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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

法務(wù)顧問銷售培訓(xùn)心得分享:經(jīng)驗(yàn)積累與成長之路,助力業(yè)務(wù)前行至2025

發(fā)布時(shí)間:2025-04-03 17:04:18
 
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 公司法務(wù)是負(fù)責(zé)處理公司所有與法律相關(guān)的事務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們的主要職責(zé)和涉及的工作領(lǐng)域包括: 1.合同審查:負(fù)責(zé)公司與其他合作方所簽署的合同的法律審查,確保合同內(nèi)容符合法律法規(guī),保護(hù)公司的合法權(quán)益。 2.商務(wù)談判支持:參與公司的商務(wù)談

公司法務(wù)是負(fù)責(zé)處理公司所有與法律相關(guān)的事務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們的主要職責(zé)和涉及的工作領(lǐng)域包括:

1. 合同審查:負(fù)責(zé)公司與其他合作方所簽署的合同的法律審查,確保合同內(nèi)容符合法律法規(guī),保護(hù)公司的合法權(quán)益。

2. 商務(wù)談判支持:參與公司的商務(wù)談判,提供法律意見,確保公司在談判中遵循法律規(guī)定,維護(hù)公司利益。

3. 處理法律糾紛:處理公司在經(jīng)營過程中遇到的法律糾紛,通過法律手段解決公司面臨的法律問題。

法務(wù)人員與律師的區(qū)別與聯(lián)系:

律師是一支以專業(yè)法律知識(shí)為支撐,全面代理各類訴訟的支柱性群體。他們能從宏觀、全局的角度掌控企業(yè)法律問題,其業(yè)務(wù)成效直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。而法務(wù)則更多是作為企業(yè)輔助性團(tuán)隊(duì)的一員,主要負(fù)責(zé)保障企業(yè)的日常法務(wù)問題,工作內(nèi)容相對單一。

相較于法務(wù)人員,執(zhí)業(yè)律師具備深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的訴訟經(jīng)驗(yàn),在防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方面更加敏銳。而法務(wù)人員雖然受限于自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗(yàn),但在處理日常事務(wù)時(shí)也能勝任。他們更適合于初創(chuàng)企業(yè),同時(shí)還需要兼任行政、人力等后臺(tái)管理工作。

二、法律顧問的崗位職責(zé)

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,法律顧問的崗位職責(zé)至關(guān)重要。他們需要:

1. 提供法律咨詢:通過電話、郵件和面談等方式,隨時(shí)為企業(yè)提供法律咨詢,解答企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的法律問題。

2. 法律培訓(xùn):向企業(yè)員工提供法律培訓(xùn),增強(qiáng)他們的法律意識(shí),提高企業(yè)整體的法治水平。

3. 勞動(dòng)用工關(guān)系處理:協(xié)助企業(yè)處理好勞動(dòng)用工關(guān)系,完善勞動(dòng)規(guī)章制度,確保企業(yè)的勞動(dòng)用工合法合規(guī)。

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù):為企業(yè)商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)提供建議,幫助企業(yè)保護(hù)無形資產(chǎn)。

5. 合作方信用調(diào)查:調(diào)查合作方的工商檔案等,了解其基本信用狀況,為企業(yè)選擇合作伙伴提供參考。

6. 重大決策的法律支持:對企業(yè)的重大決策進(jìn)行可行性分析,為決策提供法律依據(jù),確保企業(yè)的決策合法合規(guī)。

7. 合同管理與法律事務(wù)處理:參與企業(yè)合同的起草、審核,協(xié)助解決合同履行中遇到的問題,維護(hù)企業(yè)的合同權(quán)益。

集團(tuán)公司法律顧問的職責(zé)則更為重要和廣泛,他們需要:

1. 對企業(yè)重大經(jīng)營決策提出法律意見:正確執(zhí)行國家法律、法規(guī),對企業(yè)重大經(jīng)營決策進(jìn)行法律審查和風(fēng)險(xiǎn)評估。

