在鄭州以及河南省的大部分企業(yè)，專職培訓(xùn)師的設(shè)置較為罕見(jiàn)。即便是那些擁有兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍的公司，也往往是規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)、人力資源管理規(guī)范的企業(yè)，如宇通集團(tuán)、可口可樂(lè)、雙匯等。
這些企業(yè)的兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍由公司各體系、各部門(mén)的管理干部或優(yōu)秀員工經(jīng)過(guò)選拔、評(píng)審、認(rèn)證后擔(dān)任。他們承擔(dān)了公司幾乎所有的基礎(chǔ)性培訓(xùn)，如新員工入職培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等。這些講師的授課費(fèi)用根據(jù)級(jí)別不同，每小時(shí)費(fèi)用在60-200元之間。
這些講師的主要收入并非授課費(fèi)，而是工資。授課費(fèi)是對(duì)他們的一種獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。
一些保險(xiǎn)、證券行業(yè)或涉及直銷類的公司可能會(huì)設(shè)置專職培訓(xùn)師。這些培訓(xùn)師的工作主要是為新員工講授產(chǎn)品知識(shí)，進(jìn)行心態(tài)、銷售技巧等的培訓(xùn)。他們的工作非常辛苦，每月有15-22天需要外出進(jìn)行全天講課，但收入也非?？捎^，在鄭州平均每月可拿到1.2萬(wàn)至3萬(wàn)不等的報(bào)酬。
成為這些公司的培訓(xùn)師并拿到高報(bào)酬并非易事。除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)的積累之外，還需要具備流利口才、演講能力、控場(chǎng)能力，甚至對(duì)身體健康也是一種挑戰(zhàn)。并不是所有人都能每天充滿激情地連續(xù)講課8小時(shí)以上，并連續(xù)工作十幾天不休息。
關(guān)于培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，有多種方法可以參考。其中第一種方法是根據(jù)公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)推算培訓(xùn)預(yù)算，再根據(jù)實(shí)際承受能力進(jìn)行調(diào)整。第二種方法則是事先劃定培訓(xùn)預(yù)算的范圍，例如按企業(yè)上年度純利潤(rùn)的5%計(jì)算，或由人力資源部門(mén)根據(jù)既定的培訓(xùn)預(yù)算來(lái)制定培訓(xùn)計(jì)劃。第三種方法則是事先劃定人力資源部門(mén)全年的費(fèi)用總額，其中包括招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、社會(huì)保障費(fèi)用等，培訓(xùn)費(fèi)用的額度可以由人力資源部門(mén)自行分配。
在確定培訓(xùn)預(yù)算額度時(shí)，有幾種確定方法供參考，如比較法、比例法、人均法和推算法等。企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的方法。
至于銷售人員的工資及提成項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員的工資和提成應(yīng)分別計(jì)入銷售費(fèi)用科目里，并需代扣個(gè)人所得稅。銷售費(fèi)用包括包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)等與銷售有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。設(shè)有獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)，其獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費(fèi)用均列入銷售費(fèi)用。
以上信息僅供參考，如有誤導(dǎo)之處，請(qǐng)諒解。商業(yè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所涉及的各種費(fèi)用開(kāi)支，其中有一類被稱作商品流通費(fèi)。這些費(fèi)用并非直接計(jì)入商品的銷售成本中，而是通過(guò)商品的售價(jià)來(lái)得到直接補(bǔ)償。在商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)分析中，銷售費(fèi)用是計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益的重要基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
拓展知識(shí)：
會(huì)計(jì)科目是會(huì)計(jì)人員記錄賬目的基礎(chǔ)，其結(jié)構(gòu)主要分為五大類別。這五大類別包括：
1. 資產(chǎn)類：指企業(yè)所擁有的經(jīng)濟(jì)資源。
2. 負(fù)債類：指企業(yè)所承擔(dān)的債務(wù)責(zé)任。
3. 資本類：指企業(yè)的股東投資。
4. 收益類：指企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益。
5. 費(fèi)用（成本）類：指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所發(fā)生的支出。
其中，費(fèi)用可以分為幾小類，其中包括直接成本與銷售費(fèi)用。直接成本是可直接歸因于某項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入的支出，如商品的購(gòu)進(jìn)成本、原材料的費(fèi)用等。而銷售費(fèi)用則是為了實(shí)現(xiàn)銷售目的而發(fā)生的支出，但無(wú)法直接歸屬于某項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入，比如廣告宣傳費(fèi)、銷售人員工資以及相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用等。
銷售費(fèi)用這一會(huì)計(jì)科目專門(mén)用來(lái)核算與企業(yè)銷售商品活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。它不包括商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩者屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的范圍。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目來(lái)記錄費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。在這個(gè)科目中，借方登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，而貸方則登記轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用。在結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)保持無(wú)余額狀態(tài)。為了更細(xì)致地管理，“銷售費(fèi)用”科目還應(yīng)按照具體的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。
銷售費(fèi)用的管理制度也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要一環(huán)，它包括銷售人員報(bào)酬制度、差旅費(fèi)管理、培訓(xùn)費(fèi)管理、招待費(fèi)管理、廣告費(fèi)管理、公關(guān)費(fèi)管理等多個(gè)方面，這些制度的建立與執(zhí)行對(duì)于企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的影響。
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