一、BLM模型簡介
BLM模型即Business Leadership Model，是一個幫助企業(yè)從市場分析到戰(zhàn)略執(zhí)行的全方位方法論。它涵蓋了戰(zhàn)略、執(zhí)行、領導力和價值觀四個維度。這一模型的結構性非常好，便于使用者建立對戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)思考。它主要涵蓋戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼以及戰(zhàn)略執(zhí)行三大模塊，這也是戰(zhàn)略管理體系的三大核心內容。通過這一模型，能夠確保企業(yè)戰(zhàn)略與市場同步，并借助有效的資源調配和執(zhí)行跟蹤，達成企業(yè)的長期發(fā)展。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心要素
- 明確戰(zhàn)略意圖
- 戰(zhàn)略意圖是企業(yè)的愿景、使命和目標，在BLM戰(zhàn)略模型培訓中，這是非常關鍵的部分。它明確了企業(yè)的業(yè)務方向和最終目標。例如，一家科技企業(yè)的戰(zhàn)略意圖可能是成為行業(yè)內*創(chuàng)新力的科技解決方案提供商。這一意圖體現了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并且與公司的戰(zhàn)略重點相契合。在培訓中，會教導學員如何去剖析企業(yè)現有的資源、能力以及市場環(huán)境等因素，從而確定清晰且可行的戰(zhàn)略意圖。
- 同時，學員要學會如何將戰(zhàn)略意圖轉化為具體的業(yè)務目標，并且讓企業(yè)內的各個部門和員工都能理解和認同這一意圖。這有助于在企業(yè)內部形成統(tǒng)一的發(fā)展方向，避免各個部門之間的目標沖突。
- 創(chuàng)新焦點
- 創(chuàng)新焦點在BLM模型中涉及未來業(yè)務組合的規(guī)劃。它包括成熟業(yè)務、增長業(yè)務和新興機會的均衡管理。企業(yè)需要通過與市場同步的探索與試驗，從廣泛的資源中過濾想法，謹慎地進行投資和處理資源。在培訓過程中，會介紹如何對企業(yè)現有的業(yè)務進行分類，哪些是已經成熟穩(wěn)定，能夠為企業(yè)帶來穩(wěn)定現金流的業(yè)務；哪些是處于增長階段，需要加大投入和拓展市場的業(yè)務；還有哪些是新興的機會，雖然風險較大，但可能帶來巨大回報的業(yè)務。
- 例如，對于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，其成熟業(yè)務可能是一些已經穩(wěn)定生產多年的產品系列。增長業(yè)務可能是對現有產品的升級改進或者開拓新的銷售渠道。而新興機會則可能是涉足新興的智能制造技術或者綠色環(huán)保材料的研發(fā)。培訓學員要學會識別和評估這些不同類型的業(yè)務機會，并且制定相應的策略來管理和發(fā)展它們。
三、戰(zhàn)略制定相關內容
- 市場洞察
- 在BLM戰(zhàn)略模型培訓里，市場洞察是戰(zhàn)略制定的重要基礎。這包括對宏觀環(huán)境（如政治、經濟、社會、技術等因素）的分析，以及對行業(yè)競爭態(tài)勢的研究。例如，宏觀環(huán)境方面，了解國家的產業(yè)政策對企業(yè)所在行業(yè)的影響，如是否有鼓勵創(chuàng)新、節(jié)能減排等相關政策。在經濟環(huán)境方面，關注利率、匯率等因素對企業(yè)成本和市場需求的影響。
- 對于行業(yè)競爭態(tài)勢，要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、市場份額的分布、行業(yè)的進入壁壘等。通過深入的市場洞察，企業(yè)能夠發(fā)現市場中的機會和威脅，從而為戰(zhàn)略制定提供依據。培訓中會教授學員如何收集和分析市場信息的方法，如市場調研、行業(yè)報告分析等。
- 業(yè)務設計
- 業(yè)務設計是根據戰(zhàn)略意圖和市場洞察結果來構建企業(yè)的業(yè)務模式。這涉及到確定目標客戶群體、價值主張、盈利模式等關鍵要素。例如，一家互聯網企業(yè)的目標客戶群體可能是年輕的消費群體，其價值主張可能是提供便捷、個性化的社交娛樂服務，盈利模式可以是通過廣告、增值服務等方式。
- 在培訓中，學員將學習如何根據企業(yè)自身的資源和能力，設計出具有競爭力的業(yè)務模式。同時，還要考慮如何不斷優(yōu)化業(yè)務模式以適應市場的變化。業(yè)務設計不是一成不變的，需要隨著市場環(huán)境、客戶需求等因素的變化而進行調整。
四、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行
- 關鍵任務與依賴關系
- 在BLM模型培訓中，明確關鍵任務是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。這些關鍵任務是實現戰(zhàn)略目標的具體行動步驟。例如，如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標是推出一款新產品，那么關鍵任務可能包括產品研發(fā)、市場調研、生產制造、市場推廣等。同時，要分析這些關鍵任務之間的依賴關系，比如產品研發(fā)成功后才能進行生產制造，市場調研結果會影響市場推廣策略等。
- 學員需要學會識別關鍵任務和理清它們之間的依賴關系，這樣才能合理安排資源和制定執(zhí)行計劃。如果關鍵任務和依賴關系不明確，可能會導致資源浪費、執(zhí)行延誤等問題。
- 人才與組織
- 戰(zhàn)略的執(zhí)行離不開合適的人才和有效的組織架構。在培訓中，會涉及到如何根據戰(zhàn)略需求來規(guī)劃人才隊伍的建設。這包括招聘、培訓、激勵等方面。例如，如果企業(yè)要拓展國際市場，就需要招聘具有國際市場經驗的人才，并且為他們提供相關的培訓和合理的激勵機制。
- 同時，要審視現有的組織架構是否適應戰(zhàn)略執(zhí)行的要求。如果企業(yè)從傳統(tǒng)的線下業(yè)務向線上業(yè)務轉型，可能需要調整組織架構，建立更加靈活、扁平化的團隊結構，以提高決策效率和創(chuàng)新能力。
五、領導力與價值觀
- 領導力的作用
- 在BLM戰(zhàn)略模型培訓里，領導力是推動戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵因素。領導者需要具備明確的戰(zhàn)略眼光，能夠為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略方向。例如，喬布斯憑借其卓越的領導力，帶領蘋果公司推出了一系列具有創(chuàng)新性的產品，改變了全球手機和電腦行業(yè)的格局。
- 領導者還需要有能力激勵員工，讓他們積極參與到戰(zhàn)略執(zhí)行中來。這就需要領導者具備良好的溝通能力、團隊建設能力等。在培訓中，會通過案例分析等方式，讓學員學習優(yōu)秀領導者的特質和領導方法。
- 價值觀的影響
- 企業(yè)的價值觀在BLM模型中也有著重要的影響。價值觀是企業(yè)的文化核心，它影響著員工的行為準則和決策方式。例如，一家強調創(chuàng)新和社會責任的企業(yè)，其員工在工作中會更加注重創(chuàng)新思維的運用，并且在決策時會考慮到企業(yè)的社會責任。
- 在培訓中，學員將學習如何將企業(yè)的價值觀融入到戰(zhàn)略管理中，使價值觀成為推動戰(zhàn)略執(zhí)行的內在動力。同時，也要關注如何在企業(yè)發(fā)展過程中傳承和弘揚企業(yè)的價值觀。
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