對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)管理不僅是產(chǎn)品推廣的技巧，更是一種戰(zhàn)略布局?！敦?cái)智品牌營(yíng)銷(xiāo)全攻略》一書(shū)，基于對(duì)本土企業(yè)的深入理解，發(fā)展出了一套系統(tǒng)化與營(yíng)銷(xiāo)落地化的品牌營(yíng)銷(xiāo)理論。這套理論不僅揭示了如何從日常工作中系統(tǒng)化地打造品牌，更讓企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上找到了清晰的路徑。
本書(shū)作者以全局視角出發(fā)，將品牌文化、品牌形象和品牌傳播融入了注重實(shí)際操作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中。其中，“營(yíng)銷(xiāo)落地化之MBI全攻略”和“實(shí)現(xiàn)品牌落地化的六個(gè)解碼”等章節(jié)，為仍在品牌建設(shè)之路上摸索的本土企業(yè)提供了寶貴的參考價(jià)值。這不僅僅是因?yàn)闀?shū)中提到的策略和觀點(diǎn)具有實(shí)用性，更因?yàn)樗鼈儙椭髽I(yè)建立了大局觀，明確了企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)格局中的位置和方向。
在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，任何企業(yè)都需要有明確的指導(dǎo)原則和全局觀念，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效的探索。正如作者在書(shū)中強(qiáng)調(diào)的“方向大于方法，趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)”，企業(yè)打造品牌也必須進(jìn)行全局把握，確保每一步行動(dòng)都服務(wù)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
與此隨著業(yè)的蓬勃發(fā)展，彩民隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)的良好前景和利潤(rùn)空間正待進(jìn)一步發(fā)掘。許多有志之士希望加入到銷(xiāo)售行業(yè)中來(lái)，本書(shū)也針對(duì)此提供了相關(guān)的參考信息。各地的具體詳情還需咨詢當(dāng)?shù)馗２拾l(fā)行中心，以獲取更準(zhǔn)確的信息。
以下是《廣東省福彩申請(qǐng)條例》的簡(jiǎn)要內(nèi)容供您參考：
總則
該條例旨在加強(qiáng)廣東省電腦福利的管理，確保銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行，依據(jù)財(cái)政部相關(guān)管理辦法制定。
申請(qǐng)?jiān)O(shè)立投注站的條件及程序
申請(qǐng)?jiān)O(shè)立投注站的單位或個(gè)人需滿足一系列條件，包括具有法人資格或符合特定要求的企業(yè)或個(gè)人、明確的經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)可行性分析報(bào)告等。必須直接參與經(jīng)營(yíng)管理，并確保投注站場(chǎng)地的合法性和距離要求。申請(qǐng)程序包括向所在地市中心提出書(shū)面申請(qǐng)、提供相關(guān)材料、經(jīng)過(guò)初步審核、裝修投注站、檢查符合要求后正式批準(zhǔn)設(shè)立等步驟。
銷(xiāo)售、兌獎(jiǎng)及管理規(guī)定
投注站在銷(xiāo)售過(guò)程中需遵守一系列規(guī)定，如按時(shí)銷(xiāo)售、不得溢價(jià)或折價(jià)銷(xiāo)售、確保的完整性和清晰度等。兌獎(jiǎng)方面，實(shí)行全省通兌制度，投注站需負(fù)責(zé)低獎(jiǎng)等的兌獎(jiǎng)工作。對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的各種行為進(jìn)行了規(guī)范，如嚴(yán)禁銷(xiāo)售非法、不得向投注者額外收費(fèi)等。
結(jié)語(yǔ)
第五章 兌獎(jiǎng)與管理
第五條 投注站在進(jìn)行兌獎(jiǎng)時(shí)，必須妥善回收已兌獎(jiǎng)的，并對(duì)已兌獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)進(jìn)行分類(lèi)、分期、分獎(jiǎng)等有序保存90天，以備核查。保存期滿后，方可進(jìn)行銷(xiāo)毀。若投注站在兌獎(jiǎng)期間導(dǎo)致丟失，引發(fā)的經(jīng)濟(jì)糾紛，投注站需承擔(dān)全部責(zé)任。
第八條 銷(xiāo)售款及手續(xù)費(fèi)管理
