公司營(yíng)銷經(jīng)理的核心職責(zé)如下：
一、制定區(qū)域市場(chǎng)策略：
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，明確調(diào)查目的、內(nèi)容和方向，合理利用情報(bào)資源，為決策提供依據(jù)。
2. 確定現(xiàn)有商品的營(yíng)銷策略，包括重點(diǎn)銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品外觀及包裝改進(jìn)、售價(jià)調(diào)整、渠道拓展以及對(duì)市場(chǎng)影響的考量。
3. 針對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，分析顧客需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，制定廣告宣傳預(yù)算，并對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
4. 選擇合適的銷售渠道策略，考慮渠道成本、分布及市場(chǎng)拓展?jié)摿Φ纫蛩亍?/p>
二、擬定銷售計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施：
1. 根據(jù)市場(chǎng)容量核定銷售任務(wù)。
2. 擬定符合企業(yè)整體計(jì)劃的銷售計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人工作計(jì)劃。
3. 制定相關(guān)銷售報(bào)表。
4. 評(píng)估生產(chǎn)、資金、商品計(jì)劃的合理性，分析商品類別，評(píng)價(jià)銷售業(yè)績(jī)。
三、評(píng)估業(yè)務(wù)員績(jī)效：
1. 銷售額及訂貨量增長(zhǎng)情況。
2. 新客戶開(kāi)發(fā)及老客戶回訪情況。
3. 盈利產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)情況。
4. 挽回流失客戶的能力。
5. 貨款回收的及時(shí)性。
6. 銷售方式與企業(yè)計(jì)劃的契合度。
7. 銷售情報(bào)的準(zhǔn)確匯報(bào)。
8. 促銷費(fèi)用的控制。
9. 對(duì)經(jīng)銷商的指導(dǎo)與適應(yīng)性。
四、提升會(huì)議效率：
1. 業(yè)務(wù)早會(huì)：固定時(shí)間、分組進(jìn)行，傳達(dá)公司指示、介紹銷售與貨款回收情況，分享市場(chǎng)信息和顧客需求，重點(diǎn)介紹新產(chǎn)品銷售情況，并養(yǎng)成簡(jiǎn)短解決問(wèn)題的習(xí)慣。
2. 業(yè)務(wù)會(huì)議：傳達(dá)銷售計(jì)劃、分配銷貨任務(wù)，檢查銷售與貨款完成情況，加強(qiáng)推銷技巧的培訓(xùn)和教育。每月至少兩次業(yè)務(wù)會(huì)議，一次擬定計(jì)劃，一次檢查業(yè)績(jī)。
五、指導(dǎo)經(jīng)銷商：
1. 提供市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)對(duì)策，引導(dǎo)正確的銷貨活動(dòng)。
2. 加強(qiáng)產(chǎn)品陳列指導(dǎo)，提升展示效果。
3. 對(duì)經(jīng)銷商及其人員進(jìn)行銷售技術(shù)訓(xùn)練。
4. 指導(dǎo)經(jīng)銷商注重服務(wù)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
5. 提供存貨管理指導(dǎo)，加強(qiáng)商品管理。
6. 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告管理活動(dòng)。
六、強(qiáng)化貨款回收管理：
1. 建立貨款回收分析表。
2. 根據(jù)訂貨單制作卡片，標(biāo)明銷售額、存貨及貨款回收情況。
3. 設(shè)定交易信用限額，根據(jù)付款情況調(diào)整交易條件。
4. 建立“記號(hào)”制度，對(duì)貨款回收不良的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注。
5. 加強(qiáng)貨款回收的指導(dǎo)和監(jiān)控。
5、《溝通技巧與員工關(guān)系管理》 14、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
6、《公文寫(xiě)作與文檔管理》 15、《管理學(xué)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)》
7、《目標(biāo)管理與工作的計(jì)劃性》 16、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)》
8、《時(shí)間管理與工作統(tǒng)籌技巧》 17、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論培訓(xùn)》
9、《會(huì)議組織與管理》 18、《知識(shí)管理》
中高層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升課程
1、《建立學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)》 13、《領(lǐng)導(dǎo)學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)》
2、《基層人員的督導(dǎo)管理》 14、《授權(quán)與控權(quán)的藝術(shù)》
3、《部門(mén)經(jīng)理的八項(xiàng)修煉》 15、《中高層人員卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》
4、《情商(EQ)管理》 16、《企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
5、《企業(yè)制度化建設(shè)》 17、《企業(yè)價(jià)值鏈與流程管理》
6、《企業(yè)文化建設(shè)》 18、《企業(yè)成本效益管理》
7、《員工心理剖析與掌控》 19、《企業(yè)變革與管理機(jī)制創(chuàng)新》
8、《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)管理變革》 20、《資本運(yùn)營(yíng)與兼并收購(gòu)》
9、《組織行為學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)》 21、《企業(yè)發(fā)展與管理戰(zhàn)略》
10、《職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)》 22、《公司組織與結(jié)構(gòu)》
11、《企業(yè)危機(jī)管理導(dǎo)入》 23、《培訓(xùn)體系的營(yíng)建》
12、《醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)》 24、《員工培訓(xùn)與發(fā)展》
人力資源經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程
1、《戰(zhàn)略化人力資源管理概論》 15、《基于戰(zhàn)略的員工培訓(xùn)規(guī)劃》
2、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃》 16、《薪酬設(shè)計(jì)與福利管理》
3、《組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)設(shè)計(jì)》 17、《工作考核與績(jī)效管理》
4、《工作分析與職務(wù)說(shuō)明書(shū)》 18、《員工激勵(lì)與精神管理》
5、《人才素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)》 19、《E-HR:電子化人力資源》
6、《招聘與面試的技巧》 20、《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》
7、人力資源測(cè)評(píng)技術(shù)與方法 21、《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人力資源管理》
8、績(jī)效管理體系的建立與操作實(shí)務(wù) 22、《IT從業(yè)人員素質(zhì)規(guī)劃》
9、職位分析與薪酬福利體系設(shè)計(jì) 23、IT企業(yè)人力資源管理
10、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 24、《職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》
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