2. 參與企業(yè)重要規(guī)章制度的制定、審核和實(shí)施:參與起草、審核企業(yè)重要的規(guī)章制度,確保企業(yè)的管理活動(dòng)合法合規(guī)。

3. 參與重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng):參與企業(yè)的分立、合并、破產(chǎn)、投融資、擔(dān)保、租賃、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng),提出法律意見并協(xié)助處理涉及的法律事務(wù)。

4. 其他法律事務(wù):完成企業(yè)交辦的其他法律事務(wù),如訴訟代理、公證鑒證、外聘律師的選擇與聯(lián)絡(luò)等。

三、企業(yè)法律顧問的核心工作與價(jià)值

企業(yè)法律顧問的核心工作是依法經(jīng)營管理,維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。他們的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1. 保障企業(yè)合法經(jīng)營:通過參與企業(yè)規(guī)章制度的制定和審查,確保企業(yè)的管理活動(dòng)合法合規(guī),避免企業(yè)因違法違規(guī)而面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

2. 預(yù)防和化解法律糾紛:通過提供法律咨詢和法律服務(wù),幫助企業(yè)預(yù)防和化解經(jīng)營過程中遇到的法律糾紛,維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

3. 提高企業(yè)法治水平:通過開展法制宣傳教育和培訓(xùn),提高企業(yè)員工的法治意識(shí),推動(dòng)企業(yè)依法決策、依法經(jīng)營、依法管理。

4. 保護(hù)企業(yè)無形資產(chǎn):為企業(yè)商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)提供建議,幫助企業(yè)保護(hù)無形資產(chǎn),增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)法律顧問在企業(yè)重大經(jīng)營決策中的核心作用是確保決策的合法性和可行性,具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

法律顧問確保企業(yè)決策有可靠的法律依據(jù),遵循法律規(guī)定,避免法律風(fēng)險(xiǎn),保障企業(yè)權(quán)益得到充分保障。

法律顧問參與決策過程主要通過以下四種方式:參加決策會(huì)議,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策咨詢,通過起草、修改、審核文件參與決策,以及主動(dòng)提出法律意見和方案。

企業(yè)法律顧問在合同管理方面扮演著至關(guān)重要的角色。他們負(fù)責(zé)起草和審查企業(yè)對外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合同,確保合同內(nèi)容合法、條款清晰。審查合同主要包括核實(shí)合同標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)算方式、違約責(zé)任等是否違反國家法律規(guī)定,以及合同簽訂手續(xù)是否完備。

企業(yè)法律顧問還負(fù)責(zé)管理合同業(yè)務(wù),包括授權(quán)委托書的管理、合同文本及專用章的管理、對合同管理情況的監(jiān)督檢查等。他們還負(fù)責(zé)解決合同糾紛,及時(shí)提出解決方案并協(xié)同有關(guān)部門處理。

除此之外,企業(yè)法律顧問還負(fù)責(zé)商標(biāo)、專利和商業(yè)秘密的法律事務(wù)。他們負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊申請,根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況處理專利申請、轉(zhuǎn)讓及使用許可事務(wù)。對于商業(yè)秘密,法律顧問負(fù)責(zé)制定保護(hù)規(guī)章制度,采取法律手段進(jìn)行預(yù)防性保護(hù),并對侵權(quán)行為進(jìn)行應(yīng)對。

為了解決企業(yè)經(jīng)濟(jì)糾紛,企業(yè)法律顧問通常作為企業(yè)的代理人參與仲裁、訴訟或非訴訟解決。法律顧問還負(fù)責(zé)公司日常法務(wù)工作,包括法律文件的起草、審核、規(guī)范、管理等。

