一、市場定位與產(chǎn)品設計定位培訓
市場定位與產(chǎn)品設計定位是房地產(chǎn)營銷策劃的基礎部分。在南昌房地產(chǎn)營銷策劃培訓中，這一板塊會涉及到對市場的深入分析。首先是競爭定位，學員將學習如何在競爭環(huán)境中確定項目是領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者的角色。例如在南昌的房地產(chǎn)市場中，面對眾多競爭對手，明確自身的競爭定位有助于制定針對性的營銷策略。
檔次定位也是重要內容，包括奢華、高檔、中高檔、中低檔、抵擋等不同檔次的定位分析。這需要考慮南昌當?shù)氐慕?jīng)濟水平、消費群體的購買力以及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等因素。
產(chǎn)品定位方面，容積率的分解是關鍵。例如是打造“均質性”產(chǎn)品還是“極差型”產(chǎn)品，像別墅與洋房的組合規(guī)劃。產(chǎn)品類型定位涉及多層（普通多層、創(chuàng)新多層、情景多層）、高層（普通高層、酒店式公寓、產(chǎn)權式酒店）、別墅（經(jīng)濟型別墅、度假型別墅、奢享型別墅）等多種類型在南昌房地產(chǎn)項目中的合理規(guī)劃。
戶型定位更是重中之重，要考慮同區(qū)域的大戶型、中戶型、小戶型的布局，同樣功能下豪華型、舒適型、緊湊型的設計，以及同面積下普通戶型、高附加值戶型、平層、復式的選擇。同時，客戶定位包含區(qū)域、階層、年齡、置業(yè)習慣等方面的分析，像南昌可能存在追求尊貴的成功人士、注重培養(yǎng)孩子的家庭、價格敏感的務實之家、注重享受的社會新銳、關注健康的老年家庭等不同類型的客戶群體，針對這些不同客戶群體的需求進行產(chǎn)品設計定位。
二、市場推廣策劃培訓
（一）定向營銷 在南昌的房地產(chǎn)營銷策劃培訓中，定向營銷是重要內容。首先會指出傳統(tǒng)營銷中廣告費浪費的問題，例如在南昌房地產(chǎn)市場中，廣告投放可能沒有精準觸達目標客戶，導致資源浪費。學員將學習如何集中精力找到客戶最集中的富礦，比如南昌哪些區(qū)域的潛在購房者最多，哪些行業(yè)的人群購房需求旺盛等。 同時，把消費者變成銷售者也是一個重要策略。以南昌的某個項目為例，通過給予老客戶推薦獎勵等方式，讓老客戶帶動新客戶購房。東郊小鎮(zhèn)的定向推廣實踐經(jīng)驗等案例也會被詳細分析，學習喬吉拉德智慧在房地產(chǎn)行業(yè)的應用，像如何建立客戶關系網(wǎng)，提高客戶忠誠度等，還有“亮劍”營銷方式，在南昌房地產(chǎn)市場中如何以獨特的賣點和營銷手段吸引客戶。
（二）創(chuàng)造震撼體驗 創(chuàng)造震撼體驗也是市場推廣策劃培訓的一部分。通過案例分析，如東郊小鎮(zhèn)開盤沖擊波、日照九點陽光樣板房增值等，學員能理解體驗式營銷的重要性。在南昌的房地產(chǎn)項目中，要思考給客戶的體驗為什么一定要震撼，例如打造具有特色的樣板房，提供獨特的看房體驗。還要考慮能給客戶什么樣的意外驚喜，像是在售樓處設置獨特的文化展示區(qū)，或者提供個性化的購房服務等。
（三）廣告與推廣資源整合 隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，南昌的房地產(chǎn)項目也需要整合廣告和推廣資源。學員將學習如何在營銷策劃中進行項目的VI設計，打造獨特的視覺識別系統(tǒng)。針對項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期制定投放多種媒體的廣告方案設計，例如在南昌當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_、網(wǎng)絡平臺等媒體上的廣告投放策略。同時，策劃各種促銷活動，像購房優(yōu)惠、贈送家具家電等促銷活動的策劃方案等。
