問題一：關(guān)于企業(yè)宗旨的定義及其重要性是什么？企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的以及對企業(yè)發(fā)展的某一方面的貢獻的陳述，也被稱為企業(yè)使命。它不僅描述了企業(yè)的未來任務(wù)，還要闡明為什么需要完成這個任務(wù)以及完成任務(wù)的行為規(guī)范。企業(yè)宗旨應(yīng)該包括以下幾個基本內(nèi)容：企業(yè)存在和發(fā)展的根本目的、經(jīng)營范圍以及基本行為規(guī)則和原則。企業(yè)宗旨的重要性體現(xiàn)在三個方面：提出企業(yè)的價值標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識；為企業(yè)戰(zhàn)略管理者提供方向性指導(dǎo)；樹立獨特的企業(yè)形象。值得注意的是，企業(yè)宗旨是一個歷史形成的過程，隨著企業(yè)的發(fā)展而逐步成熟和完善。在陳述企業(yè)宗旨時，應(yīng)注意保證其寬泛且全面，同時要關(guān)注其全面性和表達(dá)方式的簡潔性。
問題二：公司理念與企業(yè)理念不同是什么意思？公司理念可能指的是公司的規(guī)劃和公司的其他要素與企業(yè)實踐之間存在的差異。換句話說，公司理念更多地關(guān)注的是公司運營的結(jié)構(gòu)和流程，而企業(yè)理念則更加側(cè)重于對企業(yè)本質(zhì)的理解和表達(dá)。它們可能存在的不同之處主要在于對公司和企業(yè)的認(rèn)知和追求的不同方向。
問題三：經(jīng)營理念是什么？經(jīng)營理念是管理者追求企業(yè)績效的根本依據(jù)，也是對顧客、競爭者和員工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認(rèn)。它在此基礎(chǔ)上形成了企業(yè)的基本設(shè)想、科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念以及追求的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營理念是一個系統(tǒng)的、根本的管理思想，決定了企業(yè)的經(jīng)營方向?？梢哉f，經(jīng)營理念是使命和愿景的基石，是企業(yè)發(fā)展的核心原則。
問題四：什么是企業(yè)理念識別MI？企業(yè)理念系統(tǒng)包含兩個層次：制度組織結(jié)構(gòu)層和精神文化層。理念識別是資訊時代的企業(yè)價值觀體系，旨在增強企業(yè)的競爭力和形象，贏得社會認(rèn)同并體現(xiàn)企業(yè)的個性特征。它的基本特點包括體現(xiàn)自身特征并廣泛傳播。其基本內(nèi)容是企業(yè)經(jīng)營管理的思想、宗旨、精神等觀念性因素的集合。企業(yè)經(jīng)營理念的完善與堅定是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心精神所在，也是整個企業(yè)識別系統(tǒng)運作的動力源泉。它通過影響企業(yè)內(nèi)部活動、制度、組織管理和教育，以及社會公益活動、消費者參與行為規(guī)劃等，最終實現(xiàn)企業(yè)識別的目的。
對于企業(yè)的理念，它是企業(yè)文化深厚積淀的體現(xiàn)，是競爭對手難以復(fù)制的精髓所在。成功的企業(yè)往往具有鮮明獨特的企業(yè)理念。
以IBM為例，其“七C”管理模式就是其獨特的企業(yè)理念。這包括：職責(zé)承擔(dān)、合作、磋商、競爭、交流、信心和團體精神。每一個元素都體現(xiàn)了IBM的經(jīng)營哲學(xué)和價值觀，共同構(gòu)成了IBM獨特的經(jīng)營理念。
另一家企業(yè)日立，其經(jīng)營理念是“和、誠、開拓”三位一體的日立精神。其中，“和”指的是全體員工朝著共同目標(biāo)邁進，無論坐在哪里都能感受到平等的會議氛圍?！罢\”則體現(xiàn)在提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)上?！伴_拓”則是勇于創(chuàng)新，爭取更大成果的企業(yè)家精神。
惠普公司的“你就是公司”的理念，是其經(jīng)營哲學(xué)中最動人之處。員工可以在任何時候?qū)υO(shè)計師的設(shè)計進行擺弄，提出自己的見解和建議。這種開放的氛圍和鄰桌原則鼓勵每個員工積極參與，共同為公司的發(fā)展做出貢獻。