對于法律顧問的任職要求,需要具備法學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,通過司法考試并持有法律職業(yè)資格證。還需具備豐富的法律事務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)和能力,熟悉公司法、合同法、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、經(jīng)濟(jì)法等國家法律。具備房地產(chǎn)行業(yè)法律事務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮。

最終,企業(yè)法律顧問的核心工作不僅是參與決策和合同管理,更是搭建公司法律體系及架構(gòu),完善法務(wù)內(nèi)部工作流程,與業(yè)務(wù)對接法務(wù)工作流程,全面負(fù)責(zé)規(guī)范公司的合同審核與管理工作,并制定標(biāo)準(zhǔn)合同。他們是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,將在推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展過程中發(fā)揮越來越重要的作用。全面負(fù)責(zé)處理集團(tuán)內(nèi)各類法律事務(wù),以保障公司合法權(quán)益不受侵害。

負(fù)責(zé)公司涉訴及非涉訴糾紛的處理,對各類案件進(jìn)行證據(jù)的收集與整理。

熟知司法程序,能獨(dú)立處理公司的各類法律糾紛和事務(wù),確保公司運(yùn)營的合法性。

具備吃苦耐勞的品質(zhì),努力工作,擁有較強(qiáng)的法律業(yè)務(wù)操作能力,積極完成工作目標(biāo),嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)事務(wù)安排。

對于掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)知識(shí)的律師將予以優(yōu)先考慮。

負(fù)責(zé)公司各類中英文合同協(xié)議的起草、審核及監(jiān)督工作,包括商務(wù)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)合同及勞動(dòng)合同等法律文件的執(zhí)行。

為內(nèi)部各項(xiàng)指示、決議和計(jì)劃提供法律意見,確保其規(guī)范性和合法性。

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司外部律師事務(wù)所、司法機(jī)關(guān)及仲裁機(jī)構(gòu)的關(guān)系,以保障公司法律事務(wù)的順利進(jìn)行。

提供公司經(jīng)營管理中的各類法律咨詢意見,規(guī)避公司可能面臨的各種法律風(fēng)險(xiǎn)。

完成交代的其他有關(guān)公司法務(wù)方面的事務(wù),確保公司法務(wù)工作的全面覆蓋。

任職要求包括法學(xué)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

應(yīng)聘者需具備良好的分析、處理、應(yīng)變能力,能夠獨(dú)立解決法律問題,并具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力。

利用公司提供的,通過電話解答客戶的法律問題,并提供法律支持。

建立并健全公司法律事務(wù)相關(guān)規(guī)章制度和流程,為公司的長期發(fā)展提供法律支持。

評估和審核公司經(jīng)營項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn),控制和防范公司在運(yùn)營過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

審核集團(tuán)內(nèi)部涉及法律法規(guī)的規(guī)章制度、合同、文件等,并組織審核涉及法律關(guān)系復(fù)雜的重大合同及相關(guān)法律文書。

參與公司重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),提出法律意見,處理相關(guān)法律事務(wù),保障公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合法性。

接受公司法定代表委托,代理公司參加訴訟和非訴訟活動(dòng),為公司爭取*的合法權(quán)益。

全面負(fù)責(zé)全集團(tuán)合同管理工作,管理合同信息系統(tǒng),并按時(shí)提交合同管理和執(zhí)行情況報(bào)告及報(bào)表。

為公司的經(jīng)營管理和決策提供法律意見和法律保障,確保公司的決策符合法律法規(guī)的要求。

負(fù)責(zé)企業(yè)的法制宣傳教育和培訓(xùn)工作,組織建立企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度,提高員工的法律意識(shí)。

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),保證工作的高效進(jìn)行。

應(yīng)聘者還需具備法律相關(guān)專業(yè)背景,擁有良好的社會(huì)關(guān)系和法律界人脈資源。需精通公司法、合同法等相關(guān)法律條款,熟悉與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)需熟練操作office辦公軟件,具備較強(qiáng)的創(chuàng)新和組織能力、適應(yīng)能力、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及工作責(zé)任心。

