一、戰(zhàn)略管理的核心價值和實施重要性
在改革開放的大背景下，我國眾多企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。從管理的角度看，戰(zhàn)略管理堪稱“管理中的核心競爭力”，它為企業(yè)提供了明確的方向和目標(biāo)。對于任何企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略的存在就如同無旗艦之船隊，方向不明，目標(biāo)模糊。戰(zhàn)略管理既是對“向?qū)c指引”的深化，也是對“統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)競爭力”的升華。把握戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)τ谝粋€企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)前市場環(huán)境下，激烈的競爭要求企業(yè)必須將戰(zhàn)略管理作為企業(yè)生死存亡的大事來對待。戰(zhàn)略管理是企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展藍(lán)圖，不能朝令夕改。提升管理層的戰(zhàn)略管理意識至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)層需認(rèn)識到戰(zhàn)略管理的巨大作用，讓戰(zhàn)略管理在企業(yè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。企業(yè)還需要構(gòu)建完整的戰(zhàn)略管理體系，確保戰(zhàn)略的有效實施。
二、戰(zhàn)略管理與策略的區(qū)別及存在的問題
戰(zhàn)略不同于策略。策略遍布于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，但并不起整體導(dǎo)向作用。而戰(zhàn)略則是這些具體策略的核心指導(dǎo)思想。企業(yè)在實施戰(zhàn)略管理時，需要解決幾個關(guān)鍵問題：我國多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略管理停留在口號層面，缺少實際的執(zhí)行和思考。戰(zhàn)略管理是由多個層次的戰(zhàn)略共同組成的體系，部分企業(yè)在實施時缺乏整體戰(zhàn)略的指引或競爭戰(zhàn)略。很多企業(yè)在發(fā)展過程中隨意修改戰(zhàn)略管理內(nèi)容，缺乏長期性。企業(yè)在制定戰(zhàn)略管理時應(yīng)該采取科學(xué)方法，不能任由領(lǐng)導(dǎo)個人偏好決定。
三、解決策略及具體實施步驟
針對上述問題，本文提出以下策略措施來解決：進(jìn)一步提升管理層的戰(zhàn)略管理意識是關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)層要懂得放權(quán)，學(xué)會授權(quán)并把工作進(jìn)行分解，從而有時間對企業(yè)的宏觀發(fā)展進(jìn)行深入思考。構(gòu)建完整的戰(zhàn)略管理體系也很重要。戰(zhàn)略管理體系應(yīng)包括整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。企業(yè)要認(rèn)識到戰(zhàn)略管理是一項長期性的工作，不能半途而廢。制定戰(zhàn)略時需要使用科學(xué)的分析方法與工具進(jìn)行系統(tǒng)的分析。在實施戰(zhàn)略管理方面，企業(yè)需要每年召開戰(zhàn)略會議來檢討使命、愿景和目標(biāo)等以確保航線不偏離*目標(biāo)。目標(biāo)是方向的具體化，它能為企業(yè)提供方向和信心并贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展。同時企業(yè)還需要重視創(chuàng)新以提升競爭力并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在實施過程中要合理利用各種資源提高管理效率并確保各項策略措施得到有效執(zhí)行從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展愿景。
企業(yè)目標(biāo)的重要性不容忽視，它能夠凝聚擁有相同志向的人，激發(fā)出無與倫比的精神。明確的目標(biāo)是企業(yè)的靈魂，它不僅決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向，還統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的一切計劃和活動。
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該具備崇高的性質(zhì)，可以成為全體組織成員的共同追求，進(jìn)而產(chǎn)生激勵作用。設(shè)定目標(biāo)時應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略來設(shè)定，而不是僅僅基于資源和能力的限制。這樣的目標(biāo)既要有挑戰(zhàn)性，又要在實現(xiàn)上具有可能性。
實現(xiàn)目標(biāo)的道路并非一帆風(fēng)順，最高管理層必須將目標(biāo)的確定作為首要任務(wù)。目標(biāo)的正確性和被認(rèn)同度決定了領(lǐng)導(dǎo)行為的正當(dāng)性、感召力以及跟隨者的規(guī)模。而要將公司的目標(biāo)變?yōu)槿w員工的共同目標(biāo)，則需要通過宣傳和解釋，使每個人都能理解并認(rèn)同這一目標(biāo)，從而凝聚眾人的力量。