關(guān)于企業(yè)理念，它涉及到企業(yè)在長期實踐中形成的共同理想、基本價值觀、作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范。它對企業(yè)成員和利益相關(guān)者具有感召力和凝聚力，能將眾多人的興趣、目的、需要以及行為統(tǒng)一起來。而企業(yè)愿景則是企業(yè)內(nèi)部成員共同制定的未來發(fā)展方向和目標(biāo)，通過團隊討論獲得一致共識。
在理念表述方面，企業(yè)理念的表述開發(fā)是在理念定位的基礎(chǔ)上進行的。這包括企業(yè)使命、經(jīng)營方針、經(jīng)營思想、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)精神、企業(yè)口號等。每個企業(yè)都有自己獨特的表述方式，以展現(xiàn)其獨特的經(jīng)營理念。
企業(yè)管理理念方面，理念包含理想、信念兩層意思。經(jīng)營理念則是理念在企業(yè)經(jīng)營方面的體現(xiàn)，涵蓋了企業(yè)為什么存在和怎樣生存的問題。它整合了企業(yè)宗旨、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)價值觀等內(nèi)容形成一套有機的思想體系。在實踐中，企業(yè)必須綜合實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、文化和生態(tài)目標(biāo)，不能片面追求某一項的*化。企業(yè)的宗旨是綜合目標(biāo)，包括對內(nèi)實現(xiàn)發(fā)展和提高職工待遇，對外提供合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，滿足社會需求。而經(jīng)營方針則是企業(yè)運行的最高原則，不同企業(yè)有不同的經(jīng)營方針和準(zhǔn)則。
經(jīng)營理念是企業(yè)發(fā)展的靈魂，它需要體現(xiàn)行業(yè)的獨特特征。不僅如此，經(jīng)營方針還需要符合利益相關(guān)者的期待，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
價值觀是人們對價值的根本看法，企業(yè)價值觀則是在企業(yè)中占主導(dǎo)地位的，為絕大多數(shù)成員認(rèn)同的客觀對象的總觀點和總看法。企業(yè)理念的其它幾種范疇歸根結(jié)底都受價值觀制約。例如，小天鵝的質(zhì)量觀強調(diào)自我超越，可見其對該企業(yè)管理主題的重視。價值觀是一種內(nèi)化了的約束系統(tǒng)，它作為一種自覺的意識來指導(dǎo)行為和決策。相對而言，規(guī)章制度是一種外在的、人們被動服從的約束系統(tǒng)。
企業(yè)精神是企業(yè)理念的濃縮，是群體意識的健康向上體現(xiàn)。它統(tǒng)一于整體價值觀，像國航的“永不休止地追求*”的精神。經(jīng)營理念涵蓋了上述幾項內(nèi)容，是一個內(nèi)容豐富的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)的最高目標(biāo)和最高原則，決定著企業(yè)的命運。因此理念具備獨特的性質(zhì)，包括精神性、指導(dǎo)性、概括性、高層次性、民族性和整合性。
關(guān)于經(jīng)營理念中的誠信，它意味著嚴(yán)格履行合約約定和公司承諾，嚴(yán)禁發(fā)生欺詐行為。
那么，企業(yè)如何造勢呢？造勢前的“選料”至關(guān)重要。尋找宣傳造勢的題材就像是選料，這是造勢工作的核心。企業(yè)需要經(jīng)過研究分析來選定題材，這些題材一般都是企業(yè)自己創(chuàng)造的“料”，如推出新產(chǎn)品、開展公益活動、取得重大成就等。找準(zhǔn)所需的題材后，就可以圍繞其展開一系列宣傳造勢活動，如策劃新聞、發(fā)布廣告、開展促銷活動等，以吸引公眾關(guān)注和提升企業(yè)形象。企業(yè)內(nèi)部的策略與創(chuàng)新
觀察內(nèi)部潛力，發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)有利的新聞元素，這一過程并非有固定模式或原則可循。它依賴于操作者的廣博學(xué)識、豐富的想象力以及敏銳的市場洞察力，以捕捉突如其來的靈感。比如，容聲冰箱的成功進駐，科龍集團在重要日子向大會獻禮等，都是通過捕捉特殊時機，創(chuàng)造出永恒的商業(yè)價值。
一、抓住新聞事件的核心
對于身邊發(fā)生的各種新聞事件，我們要善于分析和觀察，從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點，利用其中的商機。例如南北朝鮮的和談，金大中和金正日的歷史性碰杯，就巧妙地與“邦迪牌”創(chuàng)可貼的廣告語相結(jié)合。再如沈陽飛龍搶注“”商標(biāo)的事件，雖花費不多，但引發(fā)的媒體報道價值巨大，這也告訴我們，公益事業(yè)的重要性不容忽視。