對公司的重大經(jīng)營決策活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供法律意見,并處理相關(guān)法律事務(wù),確保公司經(jīng)營決策的合法性。

參與起草和審核公司重要規(guī)章制度,對其合法性負(fù)責(zé),確保公司內(nèi)部管理的規(guī)范性。

參與起草和簽訂公司重要合同,保障合同內(nèi)容的合法性和規(guī)范性。

協(xié)助辦理公司工商登記、變更、商標(biāo)注冊等有關(guān)法律事務(wù),為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供專業(yè)的法律建議。

在所審核的經(jīng)濟(jì)合同、擬定的法律文書和出具的法律意見書上簽字,對其合法性和規(guī)范性負(fù)責(zé)。

開展法律咨詢工作,普及法律知識(shí),提高員工的法制觀念。

接受公司法定代表人的委托,代理公司參加訴訟和非訴訟活動(dòng),通過法律手段解決經(jīng)濟(jì)糾紛,維護(hù)公司合法權(quán)益。

配合公司有關(guān)部門接受執(zhí)行檢查,參與重大事故的處置活動(dòng),協(xié)助善后處理工作。

負(fù)責(zé)與集團(tuán)公司法律顧問處及公司外聘律師聯(lián)絡(luò)相關(guān)工作,確保公司法務(wù)工作的順利進(jìn)行。

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他法律工作,保證工作的全面覆蓋和高效率。

思路清晰,文筆流暢,語言表達(dá)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。

一、法務(wù)職責(zé)概述

協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)正確執(zhí)行國家法律、法規(guī),為公司重大經(jīng)營決策活動(dòng)提供法律意見。參與起草、審核公司重要的規(guī)章制度,確保其合法性。審核公司各類合同,參與重大合同的談判工作,協(xié)助財(cái)務(wù)部門管理合同,監(jiān)督合同履行情況。參與公司的兼并、收購、投資等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),提出法律意見,處理相關(guān)事務(wù)。主持或協(xié)助辦理公司工商登記、商標(biāo)注冊等法律事務(wù),為公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出建議。開展與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律咨詢,整理匯編相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章。配合公司有關(guān)部門進(jìn)行法制宣傳教育,普及法律知識(shí),增強(qiáng)員工法制觀念。負(fù)責(zé)與外部律師(事務(wù)所)的聯(lián)絡(luò)工作。參與公司會(huì)議,提供法律意見;審查公司內(nèi)部各項(xiàng)指示、決定、計(jì)劃等的規(guī)范性;為公司勞動(dòng)爭議、民事調(diào)解提供法律幫助。代表公司參加訴訟和非訴訟活動(dòng),維護(hù)公司合法權(quán)益。參與與公司有關(guān)的財(cái)務(wù)、稅收、環(huán)保、安全生產(chǎn)等執(zhí)法檢查,提供法律意見。對所審核的經(jīng)濟(jì)合同和出具的法律意見書負(fù)責(zé)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他法律任務(wù)。

二、法務(wù)的核心概念與誤解

什么是法務(wù)?法務(wù)是專門受聘于公司企業(yè)、具備豐富法律知識(shí)、負(fù)責(zé)處理訴訟和非訴訟法律事務(wù)的專業(yè)人員。不同于執(zhí)業(yè)律師,公司法務(wù)屬于公司職員,為特定公司服務(wù)。他們不僅精通法律知識(shí),還熟悉企業(yè)管理,主要關(guān)注公司內(nèi)部治理、交易模式設(shè)計(jì)與決策、法律風(fēng)險(xiǎn)管控等方面。關(guān)于公司法務(wù)的誤區(qū):有些人認(rèn)為法務(wù)人員就是打官司的,這是不準(zhǔn)確的。除了訴訟業(yè)務(wù),公司法務(wù)還涉及融資投資、員工招聘等大量非訴訟業(yè)務(wù)。他們的工作是幫助公司防范法律風(fēng)險(xiǎn)、提升經(jīng)營績效。優(yōu)秀的法務(wù)人員應(yīng)重在預(yù)防工作,減少法律糾紛。有些人對法務(wù)人員存在誤解,認(rèn)為他們總是唱反調(diào)或嘰嘰喳喳爭吵不停。實(shí)際上,這是法務(wù)人員愛討論的職業(yè)特點(diǎn)所致,由于法律存在模糊地帶,討論和爭論是識(shí)別和評估法律風(fēng)險(xiǎn)的必然需求。

