當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的主要模式涵蓋了多種類(lèi)型的企業(yè)。首先是歐美跨國(guó)公司模式，以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為主導(dǎo)，集成技術(shù)、工藝和貿(mào)易于一體。其次是日韓綜合商社模式，以貿(mào)易為主，融合了貿(mào)易、金融和服務(wù)等功能。還有一種模式就是廣泛存在的中小型貿(mào)易公司。
歐美跨國(guó)公司模式在資本主義經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)階段，出現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)組織專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)，形成了專(zhuān)業(yè)性外貿(mào)公司在國(guó)際貿(mào)易中的主導(dǎo)地位。隨著國(guó)際一體化的深化，跨國(guó)公司逐漸取代專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司成為國(guó)際貿(mào)易的主要經(jīng)營(yíng)者，形成集技工貿(mào)一體化的企業(yè)集團(tuán)。它們依靠強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品，利用全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
跨國(guó)公司內(nèi)部進(jìn)行的商品和勞務(wù)交換越來(lái)越普遍，主要交易的產(chǎn)品包括高技術(shù)含量的新產(chǎn)品、半加工制成品、零部件、設(shè)備和無(wú)形產(chǎn)品等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司內(nèi)貿(mào)易額已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)公司的進(jìn)出口額。
日韓綜合商社模式起源于日本，韓國(guó)也借鑒了這一模式并取得了成功。日本的綜合商社在特殊歷史條件下產(chǎn)生，由戰(zhàn)前的大財(cái)團(tuán)發(fā)展而來(lái)。它們通過(guò)相互持股、金融和信息服務(wù)等與生產(chǎn)企業(yè)緊密連接，從單純的商業(yè)企業(yè)逐步發(fā)展成為集科工貿(mào)一體化的企業(yè)組織形式。它們發(fā)揮在資金、技術(shù)、人才、信息上的優(yōu)勢(shì)，廣泛參與多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，使商社業(yè)務(wù)綜合化，作用多功能化。
日韓綜合商社兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合。日本的綜合商社在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易占很大比重，韓國(guó)的綜合商社則主要由出口制定標(biāo)準(zhǔn)，由推動(dòng)和扶持建立。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，韓國(guó)綜合商社的一個(gè)重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是大力發(fā)展內(nèi)貿(mào)，擴(kuò)大其在銷(xiāo)售總額中的比例。
至于中小型貿(mào)易公司模式，它們?cè)诿绹?guó)和德國(guó)分別占到了一定比例。這些公司主要為中小企業(yè)服務(wù)，做貿(mào)易代理，或是與跨國(guó)公司合作經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也有一部分利用技術(shù)品牌做許可貿(mào)易。我國(guó)的貿(mào)易公司大多屬于這種模式，尤以浙江和廣東最為典型。
浙江的中小貿(mào)易公司依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群，以一般貿(mào)易為主。它們借助地區(qū)產(chǎn)業(yè)群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的大平臺(tái)發(fā)揮作用，形成了各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如服裝、皮鞋、化纖面料等市場(chǎng)。這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為浙江企業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)化分工創(chuàng)造了條件，形成了貿(mào)促工的發(fā)展機(jī)制。近年來(lái)，浙江外貿(mào)正依托這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向國(guó)際擴(kuò)展。
廣東的中小貿(mào)易公司則以加工貿(mào)易為主，與香港的制造業(yè)有緊密的合作。香港的制造業(yè)在升級(jí)過(guò)程中，大量涌向珠江三角洲地區(qū)，形成了“前店后廠”的格局。隨著粵港經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展深化，這種模式已逐步演變?yōu)椤皬S店合一”的新模式。
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)由于其特殊的早期政策形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。但隨著政策環(huán)境的變化和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的壓力。一些企業(yè)進(jìn)行了改革，如集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化，但效果并不理想。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式急需調(diào)整。
在2008年下半年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)中，虛擬經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題引發(fā)了嚴(yán)重的沖擊，給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了衰退。對(duì)于那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)，尤其是那些以出口為主、訂單減少、品牌影響力較弱的企業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。中國(guó)的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主要可以分為三種類(lèi)型：工貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司及加工貿(mào)易企業(yè)。其中，工貿(mào)企業(yè)擁有自主品牌，能夠主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理鏈條；外貿(mào)公司則主要根據(jù)外商訂單從事采購(gòu)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，處于國(guó)際物流環(huán)節(jié)；而加工貿(mào)易企業(yè)則主要進(jìn)行來(lái)料加工，沒(méi)有自主品牌。
由于金融危機(jī)的影響，國(guó)際需求減弱，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，給商品出口帶來(lái)了極大的困難。以外貿(mào)公司和加工貿(mào)易企業(yè)為代表的企業(yè)受到了顯著的影響。在金融危機(jī)背景下，那些出口市場(chǎng)單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)可能會(huì)被淘汰。國(guó)家和地方為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，采取了一系列措施。這些措施為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了良好的機(jī)遇。
