未來中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)可謂“三高、三低”的問題。
成本居高不下是企業(yè)面臨的第一大難題。不論物價(jià)如何波動(dòng)，人力成本的上漲讓各行各業(yè)面臨著原材料價(jià)格的上漲壓力。國外的投資者已經(jīng)注意到了這一問題，轉(zhuǎn)向非洲、印度等地尋求新的商機(jī)。企業(yè)不得不面對(duì)成本上升的壓力，尋求新的生存之道。
融資難度高也是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營需要大量的資金支持，但融資難的問題一直困擾著中小企業(yè)。企業(yè)要想快速發(fā)展，必須跨越式發(fā)展，需要籌集大量資金用于多元化發(fā)展。但由于融資難度大，許多企業(yè)面臨資金困境，只能向銀行求助，而銀行往往會(huì)選擇優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行投資，給企業(yè)帶來巨大的壓力。
利稅高也是許多中小企業(yè)面臨的困境之一。許多中小企業(yè)抱怨利稅過高，但具體細(xì)節(jié)并不清楚。這也反映了企業(yè)在財(cái)務(wù)管理和稅務(wù)規(guī)劃方面存在的一些問題。
說到“三低”，首先是進(jìn)入門檻低。中小企業(yè)的可復(fù)制性和可模仿性太強(qiáng)，缺乏核心技術(shù)和市場(chǎng)保護(hù)。一旦項(xiàng)目能賺錢，就會(huì)涌現(xiàn)大量競(jìng)爭者，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈。企業(yè)需要提高核心競(jìng)爭力或培育獨(dú)特的企業(yè)文化來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。
其次是利潤水平低的問題突出。隨著原材料價(jià)格上漲、人力成本上漲等因素的影響，企業(yè)的利潤空間越來越小。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力，一些企業(yè)采取概念翻新、換包裝等策略來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。然而這些策略并不能真正提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力，反而可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度降低。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中常用的一種策略，其核心是通過加強(qiáng)成本控制、產(chǎn)品差異化或集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)等手段，使企業(yè)在行業(yè)中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭力。這種戰(zhàn)略形式主要包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于通過提高效率、減少浪費(fèi)等方式降低企業(yè)總體經(jīng)營成本，從而在行業(yè)中占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略則注重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造、服務(wù)方式等方面打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手。集中化戰(zhàn)略則是通過集中資源在某一領(lǐng)域或市場(chǎng)形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這些戰(zhàn)略形式在教科書中常被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”或“直接競(jìng)爭戰(zhàn)略”。
除了上述的競(jìng)爭戰(zhàn)略外，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略也是企業(yè)常用的一種拓展策略。這種戰(zhàn)略指的是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，也被稱為“多行業(yè)經(jīng)營”。多元化經(jīng)營主要包括同心多元化、水平多元化和綜合多元化等形式。這種戰(zhàn)略適合大中型企業(yè)選擇，能夠充分利用企業(yè)的經(jīng)營資源，提高閑置資產(chǎn)的利用率，通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍緩解競(jìng)爭壓力，降低經(jīng)營成本，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，加快集團(tuán)化進(jìn)程。但在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要考慮行業(yè)關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力以及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)等因素。
聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略則是兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體通過橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的拓展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快拓展速度，促進(jìn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家，聯(lián)合經(jīng)營通常采用控股的形式組建企業(yè)集團(tuán)。而在中國，聯(lián)合經(jīng)營則主要通過兼并、合并、控股、參股等形式，通過橫向聯(lián)合組建企業(yè)聯(lián)盟體。具體的聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略、企業(yè)合并戰(zhàn)略和企業(yè)兼并戰(zhàn)略等類型。
至于企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容，主要包括戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略控制等過程。在制訂戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要深入分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，明確戰(zhàn)略思想、宗旨和目標(biāo)，制訂具體的戰(zhàn)略對(duì)策，并進(jìn)行綜合平衡和方案評(píng)價(jià)。執(zhí)行戰(zhàn)略則需要各級(jí)組織的配合和積極工作，通過具體的計(jì)劃、預(yù)算和作業(yè)計(jì)劃等去實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。而戰(zhàn)略控制則是將實(shí)際成果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較，分析原因并及時(shí)采取措斖糾正偏差，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)還需適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，建立預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)發(fā)展領(lǐng)域和方向、專業(yè)化和多元化選擇等進(jìn)行不斷的調(diào)研和重組。