三、法務(wù)工作的具體內(nèi)容與目標(biāo)

法務(wù)工作的主要內(nèi)容涵蓋合同文本的制定與修改、對客戶、員工及供應(yīng)商合同的擬定與審核等。其目標(biāo)是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)并謹(jǐn)慎處理事務(wù),追求無爭無訴的工作環(huán)境。法務(wù)工作傾向于低風(fēng)險(xiǎn)操作,在保障公司利益的前提下追求效率。法務(wù)人員還需對公司的法律咨詢提供支持,參與爭議處理與訴訟輔助工作等。

法務(wù)工作是一份充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作,要求專業(yè)人員不斷提高自身能力,為公司穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。多學(xué)習(xí)、多提問、多理解、多溝通是法務(wù)工作的基石。通過望、聞、問的方式,深入了解公司法律事務(wù)的運(yùn)作流程,獲取相關(guān)部門的配合與理解,并關(guān)注潛在問題,提出解決方案。我們不僅是問題的發(fā)現(xiàn)者,更是解決方案的提供者。

要全面梳理各部門的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),理清各類工作流程。與同事保持良好的協(xié)同合作,在融洽的氛圍同完成任務(wù),降低風(fēng)險(xiǎn),防止?fàn)幾h,提高效率。一旦發(fā)現(xiàn)有法律問題,我們應(yīng)及時(shí)識(shí)別并提出,將法律風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。

關(guān)于法務(wù)的定義及職責(zé):法務(wù)是指專門負(fù)責(zé)處理單位內(nèi)部法律事務(wù)的工作人員。他們的主要職責(zé)包括:為公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)營決策提供法律意見,審查合同及法律文件,提供法律咨詢和幫助,配合辦理合同的報(bào)批、鑒證和公證,參與訴訟、調(diào)解、仲裁等活動(dòng),維護(hù)公司權(quán)益。他們還會(huì)配合進(jìn)行法律宣傳、教育和培訓(xùn),并處理其他法律事務(wù)。

律師和法務(wù)的區(qū)別在于:律師是通過法律專業(yè)考試并取得執(zhí)業(yè)證書的專業(yè)人員,主要提供訴訟和非訴訟法律服務(wù)。而法務(wù)則是公司內(nèi)部的法律事務(wù)工作人員,主要負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)處理。他們的職責(zé)有所不同,但都是為公司提供法律服務(wù)的關(guān)鍵角色。

至于市場法務(wù)、法務(wù)等概念,這些是大公司根據(jù)功能板塊或部門而特別設(shè)置的法務(wù)崗位。市場法務(wù)負(fù)責(zé)與市場相關(guān)的法律事務(wù),法務(wù)負(fù)責(zé)與特定領(lǐng)域的合規(guī)事務(wù)打交道,如企業(yè)年檢等。國際法務(wù)則是針對國際業(yè)務(wù)特設(shè)的法律事務(wù)崗位。司法法務(wù)則主要處理訴訟、仲裁等法律事務(wù)。也就是說,這些崗位是根據(jù)法務(wù)的工作內(nèi)容進(jìn)行劃分的。

公司法務(wù)和法律顧問在單位中扮演著重要的角色,他們通過專業(yè)知識(shí)和技能為公司提供法律服務(wù),幫助公司規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)公司的合法權(quán)益。




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