一、場(chǎng)景化營(yíng)銷概述 場(chǎng)景化營(yíng)銷是一種以特定場(chǎng)景為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略，其核心理念是將產(chǎn)品或服務(wù)與特定場(chǎng)景相結(jié)合，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。它可以分為利用已有場(chǎng)景營(yíng)銷和創(chuàng)造自己的場(chǎng)景營(yíng)銷兩種類型。在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景化營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。例如在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，2020年起進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代，客戶視角、場(chǎng)景體驗(yàn)等成為熱趨勢(shì)，相關(guān)課程通過(guò)引進(jìn)臺(tái)灣成功團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合內(nèi)地實(shí)務(wù)知識(shí)，分享眾多境內(nèi)外案例來(lái)指導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)踐。在保險(xiǎn)行業(yè)，基于移動(dòng)時(shí)代場(chǎng)景化碎片化需求，場(chǎng)景化營(yíng)銷也有著無(wú)數(shù)可能，保險(xiǎn)營(yíng)銷必須依托場(chǎng)景進(jìn)行，而不是單純依靠人情推銷。
二、南京場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)的常見(jiàn)內(nèi)容 在南京，場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)可能包含多方面內(nèi)容。從理論知識(shí)角度看，會(huì)包括對(duì)場(chǎng)景營(yíng)銷概念、思維和方法的深入講解，就像《場(chǎng)景營(yíng)銷》一書中依次介紹的場(chǎng)景思維及方法等內(nèi)容，這有助于學(xué)員構(gòu)建起場(chǎng)景化營(yíng)銷的理論框架。從實(shí)踐方面來(lái)說(shuō)，可能會(huì)涉及到如何構(gòu)建營(yíng)銷場(chǎng)景、借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、滿足不同用戶需求、利用跨界營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)以及建立營(yíng)銷社群等。例如，一些培訓(xùn)可能會(huì)借鑒商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的場(chǎng)景式經(jīng)營(yíng)、大數(shù)據(jù)透析、消費(fèi)者掌控等經(jīng)營(yíng)心法，以及眾多國(guó)內(nèi)外成功案例的經(jīng)驗(yàn)分享，讓學(xué)員了解如何在實(shí)際中操作場(chǎng)景化營(yíng)銷。
三、影響南京場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用的因素 1. 培訓(xùn)師資 培訓(xùn)師資是影響費(fèi)用的重要因素之一。如果是由經(jīng)驗(yàn)豐富、在場(chǎng)景化營(yíng)銷領(lǐng)域有深入研究或有大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家來(lái)授課，費(fèi)用往往會(huì)比較高。例如在智能制造能力成熟度培訓(xùn)中，其講師團(tuán)隊(duì)由標(biāo)準(zhǔn)參編專家、資深專家/教授、授權(quán)講師組成，這樣的專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)必然增加培訓(xùn)成本，從而影響培訓(xùn)費(fèi)用。 2. 培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度 如果培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋的范圍廣，深度深，費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)增加。比如涵蓋從場(chǎng)景化營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論到高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧，從多種場(chǎng)景類型的分析到具體行業(yè)的場(chǎng)景化營(yíng)銷應(yīng)用等全面內(nèi)容的培訓(xùn)，其成本會(huì)高于只涉及基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 3. 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)和形式 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)、形式多樣（如包括線上線下混合教學(xué)、實(shí)地考察、案例研討等）的場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)，由于需要投入更多的人力、物力資源，費(fèi)用也會(huì)更高。例如南京電信2023年場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)集中采購(gòu)項(xiàng)目，其服務(wù)期內(nèi)擬開(kāi)展8場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)，每場(chǎng)包含1天課程授課 + 2天實(shí)戰(zhàn)演練，這種較長(zhǎng)時(shí)間和多種形式結(jié)合的培訓(xùn)，成本必然較高。
四、南京場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用的參考案例 1. 南京電信2023年場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)集中采購(gòu)項(xiàng)目 該項(xiàng)目的采購(gòu)預(yù)算是36.0萬(wàn)元，這雖然是一個(gè)整體項(xiàng)目的預(yù)算，包含了訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)的多項(xiàng)成本，但也可以從側(cè)面反映出場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)的成本情況。這個(gè)項(xiàng)目主要采購(gòu)“賦能一線”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)，且有一定的規(guī)模和服務(wù)內(nèi)容要求。 2. 智能制造能力成熟度培訓(xùn) 雖然不是專門的場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)，但從其培訓(xùn)的師資構(gòu)成（專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)）、培訓(xùn)內(nèi)容（多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)解讀、評(píng)估方法等）以及頒發(fā)的證書含金量來(lái)看，這類與企業(yè)能力提升相關(guān)的培訓(xùn)在費(fèi)用上有一定的參考價(jià)值。如果場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)達(dá)到類似的專業(yè)程度和資源投入，費(fèi)用也不會(huì)低。
五、結(jié)論 南京場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)費(fèi)用受到多種因素的綜合影響，如師資、內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)和形式等。從參考案例來(lái)看，不同類型和規(guī)模的培訓(xùn)在費(fèi)用上有較大差異。企業(yè)或個(gè)人在選擇場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)，需要根據(jù)自身需求、預(yù)算等因素綜合考慮，權(quán)衡培訓(xùn)的性價(jià)比，以獲取最適合自己的場(chǎng)景化營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。
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