作為教師，必須掌握教學(xué)技能，這是開展教學(xué)的基石。對(duì)于當(dāng)下各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣泛招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，盡管他們擁有豐富知識(shí)，但由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，因此需要進(jìn)行全面的培訓(xùn)。這些教師需要了解教培行業(yè)的授課方式、對(duì)象等，因此教學(xué)技能是首要培訓(xùn)的內(nèi)容。由于教師大多來(lái)自不同專業(yè)甚至跨學(xué)科領(lǐng)域，因此培訓(xùn)相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)也是必要的。除了專業(yè)知識(shí)與技能，兒童發(fā)展特征的相關(guān)知識(shí)也是教師需要學(xué)習(xí)和掌握的。教育學(xué)知識(shí)是教師培訓(xùn)的重要組成部分，因?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)的老師不僅需要學(xué)習(xí)支撐教學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還需學(xué)會(huì)如何將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師的崗位職責(zé)與課程顧問(wèn)的崗位差異
課程咨詢顧問(wèn)主要是銷售崗位，側(cè)重于課程宣傳和銷售，重點(diǎn)在于突出課程賣點(diǎn)和針對(duì)性解讀。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師則是專業(yè)技術(shù)職位，側(cè)重于知識(shí)儲(chǔ)備和現(xiàn)場(chǎng)演講，專注于培訓(xùn)計(jì)劃的拓展和深層次講解。簡(jiǎn)而言之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可能去賣課程，但課程咨詢顧問(wèn)較少去當(dāng)老師。在職責(zé)上，技術(shù)崗位和銷售崗位有本質(zhì)區(qū)別，技術(shù)崗位可以轉(zhuǎn)行銷售，但銷售轉(zhuǎn)行技術(shù)門檻較高。無(wú)論是技術(shù)崗位還是銷售崗位，都需要有專注的心態(tài)和熱情。在發(fā)展趨勢(shì)上，大的組織里，咨詢顧問(wèn)的上升空間可能不如教師，但咨詢顧問(wèn)更容易進(jìn)入基層管理。在同等教學(xué)和銷售能力下，針對(duì)不同項(xiàng)目，咨詢顧問(wèn)面對(duì)的是不同的客戶，而教師面對(duì)的是參訓(xùn)學(xué)員。兩者都是靠嘴工作，但側(cè)重點(diǎn)不同。教師需要將自己的知識(shí)通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)傳遞給學(xué)生，而咨詢顧問(wèn)則需要根據(jù)分析將合適的課程推薦給客戶。
三、在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師的前途及自我提升
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師的工資尚可，且公平競(jìng)爭(zhēng)，主要靠能力吃飯。但這一職業(yè)也存在缺點(diǎn)，如工作壓力大、休假少等。對(duì)于在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師的個(gè)人職業(yè)發(fā)展，需要擺脫成為機(jī)構(gòu)賺錢機(jī)器的問(wèn)題，除了教學(xué)，還需要考慮個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。教師的職業(yè)瓶頸跟銷售類似，但也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。許多教師從機(jī)構(gòu)出來(lái)后選擇創(chuàng)業(yè)，但往往因?yàn)椴欢畽C(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和銷售的邏輯而創(chuàng)業(yè)失敗。還可以考慮成為高考志愿填報(bào)師，這一職業(yè)每年只需在高考填志愿時(shí)忙碌一段時(shí)間，收費(fèi)高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。要成為高考志愿填報(bào)師，最好有教育行業(yè)的背景，這樣更容易與客戶溝通。
四、教師培訓(xùn)與招生策略
招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要任務(wù)。源生如潮是一家致力于提供招生服務(wù)的公司，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小成本招到更多學(xué)生。該公司提供多種招生策略和推廣方式，如CPC競(jìng)價(jià)推廣、分類信息、SEO優(yōu)化等。學(xué)校網(wǎng)站不僅需要美觀度和合理性設(shè)計(jì)來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊咨詢報(bào)名課程提升轉(zhuǎn)化率創(chuàng)造業(yè)績(jī)同時(shí)還需要注意避免惡意點(diǎn)擊和管理麻煩等問(wèn)題保證招生的穩(wěn)定性此外傳單廣告泛濫也需引起注意避免浪費(fèi)資源和金錢宣傳效率低下的問(wèn)題出現(xiàn)確保宣傳效果*化提升招生效率和質(zhì)量為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大的價(jià)值促進(jìn)多方共贏的局面形成?？傊诙虝r(shí)間里招到大量學(xué)生需要綜合運(yùn)用多種策略和方法來(lái)提升招生效率和轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的雙贏局面。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，難以勝任全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)，包括建站、優(yōu)化和推廣的無(wú)間隙結(jié)合。這不僅影響了招生渠道的多樣性，也導(dǎo)致學(xué)校在推廣方面受到諸多限制。目前，學(xué)校的招生手段相對(duì)單一，缺乏多渠道的策略。網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，應(yīng)該被更加重視和利用。
盡管學(xué)校每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，但由于目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確以及操作經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷效果并不理想。針對(duì)這些問(wèn)題，我們需要尋找更有效的解決方案。
那么，如何解決招生業(yè)績(jī)不佳的問(wèn)題呢？或許可以考慮尋求源生如潮這樣的服務(wù)。他們可以免費(fèi)提供精準(zhǔn)資源推送，并根據(jù)成交效果付費(fèi)。如果不成交，就相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告。這種模式的投入相對(duì)較低，但產(chǎn)出卻可能很高。
網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)在于不受地域限制，可以全國(guó)范圍內(nèi)招生。廣告覆蓋廣泛，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。學(xué)校只需提供推廣所需的素材，網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣等任務(wù)都可以交給專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成。
學(xué)?？赡苊媾R線下招生成本過(guò)高、不懂排名優(yōu)化、官網(wǎng)覆蓋范圍小等問(wèn)題。而通過(guò)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，可以實(shí)現(xiàn)三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣，電腦和手機(jī)端均可展示，精美的網(wǎng)頁(yè)能大大提升品牌形象。發(fā)布引擎可以覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所發(fā)布的軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。
具體的合作流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對(duì)接、推廣引流和成交結(jié)算等步驟。通過(guò)這*程，學(xué)?？梢耘c專業(yè)團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同推動(dòng)招生工作的順利進(jìn)行。
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)缺失和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳的問(wèn)題，學(xué)校應(yīng)該積極尋求解決方案，如與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，利用網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)，拓寬招生渠道，提高招生效果。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/238956.html