一、培訓(xùn)師課酬影響培訓(xùn)價(jià)格
在福州的銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)中，培訓(xùn)師的課酬是影響整體培訓(xùn)價(jià)格的重要因素之一。就像孟華林這樣的中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售教練，他的“銷(xiāo)售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)”講師課酬為￥20000/天，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是2天1夜。這意味著僅從培訓(xùn)師課酬這一方面來(lái)看，就需要花費(fèi)40000元。培訓(xùn)師的知名度、經(jīng)驗(yàn)以及其課程內(nèi)容的價(jià)值在很大程度上決定了課酬的高低。知名的培訓(xùn)師往往擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們可以將自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給學(xué)員。例如，孟華林憑借10年來(lái)打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)員工的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出具有震撼力和實(shí)戰(zhàn)落地性的課程，這樣的培訓(xùn)師所提供的課程，價(jià)格自然不會(huì)低。
二、課程體系與價(jià)格關(guān)聯(lián)
不同的課程體系有著不同的定價(jià)。有些銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)課程有著完善的課程體系，涵蓋從銷(xiāo)售心態(tài)調(diào)整到銷(xiāo)售技能提升等多方面內(nèi)容。如某些特訓(xùn)營(yíng)課程包括解決銷(xiāo)售中的“心態(tài)不好、狀態(tài)不佳、沒(méi)有方法、不懂策略”等“銷(xiāo)售綜合癥”問(wèn)題，調(diào)整銷(xiāo)售心態(tài)，激活銷(xiāo)售狀態(tài)，提升銷(xiāo)售技能，建立銷(xiāo)售閉環(huán)等內(nèi)容。像這樣全面而系統(tǒng)的課程，其價(jià)值較高，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)較高。例如，有課程在8月1日起恢復(fù)原價(jià)16800元/人，這一價(jià)格反映了課程體系所包含的豐富內(nèi)容以及預(yù)期能夠帶給學(xué)員的價(jià)值。
三、培訓(xùn)方式及附加服務(wù)影響價(jià)格
- 培訓(xùn)方式
- 一些培訓(xùn)采用傳統(tǒng)的課堂講授方式，而另一些則會(huì)運(yùn)用國(guó)際銷(xiāo)售潛能激勵(lì)、NLP心理學(xué)，LP教練技術(shù)、體驗(yàn)式培訓(xùn)等新穎的培訓(xùn)方式。例如*銷(xiāo)售鐵軍隸屬于蘇儒企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，他們運(yùn)用多種新穎的培訓(xùn)方式，如采用體驗(yàn)式培訓(xùn)，可以讓學(xué)員更好地在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。采用多種先進(jìn)培訓(xùn)方式的課程往往需要更多的人力、物力投入，價(jià)格可能會(huì)偏高。
- 附加服務(wù)
- 部分銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)還會(huì)提供附加服務(wù)。例如托育機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，由貝想嬰幼兒成長(zhǎng)中心的2位運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)親自授課，除了授課外，還會(huì)解決托育機(jī)構(gòu)的4大痛點(diǎn)，并贈(zèng)出3大實(shí)用好禮，學(xué)員們還可以提前半日到校參觀，由專(zhuān)業(yè)的老師帶領(lǐng)感受滿員校區(qū)的工作流程。這些附加服務(wù)增加了培訓(xùn)的價(jià)值，也可能會(huì)使價(jià)格有所上升。
四、書(shū)籍與低價(jià)學(xué)習(xí)資源
對(duì)于想要進(jìn)行銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)的人員來(lái)說(shuō)，也有一些相對(duì)低價(jià)的學(xué)習(xí)資源可供選擇。例如《銷(xiāo)售鐵軍養(yǎng)成：方法 + 培訓(xùn)+實(shí)操》這本書(shū)，電子書(shū)/紙質(zhì)版購(gòu)買(mǎi)39.50元起。雖然書(shū)籍不能替代完整的培訓(xùn)課程，但它可以提供一些基本的理論知識(shí)和方法，是一種低成本的學(xué)習(xí)途徑。書(shū)中分享了如如何帶一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售*團(tuán)隊(duì)的養(yǎng)成方法等內(nèi)容，對(duì)于預(yù)算有限的學(xué)習(xí)者或者想要初步了解銷(xiāo)售鐵軍相關(guān)知識(shí)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
五、綜合價(jià)格范圍與選擇考量
綜合來(lái)看，福州銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)的價(jià)格范圍較廣。從幾十元的書(shū)籍到幾萬(wàn)元的特訓(xùn)營(yíng)課程都有。如果企業(yè)或個(gè)人預(yù)算有限，可以先從購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍開(kāi)始學(xué)習(xí)，了解銷(xiāo)售鐵軍的基本概念和方法。如果預(yù)算充足且希望獲得系統(tǒng)、深入的培訓(xùn)，包括與培訓(xùn)師面對(duì)面交流、接受實(shí)踐指導(dǎo)以及享受附加服務(wù)等，那么可以選擇價(jià)格較高的特訓(xùn)營(yíng)課程。同時(shí)，在選擇培訓(xùn)時(shí)，還需要考慮培訓(xùn)課程的針對(duì)性、培訓(xùn)師的水平、課程的口碑等因素，而不僅僅是價(jià)格因素。例如，要查看課程的學(xué)員評(píng)價(jià)，了解之前學(xué)員在參加培訓(xùn)后是否真的提升了銷(xiāo)售能力，是否能夠?qū)⑺鶎W(xué)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際工作中，這些都是選擇銷(xiāo)售鐵軍培訓(xùn)時(shí)需要綜合考量的方面。
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