有一類高道德感銷售會(huì)因自身的好而造成嚴(yán)重內(nèi)耗和阻礙，在日常業(yè)務(wù)跟進(jìn)中會(huì)反復(fù)出現(xiàn)各種擔(dān)心。如擔(dān)心不合適等，最終一次跟進(jìn)都沒有做，就已耗盡自己所有的勇氣和力量。年終結(jié)果是客戶覺得你很好，但沒有成交。這類銷售挺普遍，對(duì)此，給大家兩條建議：
一、目標(biāo)導(dǎo)向做判斷。一切以目標(biāo)導(dǎo)向，看事情能否幫自己更好地靠近目標(biāo)，而不是用道德感、客戶的體驗(yàn)感來做判斷。
二、少想多做。想太多會(huì)作繭自縛，銷售是一個(gè)影響別人的工作。
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