一、中山市的歐美企業(yè)概覽
中山市擁有一批知名的歐美企業(yè)，其中中山斯柏科技有限公司是中山市具有較高知名度的歐美投資企業(yè)。該公司致力于高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，涵蓋電子、機(jī)械、軟件等領(lǐng)域，憑借其先進(jìn)的技術(shù)和卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，在中山地區(qū)享有較高的聲譽(yù)。
偉龍燈飾有限公司是一家專(zhuān)注于照明產(chǎn)品的歐美企業(yè)，引進(jìn)歐美先進(jìn)的照明技術(shù)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)出高品質(zhì)的照明產(chǎn)品。中山新明基照明有限公司是一家在照明領(lǐng)域具有影響力的歐美投資企業(yè)，注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。美捷時(shí)制衣有限公司是一家專(zhuān)注于服裝制造的歐美企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)制衣技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品。
這些歐美企業(yè)在中山市的發(fā)展，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也為中山市引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
二、財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的主要就業(yè)崗位及職業(yè)發(fā)展前景
財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生擁有廣泛的就業(yè)前景。主要的就業(yè)崗位包括企業(yè)的財(cái)務(wù)人員、專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)公司、金融機(jī)構(gòu)以及成為會(huì)計(jì)專(zhuān)家或教授學(xué)者等。
財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái)、金融等方面的知識(shí)和能力的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，可在工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及部門(mén)從事財(cái)務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研等方面的工作。隨著企業(yè)越來(lái)越重視財(cái)務(wù)管理的核心地位，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的前景十分廣闊。
在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，可以朝著管理會(huì)計(jì)方向發(fā)展，這是未來(lái)的就業(yè)趨勢(shì)。理財(cái)規(guī)劃師是一門(mén)高薪職業(yè)，財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生也可以將其作為職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
三、公司造勢(shì)的方法與策略
公司造勢(shì)的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)所需的題材。這些題材一般是企業(yè)經(jīng)過(guò)研究分析后選定的，例如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的改變等。企業(yè)要善于分析和觀察身邊的各種新聞事件，找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。
為了提高品牌在公眾中的形象，可以從事一些公益性的活動(dòng)。例如贊助亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等。廣告的投放也是提高產(chǎn)品知名度的重要手段。廣告的賣(mài)點(diǎn)可以有功能性、技術(shù)性、概念性和公益性等。
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)也是企業(yè)造勢(shì)的一種重要手段。選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與社會(huì)重大活動(dòng)相沖突。通知記者發(fā)布會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，以便于他們調(diào)整工作時(shí)間參加。發(fā)布會(huì)的內(nèi)容可以涉及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等重要事項(xiàng)。
每次發(fā)布會(huì)都應(yīng)提供詳盡的新聞通稿和背景資料，以便于記者能在會(huì)議之外進(jìn)行深度挖掘和廣泛報(bào)道。新聞通稿通常應(yīng)由企業(yè)的宣傳部門(mén)預(yù)先準(zhǔn)備或者在發(fā)布前邀請(qǐng)資深媒體人士協(xié)助撰寫(xiě)。
發(fā)布會(huì)應(yīng)明確涉及新聞事件的要點(diǎn)，以及可能吸引媒體關(guān)注的亮點(diǎn)。如果發(fā)布會(huì)旨在推廣新產(chǎn)品或新機(jī)器，技術(shù)手冊(cè)也是不可或缺的資料。其他如通訊卡、名片等也應(yīng)準(zhǔn)備齊全，供記者日后聯(lián)系使用。
