一、線(xiàn)上意圖人群攔截
1. 與門(mén)店周邊需求人群建立即時(shí)連接
在門(mén)店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，針對(duì)搜索如“小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)”、“皇姑區(qū)初中文化課補(bǔ)習(xí)”等關(guān)鍵詞的潛在用戶(hù)，展示機(jī)構(gòu)信息，并顯示門(mén)店距離，激發(fā)目標(biāo)人群的咨詢(xún)和到訪(fǎng)意愿。
2. 開(kāi)設(shè)“線(xiàn)上門(mén)店”爭(zhēng)取周邊客群
利用線(xiàn)上平臺(tái)展示門(mén)店信息，當(dāng)網(wǎng)民的搜索需求與門(mén)店業(yè)務(wù)匹配時(shí)，推薦門(mén)店信息。越接近網(wǎng)民位置的門(mén)店，推薦優(yōu)先級(jí)越高。這為小型機(jī)構(gòu)提供了爭(zhēng)取周邊客戶(hù)的寶貴機(jī)會(huì)。
機(jī)構(gòu)還可以主動(dòng)對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的潛在用戶(hù)進(jìn)行廣告推送，如針對(duì)30-45歲的小學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行廣告投放。通過(guò)線(xiàn)下大數(shù)據(jù)采集，了解門(mén)店及周校家長(zhǎng)的數(shù)據(jù)特征、喜好等，為營(yíng)銷(xiāo)提供更有針對(duì)性的方向。對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)的影響，如通過(guò)廣告在消費(fèi)者各種在線(xiàn)行為中植入機(jī)構(gòu)信息，加深品牌印象。
二、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需為不同的消費(fèi)者決策過(guò)程提供不同的解決方案。如消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多，可通過(guò)“媒體矩陣”進(jìn)行場(chǎng)景銜接；決策路徑多變，則通過(guò)“技術(shù)賦能”引導(dǎo)消費(fèi)者行為；F因素影響大，則通過(guò)“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈子。
重點(diǎn)打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“行動(dòng)”的全過(guò)程媒介矩陣，覆蓋全決策路徑。以百度媒介為例，搭建媒介矩陣，從激發(fā)消費(fèi)者了解到最終購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程。其中涉及觀星盤(pán)的數(shù)據(jù)全鏈路打通、全媒體策略觸達(dá)、全鏈路資產(chǎn)沉淀等技術(shù)能力。創(chuàng)意是廣告中的魅力所在，決定廣告效果。包括行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容吸引力、創(chuàng)意視頻、自媒體內(nèi)容深耕等都是關(guān)鍵。
三、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
針對(duì)3至15歲的青少年這一核心用戶(hù)群體，設(shè)定高價(jià)值、高誘惑力的誘餌產(chǎn)品來(lái)引流。例如，提供99元一周的作業(yè)輔導(dǎo)課程作為誘餌，吸引家長(zhǎng)們的關(guān)注。不僅要吸引新客戶(hù)，還需在老客戶(hù)中做裂變。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)服務(wù)，建立與學(xué)生的信任和情感聯(lián)系，為后續(xù)的其它課程成交打下基礎(chǔ)。此外還需注重技術(shù)與創(chuàng)意的結(jié)合，全方位覆蓋消費(fèi)者的決策過(guò)程，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。
七、在優(yōu)惠輔導(dǎo)期結(jié)束后，建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繼續(xù)給予用戶(hù)具有吸引力的優(yōu)惠政策，以*限度地保持和吸引這些用戶(hù)的關(guān)注。
八、制定明確的規(guī)則，對(duì)于那些在七天內(nèi)無(wú)法做出決定，也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何課程的用戶(hù)，我們可以給他們一個(gè)寬限期，例如三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)任何課程都能享受*的優(yōu)惠政策。定期安排老師進(jìn)行回訪(fǎng)，加強(qiáng)與用戶(hù)的情感聯(lián)系，建立信任，進(jìn)一步提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。這三個(gè)策略將*程度地促使這些用戶(hù)成為我們的學(xué)員。
三、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略詳解
一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和社交營(yíng)銷(xiāo)兩種模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式包括通過(guò)招生機(jī)構(gòu)推廣、發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告等；而社交營(yíng)銷(xiāo)則主要通過(guò)微信等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。目前，微信小程序中的課程團(tuán)購(gòu)/拼團(tuán)功能已被眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用，成為一種普及的推廣方式。
二、為了激發(fā)老學(xué)員的參與和分享，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以設(shè)計(jì)一些輕量級(jí)精品課程，并舉辦課程拼團(tuán)活動(dòng)。通過(guò)這種方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播，還能迅速擴(kuò)大影響力，達(dá)到推廣的效果。借助拼團(tuán)活動(dòng)的社交屬性，可以讓用戶(hù)更加積極地參與進(jìn)來(lái)，從而提高機(jī)構(gòu)的知名度和學(xué)員數(shù)量。
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