一、線上意圖人群攔截
1. 與門店周邊需求人群建立即時(shí)連接
在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，針對(duì)搜索教育相關(guān)問題的用戶，展示機(jī)構(gòu)信息，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢、到訪意愿。
2. 開設(shè)“線上門店”爭(zhēng)取周邊客群
開設(shè)線上門店，通過(guò)網(wǎng)民搜索匹配推薦，爭(zhēng)取周邊客戶。主動(dòng)對(duì)目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)人群進(jìn)行廣告曝光，*范圍和結(jié)果能大幅節(jié)省成本。
二、理解消費(fèi)者決策過(guò)程
為了更有效地獲取客戶，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要理解消費(fèi)者的決策過(guò)程并為他們提供不同的解決方案。如消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多，可以通過(guò)媒體矩陣進(jìn)行場(chǎng)景銜接；決策路徑多變，通過(guò)技術(shù)賦能引導(dǎo)消費(fèi)者行為；F因素影響大，則通過(guò)內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子。
全鏈營(yíng)銷需打造消費(fèi)者從認(rèn)知到意圖再到行動(dòng)的全過(guò)程媒介矩陣，參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例進(jìn)行逐一布局。從激發(fā)需求到找尋信息、了解、求證、體驗(yàn)直至購(gòu)買，每一步都有相應(yīng)的策略和方法。其中百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。通過(guò)全媒體策略觸達(dá)和目標(biāo)受眾的個(gè)性化創(chuàng)意展示，配合促銷或活動(dòng)轉(zhuǎn)化組件讓消費(fèi)者留下線索，形成線上客戶線索管理中心，推廣營(yíng)銷閉環(huán)。創(chuàng)意是整個(gè)廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要展現(xiàn)其成熟投放方法、落地內(nèi)容吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體內(nèi)容深耕等要素。
三、招生的營(yíng)銷策劃方案
7. 在優(yōu)惠輔導(dǎo)期結(jié)束后，建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為這些用戶推出更為吸引人的優(yōu)惠政策，*限度地留住這些潛在用戶。
8. 為了更好地服務(wù)這些用戶，我們可以設(shè)定一些規(guī)則。如果在七天內(nèi)用戶無(wú)法做出決定且未購(gòu)買任何課程，我們可以給予他們一個(gè)寬限期，比如三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買任何課程都能享受*的優(yōu)惠政策。我們還應(yīng)定期安排老師進(jìn)行回訪，加強(qiáng)與用戶的情感聯(lián)系，建立信任，進(jìn)一步促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化為學(xué)員的可能性。這三個(gè)策略有助于*限度地轉(zhuǎn)化這些潛在用戶為實(shí)際學(xué)員。
四、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略及推廣方法
1. 營(yíng)銷推廣方法分為傳統(tǒng)和社交兩種模式。傳統(tǒng)的推廣方法主要通過(guò)招生機(jī)構(gòu)宣傳、實(shí)體活動(dòng)推廣、以及在線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式進(jìn)行；而當(dāng)下熱門的社交推廣模式則以微信平臺(tái)為主，特別是微信小程序中的課程團(tuán)購(gòu)或拼團(tuán)活動(dòng)。
2. 培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)計(jì)一些輕量級(jí)但優(yōu)質(zhì)的課程，并開展課程拼團(tuán)活動(dòng)，以此激發(fā)老學(xué)員的分享熱情，通過(guò)口碑傳播和拼團(tuán)活動(dòng)的組合，實(shí)現(xiàn)快速推廣的效果。利用微信小程序等社交平臺(tái)，能夠更廣泛地覆蓋潛在用戶群體，提高轉(zhuǎn)化率。
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