二、公益活動的價值
投入時間和金錢，從事一些公益性的活動，可以提升品牌在公眾中的形象。科龍公司通過大力開展對貧困山區(qū)的扶貧活動，贊助亞運會、奧運會等大型活動，不僅提升了品牌形象，也增加了公眾的認(rèn)同感。
三、廣告的巧妙運用
廣告并非萬能，但沒有廣告也難以讓產(chǎn)品暢銷。企業(yè)做廣告時，應(yīng)從產(chǎn)品特點或與外部環(huán)境相結(jié)合的角度找賣點。比如功能性賣點、技術(shù)性賣點、概念性賣點以及公益性賣點等。每一種賣點都有其獨特的宣傳訴求，能有效地傳達(dá)給消費者。
四、新聞發(fā)布會的策劃與執(zhí)行
新聞發(fā)布會具有更為隆重、更高規(guī)格的特點，是記者獲取信息的重要途徑。選擇合適的日期和地點召開新聞發(fā)布會至關(guān)重要，應(yīng)避免與社會上的重大活動和紀(jì)念日相沖突。提供新聞通稿和背景介紹，方便記者挖掘新聞事件、擴大報道范圍。根據(jù)企業(yè)需求，新聞發(fā)布會可劃分為不同類型，如經(jīng)濟型、普通型、轟動型等。
五、大型公關(guān)活動的策劃與實施
舉辦大型公關(guān)活動如健康咨詢會等，幾乎已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷中的“保留節(jié)目”。通過舉辦各種與產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會，可以有效地滲透到消費者中，樹立品牌形象。例如匯仁集團的烏雞女性健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會就是一個成功的案例。該活動具有很強的新聞性和轟動效應(yīng)，具有公益活動性質(zhì)，便于媒體炒作，同時中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度。
一、活動預(yù)估及參與群體
據(jù)預(yù)估，預(yù)計有7萬至8萬人將直接參與此次活動。此活動具有極大的宣傳潛力，能夠?qū)⑴c者進行面對面的深入宣傳，間接影響的人數(shù)更是難以計數(shù)。預(yù)計活動現(xiàn)場將銷售3萬至5萬盒產(chǎn)品。大量初次使用者將通過此次活動了解產(chǎn)品，其中不少將轉(zhuǎn)化為忠實使用者。
二、數(shù)據(jù)收集與市場調(diào)查
通過咨詢者的填表登記，可以收集到大量終端，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等。這些資料將用于今后的定向市場調(diào)查和回訪，以更好地了解客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
三、廣告與新聞宣傳的雙重效應(yīng)
此次活動為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了極好的機會?？梢栽O(shè)計一系列廣告和報道，進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。借助健康咨詢會的形式，配合相應(yīng)的廣告和新聞宣傳，使產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)廣為人知。
四、展會策略
全國及地方性展覽會每年多次，是宣傳造勢的好機會。展會上的參會者絡(luò)繹不絕，但并非每個參展企業(yè)都能得到滿意的結(jié)果。應(yīng)充分利用展會的機會，進行廣告宣傳、公關(guān)活動，展示企業(yè)實力，與經(jīng)銷商建立聯(lián)系。在人流集中的場所設(shè)置宣傳品，如充氣拱形門、大型商品模型等，同時在酒桌上款待經(jīng)銷商，以細(xì)致的接待和服務(wù)建立更深層次的商業(yè)關(guān)系。
五、研討會與媒體互動
借助研討會之名，進行商家的宣傳廣告。由企業(yè)贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加，闡述企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，同時向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品。會后要回訪記者，確保有關(guān)企業(yè)的文章得以發(fā)表。
六、軟文營銷的巧妙運用
直接的廣告越來越讓消費者反感，相比之下，軟文的“功效”更好。軟文能夠潛移默化地影響消費者，讓消費者在不知不覺中認(rèn)同產(chǎn)品。軟文應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)代營銷中的重要策略之一。