為了提高效率，最好在發(fā)布前將資料提前發(fā)給參會(huì)記者，確保他們一到會(huì)場(chǎng)就能獲得所需信息。對(duì)于大型企業(yè)而言，由于與媒體長(zhǎng)期合作，自行操辦發(fā)布會(huì)較為常見(jiàn)。但對(duì)于缺乏與媒體緊密聯(lián)系的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能需要依賴(lài)媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)助來(lái)承辦發(fā)布會(huì)。根據(jù)企業(yè)的不同需求，媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)將發(fā)布會(huì)劃分為經(jīng)濟(jì)型、普通型和轟動(dòng)型等類(lèi)型。
除了傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)形式，還可以考慮在大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店或購(gòu)物中心門(mén)口舉辦活動(dòng)。選擇人流密集的時(shí)間段，如周末或節(jié)假日，搭建舞臺(tái)或展臺(tái)。為了增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，可以邀請(qǐng)演藝界人士表演，并設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等。如果能邀請(qǐng)到公司高層領(lǐng)導(dǎo)，還可以舉辦簽名售XX活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)熱度。
舉辦與健康咨詢(xún)相關(guān)的活動(dòng)已成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。在各種場(chǎng)合，如公園、廣場(chǎng)等，穿著白大褂的專(zhuān)家或醫(yī)生常向患者提供健康咨詢(xún)。需要注意的是，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)過(guò)于明顯的營(yíng)銷(xiāo)意圖可能會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破。盡管如此，這種宣傳方式對(duì)消費(fèi)者的滲透功能仍然是有效的。以匯仁集團(tuán)的公關(guān)企劃案為例，通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)如“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”，成功地將產(chǎn)品與健康問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和積累等手段，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
各種展覽會(huì)和研討會(huì)也是企業(yè)宣傳的好機(jī)會(huì)。展會(huì)上人頭攢動(dòng)，企業(yè)可以通過(guò)各種形式如充氣的拱形門(mén)、商品模型、宣傳品等吸引參展者的注意。研討會(huì)則可以通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家和媒體記者的參與，探討企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。
在廣告宣傳中，直接的硬廣告可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，而軟文則能更自然地滲透到消費(fèi)者的心中。通過(guò)故事、訪(fǎng)談等形式，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中接受產(chǎn)品的信息。
打官司在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中也被賦予了新的功能和使命——造勢(shì)。企業(yè)可以通過(guò)法律糾紛吸引媒體的關(guān)注，通過(guò)制造新聞和相關(guān)的花絮來(lái)擴(kuò)大影響力。即使是真正的法律訴訟，也為媒體提供了極好的報(bào)道題材。
企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模招聘人才，比如一次招聘5000名軟件人才的例子，確實(shí)能夠引起人們的關(guān)注。這種大規(guī)模招聘在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)，甚至可以說(shuō)是創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。企業(yè)在宣傳過(guò)程中通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，吸引更多人的關(guān)注。這樣的招聘活動(dòng)背后是否真實(shí)反映了企業(yè)的實(shí)際需求，還是存在其他的問(wèn)題，這是值得深入探討的。在這個(gè)過(guò)程中，一些企業(yè)利用名人效應(yīng)來(lái)擴(kuò)大自己的影響力，通過(guò)邀請(qǐng)知名人士作為公司的代言人或者參與公司的活動(dòng)來(lái)提升自己的知名度和形象。這種做法在一定程度上可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高公司的知名度和影響力。企業(yè)還可以通過(guò)合作、贊助等方式與名人建立聯(lián)系，利用他們的聲望來(lái)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。另外一些企業(yè)則通過(guò)與同行業(yè)巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)來(lái)制造聲勢(shì)。他們挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，通過(guò)叫板的方式為自己揚(yáng)名。雖然這種做法可能會(huì)帶來(lái)一定的關(guān)注度，但是否能夠真正提升企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)份額還需要具體情況具體分析。除此之外，企業(yè)還可以通過(guò)媒體發(fā)布新聞、參與公益活動(dòng)等方式來(lái)提升自己的知名度和美譽(yù)度。