在戰(zhàn)略管理方面，企業(yè)需要在不同層次和不同職能部門制定相應(yīng)的戰(zhàn)略?？偣镜膽?zhàn)略應(yīng)著眼于定位、細(xì)分市場、焦點和優(yōu)勢等方面；而職能部門的戰(zhàn)略則更注重計劃，如人力資源、供應(yīng)鏈、融資和銷售等策略。戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行是戰(zhàn)略管理的重點和難點，企業(yè)需要通過細(xì)化戰(zhàn)略、制定具體可操作的行動計劃以及確定衡量標(biāo)準(zhǔn)等方式來保證戰(zhàn)略的執(zhí)行。
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定需要從產(chǎn)品生命周期和企業(yè)所處的競爭地位出發(fā)。產(chǎn)品生命周期的四個階段——介紹期、成長期、成熟期和衰退期——呈現(xiàn)出不同的市場特征，企業(yè)需要根據(jù)這些特征制定和實施營銷策略。而對于企業(yè)來說，做好戰(zhàn)略管理不僅要關(guān)注戰(zhàn)略的制定，更要關(guān)注戰(zhàn)略的執(zhí)行。不要將大量的精力花費(fèi)在戰(zhàn)略的制定上，而應(yīng)更多地關(guān)注方向的選擇和實施。
針對產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)需要采取不同的營銷策略。在介紹期，企業(yè)需要努力將產(chǎn)品推向市場，盡快進(jìn)入成長期；在成長期，企業(yè)需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，以維持市場的繼續(xù)成長。根據(jù)不同階段的市場特征，企業(yè)可以采取不同的市場營銷策略，如快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略和緩慢滲透策略等。
改善產(chǎn)品品質(zhì)，探索新的功能、款式和型號，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在用途，以提升產(chǎn)品競爭力并滿足顧客多樣化需求。
進(jìn)一步細(xì)分市場，尋找尚未滿足的消費(fèi)需求，針對特定需求組織生產(chǎn)，并迅速進(jìn)入這些新市場。
調(diào)整廣告宣傳的重點，將重心從單純的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)向塑造產(chǎn)品形象，樹立產(chǎn)品品牌，維系老客戶，吸引新客戶。
把握時機(jī)進(jìn)行降價促銷，激發(fā)價格敏感型消費(fèi)者的購買欲望。
隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，銷售量增長放緩，逐漸達(dá)到峰值后開始下滑，同時市場競爭愈發(fā)激烈。為延長產(chǎn)品生命周期或?qū)崿F(xiàn)再循環(huán)，需主動出擊。具體策略包括：
1. 市場調(diào)整：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途，尋找新用戶或調(diào)整推銷方式，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
2. 產(chǎn)品調(diào)整：通過產(chǎn)品自身的調(diào)整滿足顧客的差異化需求，吸引不同需求的顧客。
3. 市場營銷組合調(diào)整：綜合調(diào)整產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等市場營銷因素，刺激銷售量回升。
在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品銷售量急劇下降，企業(yè)利潤微薄。面對此情況，企業(yè)需認(rèn)真分析，決定采取的策略及退出市場的時間?？蛇x策略包括：
1. 繼續(xù)策略：沿用過去策略，維持原有市場。
2. 集中策略：集中資源于最有利的細(xì)分市場和分銷渠道，獲取利潤。
3. 收縮策略：放棄無希望的客戶群體，降低促銷水平，減少費(fèi)用以增加當(dāng)前利潤。
4. 放棄策略：對于迅速衰退的產(chǎn)品，應(yīng)果斷放棄，可采取完全放棄或逐步轉(zhuǎn)移的方式。
產(chǎn)品生命周期理論源于美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)的提出。他認(rèn)為產(chǎn)品生命周期包括形成、成長、成熟和衰退四個階段。在不同技術(shù)水平的國家里，這些階段的發(fā)生和過程存在差異。費(fèi)農(nóng)的理論反映了國際貿(mào)易和國際投資的變化。不同企業(yè)在市場競爭中的地位也有所不同，包括市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者等。企業(yè)需從多角度識別競爭對手，關(guān)注競爭形勢的變化以更好地適應(yīng)和贏得競爭。還需關(guān)注競爭企業(yè)在產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研發(fā)能力、資金實力、組織和管理能力等方面的競爭狀況。
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