一、領導力基礎：授人以魚
在領導力的諸多內(nèi)涵中，授人以魚是一個基礎的部分。所謂授人以魚，就是像發(fā)工資、給客戶、給單子、給人選等行為，目的在于支持下屬掙到謀生的錢。在很多企業(yè)環(huán)境中，我們常?？吹竭@樣的現(xiàn)象，某個員工業(yè)務做得好，就會被安排去帶人，成為團隊領導。例如在銷售團隊中，那些銷售業(yè)績突出的員工，往往就會走上領導崗位。然而，這里存在一個問題，自己做業(yè)務與當領導帶領他人做業(yè)務所需的能力往往是不同的。這就導致了“某人自己做業(yè)務的時候做得挺好，但帶人后反而做得差了”這種情況經(jīng)常發(fā)生。雖然這有些遺憾，但卻有其內(nèi)在的合理性。因為只有業(yè)務做得好的領導，才能夠給予下屬更多的客戶、單子、候選人等資源，從而支持下屬掙到謀生的錢。這一基礎的重要性在于，它是最靠譜的領導力基礎。當我們理解了這一點，在面對業(yè)務能力強但領導力“弱”的上司時，就會給予更多的寬容。
二、授人以愉：提升領導力的情感維度
做領導不僅僅是帶領大家賺到錢，還需要“讓下屬開心”，這就是授人以愉。一個團隊的氛圍好、關系好、娛樂多、關懷多，下屬就能夠把辛苦的工作干得開心。從本質(zhì)上講，領導力是被領導者的感受。很多時候，我們以為自己做決策是基于理性，但深入思考會發(fā)現(xiàn)，我們的決定受感受、情緒的影響很大。例如在一些創(chuàng)意型團隊中，如果團隊成員之間關系緊張，氛圍壓抑，即使有很好的項目資源，也很難做出優(yōu)秀的成果。相反，如果團隊充滿活力，成員之間相互關懷，大家在工作中感受到快樂，那么工作效率和成果質(zhì)量都會大大提升。所以，讓團隊成員感覺愉快開心，是極為重要的領導力體現(xiàn)。
三、授人以漁：領導力的核心發(fā)展要素
授人以漁，即多啟發(fā)、多講解、言傳身教，支持下屬學會客戶拓展和做單的方法及思路。給予員工實實在在的資源，如客戶、單子、人選等，雖然是最靠譜的領導力基礎，但資源型領導往往走不遠，因為資源會越分越少。就像一個銷售經(jīng)理，如果只是不斷地把自己手中的客戶分給下屬，隨著下屬人數(shù)的增加，資源必然會變得緊張。而只有教會下屬獲取資源的技能，才是長久之計。例如在一些成功的企業(yè)培訓體系中，領導者會通過案例分析、實戰(zhàn)演練等方式，啟發(fā)下屬*何尋找新客戶、如何把握客戶需求、如何提高成單率等。這樣，下屬就能夠逐漸掌握做事的規(guī)律和方法，獲得長遠發(fā)展的能力。授人以漁是資源型領導擴大業(yè)務需要突破的關鍵瓶頸，也是領導力在發(fā)展層面的核心要素。
四、授人以漁與其他領導力要素的協(xié)同
在領導力的體系中，授人以漁不是孤立存在的，它與其他要素協(xié)同發(fā)揮作用。比如授人以欲，領導者激發(fā)員工的上進欲望，鼓勵員工發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標，并巧妙地引導他們將個人目標與公司愿景結合起來，從而產(chǎn)生一種努力的內(nèi)在動力。當員工有了這種動力，再配合授人以漁所傳授的方法和思路，就能更好地在工作中發(fā)揮自己的能力。再如授人以遇，領導者帶團隊，成為合伙人，助創(chuàng)業(yè)，主動、有序地給予下屬成長發(fā)展的空間。員工在掌握了獲取資源的方法（授人以漁）后，在合適的機遇（授人以遇）下，能夠更快速地成長。同時，授人以娛營造的快樂工作氛圍，也有助于員工在學習和運用授人以漁的成果時，保持積極的心態(tài)。
五、領導者如何有效授人以漁
首先，領導者要改變思維模式，要“指導解決思維”，而不是“幫助解決思維”。當下屬提出問題時，領導者不能直接以自己的眼界、經(jīng)驗、權限為切入點提供建議，因為這樣的建議往往不具備“嫁接性”。例如，領導協(xié)調(diào)資源可能很容易，但下屬可能無法復制這種方式。領導者應該引導下屬自己思考問題的解決方案，從旁給予啟發(fā)和指導。其次，領導者要以身作則。如果領導者自己在客戶拓展和做單方面有著豐富的經(jīng)驗和成功的案例，就要通過言傳身教，將這些寶貴的經(jīng)驗傳授給下屬。比如在面對一個復雜的客戶談判時，領導者可以分享自己過去類似談判的思路、應對策略以及從中吸取的教訓等。最后，領導者要注重培養(yǎng)下屬的獨立思考能力。在日常工作中，多設置一些需要下屬獨立思考和解決的問題情境，讓他們在實踐中不斷提升自己的能力。
授人以漁在領導力中占據(jù)著極為重要的地位，它與其他領導力要素相互配合，共同構建起一個有效的領導力體系。領導者只有深刻理解并有效踐行授人以漁，才能在帶領團隊走向成功的道路上不斷前行。
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