（一）投注站需按照省、市中心的要求，將應(yīng)交的銷(xiāo)售款存入指定的專(zhuān)用儲(chǔ)蓄賬戶，并由省中心委托銀行統(tǒng)一進(jìn)行劃扣。
（二）每期銷(xiāo)售的應(yīng)交款計(jì)算公式為：當(dāng)期應(yīng)交銷(xiāo)售款 = 當(dāng)期銷(xiāo)售額 - 兌獎(jiǎng)?lì)~。
（三）除特殊情況外，市中心需在每月的15日前向投注站支付上個(gè)月應(yīng)得的銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)。
第九條 投注設(shè)備管理規(guī)定
（一）投注機(jī)是專(zhuān)門(mén)用于銷(xiāo)售的設(shè)備，不得改變其用途或擅自拆卸、更換零部件。嚴(yán)禁查閱、修改、復(fù)制內(nèi)部裝載的程序和相關(guān)數(shù)據(jù)文件。
（二）投注站人員必須妥善保護(hù)設(shè)備，切實(shí)做好“八防”工作：防盜、防火、防雷、防曬、防潮、防塵、防震、防磁。
（三）若投注機(jī)出現(xiàn)故障或丟失，應(yīng)及時(shí)上報(bào)市中心。故障投注機(jī)由市中心或供應(yīng)商負(fù)責(zé)維修，投注站不得擅自處理。
（四）因管理不善造成投注機(jī)損壞的，需賠償相應(yīng)損失。丟失投注機(jī)的，必須按每臺(tái)成本價(jià)人民幣13000元進(jìn)行賠償。
（五）因投注站自身原因造成投注機(jī)丟失的，除保險(xiǎn)公司按規(guī)定理賠外，其余經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任由投注站承擔(dān)。
第十條 檔案管理辦法
市中心對(duì)投注站實(shí)行檔案管理制度，為每個(gè)投注站建立檔案，記錄其編號(hào)、地址、聯(lián)系電話、負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售員基本情況、業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核情況、年度獎(jiǎng)罰情況等，并進(jìn)行備案。
第十一條 投注站遷移及人員更換管理
（一）未經(jīng)市中心批準(zhǔn)，投注站不得擅自改變銷(xiāo)售地址。如因特殊情況需要遷移，必須先報(bào)市中心批準(zhǔn)并呈省中心市場(chǎng)三部備案后方可遷移，同時(shí)要在原投注站張貼公告。
（二）更換投注站銷(xiāo)售員時(shí)，需提前報(bào)經(jīng)市中心備案。新銷(xiāo)售員需經(jīng)過(guò)市中心培訓(xùn)，考核合格并領(lǐng)取上崗證后才能開(kāi)始銷(xiāo)售。
第四章 處罰與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定
第十二條 省、市中心有權(quán)按照本管理辦法對(duì)違規(guī)投注站進(jìn)行處罰。處罰情況需報(bào)省中心市場(chǎng)三部備案。
第十三條 投注站出現(xiàn)以下情況的，省、市中心將視情節(jié)輕重，給予暫停銷(xiāo)售一至七天的處罰：
1. 違反本辦法第六條中的（一）至（四）、（八）情況；
2. 拒絕為中獎(jiǎng)?wù)咿k理兌獎(jiǎng)被投訴；
3. 未按時(shí)交足當(dāng)期應(yīng)交銷(xiāo)售款；
4. 違反本辦法第九條中的（一）至（三）情況；
5. 熱敏紙、投注單及宣傳資料挪作他用或造成嚴(yán)重浪費(fèi)；
6. 不服從市中心管理，如不換崗報(bào)經(jīng)備案等。
第十四條 被暫停銷(xiāo)售的投注站必須及時(shí)整改，整改后向市中心申請(qǐng)檢查。檢查通過(guò)后報(bào)省中心市場(chǎng)三部申請(qǐng)恢復(fù)其銷(xiāo)售權(quán)。
第十五條 省、市中心對(duì)出現(xiàn)以下情況的投注站有權(quán)取消其銷(xiāo)售資格：
1. 一年內(nèi)出現(xiàn)三次以上第十三條中的情況且拒不改正；
2. 違反本辦法第四條中的（二）、（四）、（五）情況；
3. 違反本辦法第六條中的（五）至（七）情況（情節(jié)嚴(yán)重觸犯國(guó)家法律法規(guī)的則移交司法機(jī)關(guān)處理）；
4. 有冒領(lǐng)獎(jiǎng)金或少付獎(jiǎng)金等欺騙中獎(jiǎng)?wù)咝袨椋?/p>
5. 未經(jīng)批準(zhǔn)擅自變更銷(xiāo)售地址；
品牌輝煌——品質(zhì)無(wú)限，力量無(wú)邊
●核心理念
經(jīng)營(yíng)理念——致力于成為專(zhuān)業(yè)的工程機(jī)械解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值共享與協(xié)同
管理理念——精細(xì)規(guī)劃，高效執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)協(xié)同，持續(xù)改善，追求卓越