在國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系巨大變化的背景下，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成本大大降低。金融危機(jī)導(dǎo)致部分過(guò)剩產(chǎn)能的企業(yè)倒閉，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的市場(chǎng)減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得轉(zhuǎn)型企業(yè)在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展空間。金融危機(jī)的發(fā)生使得人才成本降低，為轉(zhuǎn)型企業(yè)招聘高素質(zhì)人才提供了機(jī)會(huì)。生產(chǎn)原材料成本的降低也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了成本優(yōu)勢(shì)。在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，制定了一系列扶持政策，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了有力支持。
對(duì)于不同類(lèi)型的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)模式的不同，轉(zhuǎn)型的路徑和措施也不盡相同。工貿(mào)公司主要是通過(guò)發(fā)展新的先進(jìn)生產(chǎn)力，依靠自主創(chuàng)新獲取自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與知名品牌，形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)出口公司則需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)類(lèi)型和創(chuàng)新商業(yè)模式，從而獲得新的發(fā)展能力。而加工貿(mào)易出口企業(yè)則需要從“依附型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白灾餍汀保瑥摹皠趧?dòng)密集型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠趧?dòng)技術(shù)密集型”。
在具體操作上，工貿(mào)公司可以采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，重整加工制造產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。外貿(mào)公司則可以通過(guò)建立出口商品生產(chǎn)基地或在國(guó)外建立產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，將公司轉(zhuǎn)型為以出口為主的工貿(mào)型公司。創(chuàng)新商業(yè)模式，提升企業(yè)物流服務(wù)的價(jià)值也是一個(gè)重要的方向。對(duì)于加工貿(mào)易出口企業(yè)，可以通過(guò)自創(chuàng)品牌、建立新的制造產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
一、支持與引導(dǎo)的重要性
除了企業(yè)自身的努力，在推動(dòng)轉(zhuǎn)型中扮演著至關(guān)重要的角色，特別是對(duì)于第二種轉(zhuǎn)型方式。以東莞市為例，該市作為國(guó)際知名的來(lái)料加工產(chǎn)業(yè)集中地，近年來(lái)特別在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，不斷推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。每年有大量企業(yè)從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骱腺Y企業(yè)。東莞市為產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)設(shè)立了多個(gè)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，并從2005年開(kāi)始每年投入巨額資金支持企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新。
二、重塑外經(jīng)貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論
外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不僅僅是選擇某種轉(zhuǎn)型方式，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論的重新構(gòu)建和企業(yè)“基因”的再造。這涉及到企業(yè)宗旨、角色定位、經(jīng)營(yíng)理念、組織管理體制等多個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。*管理學(xué)家杜魯克認(rèn)為，隨著時(shí)代的變遷，過(guò)去的管理理論和方法可能已不再適用。企業(yè)需要重新打造經(jīng)營(yíng)理論，包括組織環(huán)境、組織使命、組織能力等三個(gè)部分。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論的實(shí)踐案例
在經(jīng)營(yíng)理論的實(shí)踐中，“非常小器”指甲鉗有限公司的梁伯強(qiáng)將指甲鉗從簡(jiǎn)單的日用品定位為具有藝術(shù)性和文化價(jià)值的紀(jì)念品，并通過(guò)自主品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得成功。他的成功案例說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)理論重新定位對(duì)企業(yè)的重要性。
四、事業(yè)發(fā)展再設(shè)計(jì)
事業(yè)發(fā)展再設(shè)計(jì)是指以新的價(jià)值觀和方式尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。例如海爾集團(tuán)根據(jù)外部環(huán)境的變化和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，決定將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，集中精力在核心技術(shù)和渠道服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)變正是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的深刻理解。
五、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)內(nèi)容及就業(yè)方向
國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)主要研究國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的理論與現(xiàn)狀、法規(guī)與制度等內(nèi)容。培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀和通行規(guī)則。畢業(yè)生可在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門(mén)、外資企業(yè)及機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和策劃等工作。
以上多種方式都需要企業(yè)不斷探索和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理論，并結(jié)合的支持與引導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
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