1. 免費(fèi)促銷策略：免費(fèi)促銷是指消費(fèi)者無需支付任何費(fèi)用即可獲得某種特定物品或享受某種利益的活動。此類促銷策略吸引力高，消費(fèi)者普遍樂于接受，旨在創(chuàng)造高試用率及有效的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為實(shí)際購買者，并擴(kuò)大既有品牌和新品牌的銷售區(qū)域。免費(fèi)促銷的形式包括免費(fèi)樣品、免費(fèi)優(yōu)待券和加量不加價促銷等。
2. 有獎促銷策略：這是一種利用特定物質(zhì)作為誘因，刺激消費(fèi)者采取購買行為的方法。其目的在于使消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠度和重復(fù)購買率。常見的形式包括抽獎銷售、答卷獎勵、有獎?wù)骷透劫涗N售等。
3. 競賽類促銷：指企業(yè)推銷員之間、推銷小組之間、經(jīng)銷商之間按照一定的規(guī)則進(jìn)行的有關(guān)銷售的比賽。其目的是激勵銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，提升公司業(yè)績，提高產(chǎn)品市場占有率。常見的形式包括推銷員競賽、團(tuán)隊銷售競賽和中間商競賽等。
4. 折價促銷：是最常用且有效的促銷策略之一。企業(yè)在特定市場條件下降低產(chǎn)品價格，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。常見的形式包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、組合折扣等。
5. 聯(lián)合促銷策略：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了共同利益聯(lián)合開展促銷活動。聯(lián)合促銷建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，通常有良好的效果，形式包括聯(lián)合展銷、聯(lián)合廣告等。
6. 會員制促銷策略：企業(yè)與消費(fèi)者建立長期信任關(guān)系后，利用會員卡提供各種優(yōu)惠和特別服務(wù)。這種策略有利于提高消費(fèi)者的忠誠度和企業(yè)的綜合競爭力，使會員享有預(yù)約服務(wù)、信息服務(wù)、特殊商品及服務(wù)的優(yōu)先購買權(quán)等。
7. 節(jié)慶促銷策略：借助假期和節(jié)日開展針對性的促銷活動，擴(kuò)大銷售和提高企業(yè)形象。這需要企業(yè)根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)靈活制定各種促銷策略，并注重開發(fā)新產(chǎn)品、搞好文化促銷和為消費(fèi)者提供消費(fèi)設(shè)計服務(wù)。
8. 事件類促銷策略：企業(yè)通過加強(qiáng)媒體報道和宣傳，利用一定的事件吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升企業(yè)形象和擴(kuò)大銷售業(yè)績。常見形式包括公益事業(yè)參與型、節(jié)日慶典造勢型等。
2. 活動與事件。企業(yè)可以通過舉辦一系列活動來吸引公眾的關(guān)注，如新聞發(fā)布會、展覽、競賽以及周年慶典等。例如，寶馬的新車發(fā)布會就是一個很好的例子。
3. 品牌宣傳與贊助。企業(yè)可以通過贊助體育和文化活動以及社會公益事業(yè)來宣傳品牌和公司形象。比如，VIVO、OPPO以及老村長等品牌在《喜劇總動員》、《我是歌手》等大型綜藝節(jié)目中進(jìn)行了冠名贊助。
4. 新聞與公關(guān)。公關(guān)專業(yè)人員的一項(xiàng)重要任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造與公司、產(chǎn)品或員工相關(guān)的有利新聞，并推動媒體進(jìn)行報道或參加新聞發(fā)布會。
5. 演講與形象塑造。公司的高層管理人員可以通過適當(dāng)?shù)膱龊习l(fā)表演講，以增強(qiáng)公司的形象。比如，羅永浩在錘子手機(jī)新品發(fā)布會上的精彩演講，不僅展現(xiàn)了個人魅力，同時也為公司的品牌形象起到了積極的推動作用。
6. 公共服務(wù)與社會責(zé)任。企業(yè)可以通過參與一些公益活動來建立良好的社會聲譽(yù)。
7. 形象視覺識別系統(tǒng)。為了使公眾能夠快速識別公司，企業(yè)會采取一系列措施將自己的形象可視化，比如設(shè)計口號、吉祥物和制服等。比如招商銀行的口號“因你而變”，以及天貓、京東、騰訊的吉祥物和各航空公司的特色制服。
公共關(guān)系工作是通過一系列活動來推廣公司和產(chǎn)品，建立和維護(hù)公司形象的。這種方式通常比廣告成本更低，且往往更具可信度。企業(yè)可以根據(jù)自身需求，靈活運(yùn)用以上提到的各種工具。
企業(yè)所需的管理工具概覽：
一、戰(zhàn)略管理
企業(yè)需制定并實(shí)施合適的戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略沒有*的對錯，只有是否與企業(yè)實(shí)際情況相符合的區(qū)別。
二、目標(biāo)管理
明確的目標(biāo)是企業(yè)前進(jìn)的航向。企業(yè)應(yīng)設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)，激勵員工為之努力。目標(biāo)應(yīng)基于實(shí)際但略高于實(shí)際水平。
三、計劃管理
計劃是工作的重要指導(dǎo)，沒有計劃的工作就像無頭的蒼蠅。企業(yè)應(yīng)制定并執(zhí)行詳細(xì)的計劃來指導(dǎo)工作。
四、組織管理
組織管理涉及組織架構(gòu)、崗位設(shè)置和授權(quán)等方面。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展階段設(shè)計合適的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，以確保企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
五、流程管理
企業(yè)運(yùn)作離不開各種流程，但有時流程可能出現(xiàn)問題影響效率。企業(yè)應(yīng)定期梳理、設(shè)計和優(yōu)化流程，確保流程高效順暢。
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