像農(nóng)夫山泉這樣的企業(yè)通過(guò)引起爭(zhēng)議的話(huà)題來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，通過(guò)攻擊性手段針對(duì)爭(zhēng)議問(wèn)題展開(kāi)宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度和影響力的目的。在拍賣(mài)會(huì)上，一些企業(yè)通過(guò)競(jìng)標(biāo)成功獲得了媒體的關(guān)注和報(bào)道，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的快速傳播和產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。一些企業(yè)還會(huì)借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī)時(shí)刻來(lái)展示自己的實(shí)力和能力，通過(guò)雪中送炭的方式贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。企業(yè)在宣傳造勢(shì)過(guò)程中需要注重策略和方法的選擇，通過(guò)巧妙的手法來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提升品牌的知名度和影響力。同時(shí)還需要注重誠(chéng)信和真實(shí)，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者。面對(duì)尚處于成長(zhǎng)初期的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳和推廣，成為了一道極具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。等待市場(chǎng)的成熟就如坐守果熟蒂落，或是積極地以園丁般的精神，積極主動(dòng)地去培養(yǎng)市場(chǎng)，這在每個(gè)行業(yè)的實(shí)踐可能會(huì)有所不同。過(guò)去的案例已經(jīng)給了我們不少啟示。
以VCD行業(yè)的先驅(qū)萬(wàn)燕為例，盡管它扮演了培育市場(chǎng)的角色，卻未能與市場(chǎng)的成熟同步成長(zhǎng)。同樣，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之父”瀛海威的辛勤付出雖然為IT行業(yè)鋪平了道路，但當(dāng)行業(yè)走向壯大時(shí)，自身卻遭遇了困境。而*能夠搶占先機(jī)的企業(yè)，當(dāng)屬格蘭仕。
早在1995年，格蘭仕就意識(shí)到在當(dāng)時(shí)的狹窄市場(chǎng)上，若想有所作為，必須進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)引導(dǎo)來(lái)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)容量。其具體的做法包括：
一、深入分析市場(chǎng)與消費(fèi)者習(xí)慣
中國(guó)消費(fèi)者往往具有先入為主的消費(fèi)習(xí)慣，如果某品牌能夠在多數(shù)消費(fèi)者了解微波爐之前引入并使其接受，就更容易贏得市場(chǎng)。
二、制定與實(shí)施推廣策略
格蘭仕運(yùn)用與媒體合作的方式廣泛進(jìn)行宣傳活動(dòng)。它通過(guò)全國(guó)性的媒體聯(lián)盟進(jìn)行了大范圍的微波爐知識(shí)普及運(yùn)動(dòng)，具體以合作開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄的形式系統(tǒng)地介紹微波爐的優(yōu)勢(shì)和選擇、使用技巧等。
1. 系統(tǒng)普及知識(shí)
為了推廣微波爐知識(shí)，格蘭仕與全國(guó)150家新聞媒體合作，通過(guò)專(zhuān)欄形式介紹微波爐的好處、選購(gòu)、使用和保養(yǎng)方法等。這樣的普及教育迅速引發(fā)了連鎖反應(yīng)，各類(lèi)關(guān)于微波爐的文章如雨后春筍般涌現(xiàn)。
2. 打造知識(shí)產(chǎn)品推廣品牌
格蘭仕還組織專(zhuān)家編寫(xiě)了大量的微波爐系列叢書(shū)并免費(fèi)贈(zèng)送。他們還精心制作了大量關(guān)于微波爐知識(shí)的光碟免費(fèi)發(fā)放，使得微波爐的概念得以迅速普及，并成功提升了格蘭仕品牌的知名度。
三、應(yīng)對(duì)“黑色謠言”的媒體策略
在面對(duì)一場(chǎng)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精心策劃的“黑色謠言”攻擊時(shí)，格蘭仕采取了積極的應(yīng)對(duì)策略。他們不僅通過(guò)媒體揭露了真相，還通過(guò)組織辟謠會(huì)、建立專(zhuān)題欄目、借助法律手段等方式來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。
四、借力媒體反擊對(duì)手
格蘭仕不僅利用媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，更將其作為反擊對(duì)手的有力武器。他們通過(guò)媒體揭露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰謀，并借助媒體施壓給對(duì)方制造了壓力。甚至有報(bào)道稱(chēng)格蘭仕已經(jīng)查出了謠言的操縱者并發(fā)出律師函，不排除訴諸法律的可能。
由此可見(jiàn)，在面對(duì)不夠成熟的市場(chǎng)時(shí)，格蘭仕展示了積極的推廣和應(yīng)對(duì)策略，展現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)力和品牌韌性。從格蘭仕的成功案例中，我們不僅可以學(xué)到如何去培育市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品，更能明白在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊時(shí)如何有效地進(jìn)行反擊和應(yīng)對(duì)。這無(wú)疑為其他企業(yè)在面對(duì)類(lèi)似挑戰(zhàn)時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/248996.html