想要開設一家企業(yè)管理咨詢公司？這確實是一個值得考慮的商業(yè)計劃。下面，我將為你提供一些建議和步驟，幫助你全過程地了解和操作這個業(yè)務。
一、初步了解與定位
1. 閱讀管理咨詢相關書籍：想要涉足管理咨詢行業(yè)，首先需要深入了解這個領域。建議先從管理咨詢方面的書籍開始，了解行業(yè)的分類和運作流程。
2. 確定咨詢方向：管理咨詢涉及很多方面，如內訓、拓展培訓、教育咨詢、人事外包等。你需要先確定你的公司主要做什么類型的咨詢，并為此考取相關的管理咨詢師證書。
二、公司選擇與評估
1. 市場調研：在決定合作對象時，不要只看重公司的宣傳和包裝。要深入了解公司的實際能力和經驗，與其顧問進行溝通，了解他們的知識體系、從業(yè)經驗、主持案例等。
2. 評估顧問的素質：一個好的咨詢公司，其顧問應該具備深厚的專業(yè)知識、豐富的從業(yè)經驗和高度的責任心。他們應該能夠真正了解企業(yè)的需求，提出有價值的解決方案。
3. 多家比較：貨比三家，多找?guī)准易稍児玖私鈱嶋H情況，看其成功案例、溝通方式、問題分析能力、解決思路等。
三、服務模式與合同簽訂
1. 現(xiàn)場診斷：邀請2-3家實力相當?shù)淖稍児镜焦粳F(xiàn)場進行診斷，看其發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力。
2. 合同談判與服務模式：在前期選擇咨詢公司時，不要過多關注商務談判，而應更注重后續(xù)的服務模式、方法和顧問的管理要素的評估。質量應該是第一考慮的因素，商務條件放在第二位。
四、避稅與建立公司
1. 合理避稅：企業(yè)管理咨詢公司在運營過程中，可以通過合理的方式避稅，如少做收入、多做費用等。
2. 公司建立與注冊：在決定開展業(yè)務之前，可以先注冊公司。公司注冊相對簡單，資金要求也不是很高。重要的是要招募一個強大的團隊，因為團隊往往比資金更重要。
五、待遇與發(fā)展
企業(yè)管理咨詢公司的待遇因公司和個人的表現(xiàn)而異。通常以提成為主要的收入來源，成功的策劃專案可能使月收入達到數(shù)萬，但若項目不成功可能需要重新尋找機會。
六、開發(fā)客戶與方法
1. 面對面的拜訪：根據(jù)公司的業(yè)務強項，選擇有針對性的客戶進行面對面的拜訪，并與他們建立信任關系。
2. 宣傳與反饋：通過合適的渠道宣傳自己，然后從客戶的反饋中確定目標客戶。這包括各種媒體和網絡等。
3. 公開課程與培訓：通過舉辦公開課程或小班課，邀請潛在客戶參加培訓，讓專家與他們進行充分的溝通，使他們認識到專家的價值。
4. 售后服務：簽訂合同后，公司應提供優(yōu)質的咨詢服務和售后服務，確?？蛻魸M意。
七、資質申請與選擇企業(yè)管理咨詢公司
1. 資質申請：如果你要進行某些特定的咨詢服務，如管理體系咨詢，需要到技術監(jiān)督局及國家認監(jiān)委申請資質。
2. 選擇咨詢公司：可以考慮一些知名的咨詢公司，如知本咨詢。他們的團隊由管理學專家組成，能為企業(yè)提供高質量的咨詢服務。
八、與被管理公司的合作方式
企業(yè)管理咨詢公司主要扮演“企業(yè)醫(yī)生”的角色，幫助企業(yè)診斷問題、提供改進建議和實施方案。他們會利用自身的知識和實踐經驗，為企業(yè)提供全方位的咨詢服務和支持。
我們不僅致力于為客戶構建尖端的管理體系，更致力于將卓越的理論知識、豐富的實踐經驗、獨特的工作方法與思維方式傳授給客戶，從而培養(yǎng)出一批能夠持續(xù)為企業(yè)帶來長遠利益并保持企業(yè)活力的核心力量。
我們的服務以客戶的問題為核心，關注實戰(zhàn)操作并尋求績效提升。我們以互動溝通、技能提升和實戰(zhàn)操作為特色，確保為客戶提供最優(yōu)質的服務體驗。
我們并非單純的項目執(zhí)行方，而是致力于與企業(yè)共同成長。我們提供的不僅僅是解決方案的方案，而是真正的價值實現(xiàn)。
讓我們揭示一個事實：無論是國內外成功的大型企業(yè)還是正在成長的企業(yè)，大多數(shù)都選擇了管理咨詢公司的支持。以華為為例，其每年投入的管理咨詢費用占營業(yè)收入的2%-5%，而德邦等知名企業(yè)也每年投入巨額資金進行咨詢。為何會有關于管理咨詢存在騙子的說法呢？這主要是因為管理咨詢行業(yè)中確實存在許多不規(guī)范的公司和所謂的“大師”，他們過度夸大自己的成功經歷，承諾過高的業(yè)務增長和利潤提升，其實質是空殼公司，專門欺騙客戶。很多中小企業(yè)和管理者由于缺乏鑒別能力，容易上當受騙，導致對管理咨詢產生負面印象。
對于那些擁有鑒別能力的大型企業(yè)來說，他們明白如何選擇可靠的咨詢公司。他們關注咨詢公司的專業(yè)領域、品牌聲譽、過去的成功案例以及項目團隊的核心成員資質，包括學歷、經驗和成功案例等。只有真正了解行業(yè)和企業(yè)，通過理論、經驗和研究來解決實際問題的咨詢公司，才能為企業(yè)提供真正的幫助。
對于那些過分夸大自身能力的咨詢公司，我們應該保持警惕。正常的咨詢公司應該像企業(yè)的智囊團一樣，通過理論、經驗和研究來解決企業(yè)面臨的問題，彌補企業(yè)的短板并促進其可持續(xù)發(fā)展。例如，通過與不同企業(yè)合作，咨詢公司能夠復制他人的成功經驗，并結合理論和實踐，通過科學嚴謹?shù)恼{研、論證和數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供有價值的幫助。作為資深的管理咨詢師，我的建議是：不要盲目崇拜或排斥管理咨詢公司，保持理性和客觀的態(tài)度。對于企業(yè)管理經營的核心還是靠企業(yè)自身的能力，但借鑒其他公司的成功經驗、洞察行業(yè)趨勢以及借助外部咨詢公司的智慧，也是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。
轉載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/148686.html