七、法律手段的巧妙運用
在現(xiàn)代營銷中，法律訴訟不再僅僅是解決矛盾的辦法。企業(yè)可以利用訴訟造勢，通過媒體報道，為產(chǎn)品或企業(yè)造勢。即使矛盾雙方真要“你死我活”，也為媒體提供了極好的題材，企業(yè)要學(xué)會運用媒體的熱情為己所用。
八、實戰(zhàn)造勢策略
企業(yè)的造勢活動可以從招聘廣告開始。一次大規(guī)模的招聘活動不僅可以吸引人才，還可以在行業(yè)中造成聲勢，顯示企業(yè)實力。從一條“廣告詞”開始也是一種有效的造勢方法。通過征集廣告詞等活動，既可以吸引公眾關(guān)注，又可以增加企業(yè)的知名度和影響力。
九、“名人”炒作方略
利用各種“名人”進行炒作是常見的造勢手段?？梢哉垖W(xué)術(shù)界“名人”做顧問，商界“名家”做形象代表，或者請演藝界明星做形象代言人。但要注意與“名人”相關(guān)的支付成本和風(fēng)險。
十、雙簧造勢：炒翻天
雙簧造勢是一種巧妙的營銷策略，通過一系列的宣傳活動，將產(chǎn)品和企業(yè)的信息傳遞給公眾，達(dá)到炒熱市場的效果。無論是通過展會、研討會還是法律手段，關(guān)鍵在于巧妙地運用各種資源，形成協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到*的宣傳效果。
以上策略僅供參考，具體實施需根據(jù)企業(yè)實際情況和市場環(huán)境進行調(diào)整。企業(yè)在宣傳造勢時，不應(yīng)孤軍奮戰(zhàn)，需要尋找合作伙伴共同演繹。如同家電價格大戰(zhàn)中的“一唱一和”，通過引發(fā)媒體和消費者的關(guān)注，提升產(chǎn)品的知名度，進而提升銷量。企業(yè)還可以通過各種策略提高聲勢，例如借助行業(yè)巨頭的影響力、挑起討論話題或是運用大型拍賣會等方式吸引眼球。面對不成熟的市場，企業(yè)需要積極培育市場，通過媒體宣傳和教育消費者等方式擴大市場容量。在面對競爭和危機時，如遭遇謠言攻擊，企業(yè)需保持冷靜分析并應(yīng)對，揭開對手的真實意圖，同時展現(xiàn)自身的實力和決心。例如格蘭仕在面對微波爐行業(yè)的危機時，通過媒體策略成功反擊對手的謠言攻擊并提高了自身品牌影響力。企業(yè)在宣傳造勢中不僅要靈活運用各種策略，還需保持警惕和應(yīng)對危機的能力。面對格蘭仕遭遇的國外競爭對手的軟攻擊造成的傷害，格蘭仕積極應(yīng)對，充分利用媒體進行了反擊。格蘭仕于2002年7月9日組織了一場媒體活動，由知名職業(yè)經(jīng)理人趙強帶領(lǐng)向媒體訴說冤情，揭露對手的險惡用心。格蘭仕在北京召開大規(guī)模辟謠會，邀請了機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和專家澄清事實。格蘭仕通過媒體組合拳，不僅利用媒體進行降價宣傳，還將其作為洗刷冤屈和反擊對手的有力武器。格蘭仕還在其網(wǎng)站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，并收集各媒體的報道以展示其反不正當(dāng)競爭的經(jīng)歷和決心。格蘭仕借媒體施壓，查出謠言背后的操縱者并發(fā)出律師函，不排除采取法律手段。
關(guān)于可轉(zhuǎn)債融資方式，對于發(fā)行企業(yè)而言，它是一種低成本融資方式，可以減輕公司的財務(wù)負(fù)擔(dān)。在相同條件下，可轉(zhuǎn)換債券的利率較低，再加上債務(wù)利息的稅盾作用，能夠極大地減輕公司的財務(wù)壓力，保證對公司發(fā)展有益的投資得到資金支持?？赊D(zhuǎn)債融資還有利于穩(wěn)定發(fā)行公司的股票市價，避免股本擴張導(dǎo)致的股價下跌。與配股和增發(fā)等融資手段相比，可轉(zhuǎn)換債券融資在相同股本擴張下融資額更大，且對股票價格的沖擊較緩。可轉(zhuǎn)債還有助于降低代理成本，完善公司治理結(jié)構(gòu)?？赊D(zhuǎn)換債券使得債權(quán)人和股東之間的界限模糊，有助于緩解兩者之間的代理問題?？赊D(zhuǎn)換債券還能調(diào)節(jié)權(quán)益資本和債務(wù)資本的比例關(guān)系，對公司的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生特殊影響，降低公司的財務(wù)風(fēng)險。
可轉(zhuǎn)債融資方式對于發(fā)行企業(yè)而言具有多方面的優(yōu)勢，包括降低成本、穩(wěn)定股價、降低代理成本和完善公司治理結(jié)構(gòu)等。
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