三、項目銷售策劃培訓
（一）售樓人員培訓 售樓人員是房地產(chǎn)銷售的關鍵環(huán)節(jié)。在南昌房地產(chǎn)營銷策劃培訓中，會有針對售樓人員的核心課程。例如“給自己洗腦——售樓人員的定位與職責”，讓售樓人員明確自己在南昌房地產(chǎn)銷售中的角色，不僅僅是銷售房屋，更是傳播居住文化的使者?！白鍪孪茸鋈恕蹣侨藛T的人品和性格”強調售樓人員的職業(yè)道德和個人素養(yǎng)的重要性?！皯B(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)”幫助售樓人員在面對南昌房地產(chǎn)市場的競爭壓力和客戶的不同需求時保持積極的態(tài)度。 還有“上帝在想什么——實驗換位思考”，讓售樓人員站在南昌購房者的角度思考問題，更好地理解客戶需求。“塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為范例”規(guī)范售樓人員的外在形象和行為舉止，提升專業(yè)形象?！傲私猱a(chǎn)物——掌握樓盤的詳細信息”確保售樓人員對南昌當?shù)氐臉潜P項目信息了如指掌，包括房屋戶型、配套設施、周邊環(huán)境等。“闡發(fā)敵手——通過市場調研獲取競爭情報”使售樓人員能夠了解南昌其他競爭樓盤的優(yōu)勢和劣勢，更好地推銷自己的項目。“客戶定位——界定并尋找客戶”則有助于售樓人員在南昌的市場中精準定位和尋找目標客戶。
（二）銷售手冊編制與價格確定 銷售手冊的編制也是項目銷售策劃培訓的內容。銷售手冊要詳細包含樓盤的各種信息，如項目規(guī)劃、戶型特點、配套設施等內容，以便于售樓人員向客戶介紹。分階段銷售價格的確定也是關鍵，要考慮南昌房地產(chǎn)市場的供需關系、競爭對手的價格策略以及項目自身的成本和利潤目標等因素。對于項目的商業(yè)部分，還需要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃，例如在南昌的商業(yè)地產(chǎn)項目中，確定適合的商業(yè)業(yè)態(tài)，如購物中心、商業(yè)街等，并制定招商策略吸引商家入駐。
四、其他相關內容培訓
（一）仿真開發(fā)的方案測算模式 培訓中可能會介紹仿真開發(fā)的方案測算模式。例如在南昌的房地產(chǎn)項目中，通過這種模式來分析不同產(chǎn)品組合的利潤情況。不同產(chǎn)品組合利潤可能相差1000萬以上，學員將學習如何迅速找到*產(chǎn)品組合方案，像日照九點陽光項目仿真測算這樣的案例會被深入分析。
（二）*房地產(chǎn)項目定位策略 *的項目定位策略也是培訓內容之一。通過案例分析，如一年賣2022萬到一天賣2022萬、改變功能定位改變一幢樓的命運、賺取大利潤的小別墅等案例，學員將學習如何進行樓盤的*定位，以及如何避免樓盤定位的常見誤區(qū)。
（三）借用對手資源 在南昌房地產(chǎn)市場中，競爭對手也是一種資源。學員將學習如何借用對手資源，例如東郊小鎮(zhèn)如何巧借對手300萬的案例分析，讓學員明白應當感謝上帝為自己制造對手，思考對手可以給自己創(chuàng)造多少有價值的資源。
（四）發(fā)現(xiàn)速度利潤 發(fā)現(xiàn)速度利潤也是培訓的一個方面。通過快銷和滯銷項目對比分析，讓學員明白在南昌房地產(chǎn)市場中，算一算房源積壓的損失，理解在市場正常時，時間是利潤的*殺手，樹立速度利潤觀念，既要賣高，更要賣快。
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