gè)字讓所有愛(ài)比價(jià)的客戶都不敢再買便宜的，只敢買你的，讓他們瞬間覺(jué)得你家才是正規(guī)軍，隔壁就是個(gè)山寨貨。我有個(gè)做醫(yī)美的學(xué)員，經(jīng)常遇到客戶說(shuō)我看你們都差不多，那隔壁才要一萬(wàn)多。從前他總是很著急的解釋，一分錢一分貨，我們這些服務(wù)他們都沒(méi)有。但在客戶看來(lái)，所有的解釋都是也是因?yàn)樗械目蛻舳枷嘈抛约耗苜I到又便宜又好的產(chǎn)品。再遇見(jiàn)客戶，用差不多來(lái)壓價(jià)時(shí)，他就會(huì)拿出自己獨(dú)有的賣點(diǎn)。
淡淡的說(shuō)一句，說(shuō)實(shí)話，他們這個(gè)套餐我真的沒(méi)有研究過(guò)，我就確認(rèn)一點(diǎn)，他們的探頭是七個(gè)激光的，還是傳統(tǒng)的四個(gè)，術(shù)后有ABC的皮膚修復(fù)嗎？客戶好奇的問(wèn)，不都是四個(gè)探頭嗎？ABC修復(fù)倒沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，接著他立刻用恍然大悟的表情說(shuō)一句哦，那怪不得我說(shuō)怎么這么低，客戶瞬間覺(jué)得我去對(duì)面的水好深，幸好我還沒(méi)定。然后客戶會(huì)接著問(wèn)什么，怪不得，有什么區(qū)別嗎？就這三個(gè)字不但瞬間把對(duì)手扼殺在了搖籃中，在接下來(lái)的介紹里，客戶可以聽(tīng)得格外認(rèn)真。
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