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一、南昌大額保單銷售培訓的需求背景

在南昌的保險市場中，大額保單銷售面臨著新的形勢。隨著客戶要求不斷提高，過去那種依賴“大數(shù)法則”的銷售模式逐漸被替代。如今，市場競爭激烈，新拓客戶變得十分困難，而銷售績效是整個行業(yè)生存的根本。所以，銷售人員提升績效的關(guān)鍵在于深挖現(xiàn)有客戶，促使客戶“加?！薄＿@就要求銷售人員對“高額”有清晰的認知，并且能夠深入分析高凈值人群，了解大額保單在其資產(chǎn)配置中的價值。在這樣的背景下，專業(yè)的大額保單銷售培訓就顯得尤為重要。

二、南昌現(xiàn)有與大額保單銷售培訓相關(guān)的活動與機構(gòu)示例

1. 中英人壽江西分公司經(jīng)英會
2. 在2025年9月19日上午9時，中英人壽江西分公司經(jīng)代渠道第四屆經(jīng)英會在南昌市喜來登酒店隆重舉行。分公司總經(jīng)理胡保華先生、經(jīng)代分管總吳錦宇先生出席了本次活動。會議分為財富管理、法律事務(wù)及信托服務(wù)3個篇章，分別邀請了中英人壽財富中心黃鈺翔女士、中糧信托李萌萌女士及北京德和衡律師事務(wù)所的胡鳳婷女士為主講嘉賓。這個活動雖然不是專門的培訓課程，但為大額保單銷售相關(guān)人員提供了學習財富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)知識的機會，這些知識對于大額保單銷售有重要的輔助作用。
3. 明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部大額保單訓練營

4. 明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部舉辦的大額保單訓練營，對當前家資配置市場比較火的保險工具如杠桿壽、增額壽、保險金信托等進行了詳盡深入的解析。訓練營結(jié)束后，團隊伙伴們出單情況良好，像娜姐出了150萬保費，肖驍簽了保額600萬的中英保險金信托單，對接中糧信托，還有人簽了150萬保費的增額終身壽。這表明該訓練營的培訓效果顯著，能夠讓學員學以致用，快速提升在大額保單銷售方面的能力。

5. 南昌保險學校

6. 南昌保險學校雖然沒有明確提及大額保單銷售培訓，但從其招生情況、學校動態(tài)以及就業(yè)安置等方面來看，它是一個專注于保險相關(guān)知識培訓的學校。它有眾多的招生專業(yè)，也有就業(yè)安置方面的優(yōu)勢，如果能在大額保單銷售培訓方面進行拓展，憑借其已有的保險教育資源基礎(chǔ)，也可能成為一個不錯的大額保單銷售培訓平臺。

7. 包芮華老師的培訓課程

8. 包芮華老師的課程面向客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等人員，課程大綱涵蓋了新財富管理時代背景下大額保單及信托對銀行及高客的價值、正確認識監(jiān)管政策變動解析、銀行銷售主戰(zhàn)場 - 大額保單及信托的銷售客群分析和痛點剖析等內(nèi)容。這對于銀行相關(guān)人員在大額保單銷售方面的知識提升和技能培養(yǎng)有著重要的意義。

9. 張益晨老師的培訓能力

10. 張益晨老師是保險營銷實戰(zhàn)專家，有著豐富的一線面談經(jīng)驗，熟悉高端客戶常見問題。她擅長大額保單、營銷技巧、高客面談等多方面內(nèi)容，還能針對不同保險企業(yè)的需求制定解決方案。她服務(wù)過3家世界500強企業(yè)，有眾多的行業(yè)榮譽，如連續(xù)四年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員等。如果她在南昌開展大額保單銷售培訓，憑借她的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠為學員帶來很多實用的銷售技巧和經(jīng)驗。

三、如何評判南昌大額保單銷售培訓機構(gòu)的好壞

1. 師資力量
2. 一個好的培訓機構(gòu)，師資是關(guān)鍵。像張益晨老師這樣有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗、服務(wù)過世界500強企業(yè)并且獲得眾多行業(yè)榮譽的講師，能夠給學員帶來一線的銷售經(jīng)驗和應(yīng)對高端客戶的技巧。而包芮華老師在大額保單及信托相關(guān)知識方面有著系統(tǒng)的課程設(shè)置，這樣的師資能夠從不同角度為學員傳授知識。
3. 培訓內(nèi)容的實用性
4. 以明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部的大額保單訓練營為例，其培訓內(nèi)容聚焦在當前熱門的保險工具，如杠桿壽、增額壽、保險金信托等，而且學員學了就能用，出單效果明顯。好的培訓內(nèi)容應(yīng)該是緊密結(jié)合市場需求，能夠幫助學員在實際的大額保單銷售工作中解決問題，如客戶開發(fā)、客戶需求分析、產(chǎn)品匹配等。
5. 培訓后的成果反饋
6. 從明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部的出單情況可以看出培訓成果的重要性。如果一個培訓機構(gòu)的學員在培訓后能夠快速提升銷售業(yè)績，簽出大額保單，那就說明這個培訓機構(gòu)的培訓是有效的。另外，像中英人壽江西分公司經(jīng)英會這樣的活動，如果能讓參會者在后續(xù)的工作中更好地開展與大額保單銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)，如在財富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)方面為大額保單銷售提供支持，也能說明活動的積極意義。
7. 課程的針對性
8. 對于不同的學員群體，如銀行的客戶經(jīng)理、保險經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)員等，課程應(yīng)該有針對性。包芮華老師的課程針對銀行相關(guān)人員，在大額保單及信托對銀行及高客的價值等方面進行剖析，這就是課程針對性的體現(xiàn)。一個好的培訓機構(gòu)應(yīng)該能夠根據(jù)學員的具體需求和職業(yè)背景，設(shè)置合適的課程內(nèi)容。

四、綜合比較下的南昌大額保單銷售培訓機構(gòu)推薦

綜合以上的分析，不同的機構(gòu)和培訓活動都有各自的優(yōu)勢。如果是希望深入學習保險工具并快速應(yīng)用到實際銷售中的學員，明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部的大額保單訓練營是一個不錯的選擇。如果是銀行相關(guān)人員，想要了解大額保單及信托在銀行和高凈值客戶中的價值、政策變動以及客群分析等方面的知識，包芮華老師的課程可能更適合。而對于那些想要提升綜合營銷能力，從實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的講師那里學習高端客戶面談、銷售技巧等內(nèi)容的學員，張益晨老師的培訓可能會帶來更多的收獲。當然，中英人壽江西分公司經(jīng)英會這樣的活動也為保險行業(yè)人員提供了一個交流和學習多方面知識的平臺，也值得關(guān)注。南昌保險學校如果能在大額保單銷售培訓方面進行深入開發(fā)，憑借其已有的教育資源，也有很大的潛力成為一個優(yōu)秀的大額保單銷售培訓平臺。