團(tuán)隊(duì)理念——強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，倡導(dǎo)協(xié)同合作，追求高績(jī)效，持續(xù)追求卓越成果
產(chǎn)品理念——高效源于可靠技術(shù)，創(chuàng)造價(jià)值，引領(lǐng)未來(lái)，滿足客戶需求
營(yíng)銷(xiāo)理念——以高效、誠(chéng)信的服務(wù)，為客戶提供量身定制的工程機(jī)械解決方案
▲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新解讀
我們竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，全力以赴滿足用戶需求，誠(chéng)信天下，不斷追求用戶滿意度的提升
▲銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)展望
在國(guó)內(nèi)，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布30多個(gè)省市及地區(qū)，簽約代理商遍布全國(guó)；在國(guó)際上，我們與俄羅斯、中亞、中東、非洲、東南亞、北美等地區(qū)的合作伙伴共同構(gòu)建了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。
▲市場(chǎng)占有率揭幕
自2003年以來(lái)，邦立重機(jī)的礦山型液壓挖掘機(jī)在水泥建材、石材、有色金屬、黑色金屬、稀有金屬、磷化、水電以及中小露天煤礦業(yè)等各類(lèi)礦山開(kāi)采中廣泛應(yīng)用，年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一直保持在25%以上。自2004年至2010年，我們的市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居同行業(yè)首位。
▲技術(shù)研發(fā)前瞻
我們以研發(fā)追求卓越，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)。邦立重機(jī)工程機(jī)械研究院作為四川省企業(yè)技術(shù)中心，是一個(gè)集技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、試制和檢測(cè)等多功能于一體的綜合研發(fā)機(jī)構(gòu)。我們擁有200多名科研人員，其中包括碩士、博士、高級(jí)工程師等高層次人才。我們擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，如液壓交叉功率變量技術(shù)、電力驅(qū)動(dòng)液壓技術(shù)等。
為了加快科技創(chuàng)新步伐，我們積極與重慶大學(xué)、西南交大、同濟(jì)大學(xué)等高校合作，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就共建博士后工作站、開(kāi)辦工程機(jī)械碩士班、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)等方面展開(kāi)全面合作。
▲用戶服務(wù)升級(jí)
邦立重機(jī)為客戶提供三級(jí)模式終身服務(wù)。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的市場(chǎng)適應(yīng)務(wù)，到產(chǎn)品制造階段的技術(shù)適應(yīng)務(wù)，再到產(chǎn)品投入使用階段的交鑰匙服務(wù)，我們始終致力于為客戶提供最滿意的服務(wù)。在質(zhì)保期內(nèi)，我們承諾收到客戶故障反饋信息后48小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。產(chǎn)品超過(guò)質(zhì)保期后，我們?nèi)詫⑻峁┘皶r(shí)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和配件供應(yīng)保障。
邦立重機(jī)還積極培育個(gè)性化公司的激情文化，通過(guò)搭建員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)，激發(fā)員工工作的激情和創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)造積極向上的人文環(huán)境。我們不僅根據(jù)市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)特殊需求產(chǎn)品，還可以根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行定制配置選擇，甚至與客戶共同開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品。
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