銷售的義務(wù)是讓客戶今天能付錢，所有的動(dòng)作都是為了加快整個(gè)成交的流程。做銷售切忌清高，一定要能俯下身去，我來分箱有一些真實(shí)的故事和案例的。我曾經(jīng)見過一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板，他非常的厲害，垂直領(lǐng)域的這種大咖，他在帶自己的公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，比如說客戶已經(jīng)答應(yīng)跟你合作，就是他也給客戶發(fā)了合同，然后在接下來他們的業(yè)務(wù)人員就說可能需要推進(jìn)一下，他就攔住這個(gè)業(yè)務(wù)人員說不要跟太緊，你看這就是典型的精英意識(shí)在作祟。
大家一定要知道做銷售其實(shí)就是服務(wù)，服務(wù)者呢就應(yīng)該有，你不要再用這個(gè)自己作為精英，或者你作為高手的那種，俯不下身去的那種感覺所以，千萬不要太清高，因?yàn)闆]有任何價(jià)值，我們是用實(shí)力和結(jié)果說話的，你如果沒有真的把這個(gè)牽進(jìn)來，即使這個(gè)客戶，跟你說他要跟你合作，他最終沒有為你付錢，所以呢一定要學(xué)會(huì)俯下身去。第二個(gè)我再強(qiáng)調(diào)一遍，銷售和售貨機(jī)的區(qū)別是什么，很多時(shí)候一些剛需產(chǎn)品或者好產(chǎn)品，客戶只要他有需求他自己會(huì)來付錢的，所以我們做的，銷售的責(zé)任是讓客戶今天能付錢，客戶今天能付錢。
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