20世紀(jì)80年代初，哈佛商學(xué)院邁克爾·波特為代表的競(jìng)爭戰(zhàn)略理論成為戰(zhàn)略管理理論的主流。波特認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)盈利能力和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭地位是兩大關(guān)鍵因素。為了制定有效的競(jìng)爭戰(zhàn)略，企業(yè)需要深入分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭環(huán)境。波特的競(jìng)爭戰(zhàn)略理論強(qiáng)調(diào)選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)和改善企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭地位。
從營銷角度看，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)戰(zhàn)略、追隨戰(zhàn)略和利基戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者需要保持其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，而挑戰(zhàn)者則需要攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和競(jìng)爭對(duì)手以取得領(lǐng)導(dǎo)地位。追隨者則通過模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來節(jié)約開發(fā)、市場(chǎng)和信息收集等成本，減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。利基戰(zhàn)略則專注于細(xì)分市場(chǎng)并提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理涉及四個(gè)主要環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。企業(yè)需分析內(nèi)外部環(huán)境，明確自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)威脅。戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念、發(fā)展戰(zhàn)略方向、目標(biāo)等總體戰(zhàn)略以及競(jìng)爭、營銷等職能戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施涉及企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源配置、年度計(jì)劃等，將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。戰(zhàn)略控制則是根據(jù)環(huán)境變化、規(guī)劃實(shí)施進(jìn)度和成效對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和修正。
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程包括形成戰(zhàn)略思想、進(jìn)行環(huán)境調(diào)查、擬訂和選擇戰(zhàn)略方案以及戰(zhàn)略方案的落實(shí)和實(shí)施中的修改完善。環(huán)境調(diào)查需了解企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)、經(jīng)營實(shí)力和所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。在明確戰(zhàn)略思想和對(duì)環(huán)境調(diào)研結(jié)果后，需要擬訂多種戰(zhàn)略方案并進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇。將所選方案具體化并落實(shí)到每個(gè)部門、生產(chǎn)經(jīng)營單位甚至個(gè)人，并根據(jù)實(shí)施過程中的變化及時(shí)修改完善。
企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭戰(zhàn)略主要包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略旨在降低生產(chǎn)成本，以獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；差異化戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)以區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手；集中化戰(zhàn)略則專注于特定市場(chǎng)或客戶群體，提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
第一段戰(zhàn)略重點(diǎn)在于通過不懈努力降低成本，借助低成本優(yōu)勢(shì)來拉低商品價(jià)格，進(jìn)而維護(hù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，企業(yè)必須精細(xì)化管理成本，將降低費(fèi)用的責(zé)任明確到人，確保每個(gè)人都能夠參與到成本控制中來。低成本地位的企業(yè)可以獲得超過行業(yè)平均水平的利潤，甚至在面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，由于成本更低，可以在對(duì)手無利可圖的情況下依然保持盈利狀態(tài)，從而占據(jù)主動(dòng)地位，贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
第二段戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)要獨(dú)具特色，無論是功能豐富、款式新穎還是美觀實(shí)用等方面都要有所突破。這種別具一格的戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在行業(yè)中贏得超常收益，因?yàn)樗軌蚪⑵皙?dú)特的品牌形象和忠誠度，從而對(duì)抗五種競(jìng)爭作用力，使企業(yè)處于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)地位。
第三種戰(zhàn)略則是聚焦戰(zhàn)略，主攻某個(gè)特定的客戶群、某個(gè)產(chǎn)品系列的細(xì)分區(qū)段或某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。該戰(zhàn)略的前提是企業(yè)能夠以更高的效率和更好的效果服務(wù)于某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象，從而在更廣泛的范圍內(nèi)超越競(jìng)爭對(duì)手。這種戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力，通過專注于特定的市場(chǎng)或客戶群體，企業(yè)可以更好地滿足其需求，建立起獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
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