1. 制造業(yè)的業(yè)務開展是建立在工廠生產(chǎn)能力的基礎之上的，工廠的車臺能力越強，業(yè)務員在談判中的優(yōu)勢越明顯。
2. 制造業(yè)的銷售模式類似于教練制，通過系統(tǒng)的培訓，使業(yè)務員掌握一套完整的工作流程和技巧。業(yè)務員需要不斷提升自己的專業(yè)技能，以更好地服務于客戶。
3. 在實際工作中，業(yè)務員需要扮演橋梁角色，促進客戶與工廠之間的溝通和合作。這不僅要求業(yè)務員具備良好的溝通能力，還需要他們具備解決問題的能力。
4. 業(yè)務員的工作重點應放在提供優(yōu)質的服務上，而不僅僅是追求銷售額的提升。這種服務包括對客戶的直接服務，以及對產(chǎn)品的深入了解和推廣。
5. 雖然勵志的銷售技巧對業(yè)務員有所幫助，但過多的雞湯內容并不能解決實際問題。業(yè)務員更需要的是扎實的專業(yè)知識和實際操作能力。
6. 在制造業(yè)的業(yè)務員培訓中，應注重實操能力和專業(yè)知識的培養(yǎng)，而不僅僅是灌輸空洞的銷售技巧。只有這樣，業(yè)務員才能在市場競爭中立于不敗之地。
7. 業(yè)務員還需要具備持續(xù)學習的能力，不斷更新自己的知識體系，以適應市場和技術的變化。
###二、工廠如何有效培訓一線員工
制造業(yè)工廠對一線員工的培訓是至關重要的。對于如何有效培訓，雖然有許多困難挑戰(zhàn)需克服，但通過實施一些策略可提高培訓效果：講師應具備高質量的教學素質和明確的教學目標；增加互動性使課程更富有實效性；根據(jù)工人的實際情況調整培訓課程，使其更實用、有趣和獎勵性質并存；調動工人的積極性使其參與培訓；針對生產(chǎn)一線的特殊性調整培訓時間；采用通俗易懂的教材和案例教學等多樣化的教學方法。除了理論培訓外，技術方面的實操訓練也不可或缺并與考核績效掛鉤以提高參與度。雖然許多公司對此仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但建立明確的培訓制度、提高講師素質、制定針對性課程等策略都有助于解決這一問題。網(wǎng)友們提出的建議包括結合工作實際需求設計課程內容和考核激勵制度等舉措，都能為工廠一線員工培訓帶來積極影響。最重要的是溝通和協(xié)作以及持續(xù)不斷的改進和創(chuàng)新。只有結合生產(chǎn)一線的實際情況制定出合適的培訓方案才能真正提高一線員工的業(yè)務水平和技術能力以滿足生產(chǎn)和工作的需要從而達到提高效率的目的。而對于某些培訓內容還可以通過與實際結合生動的展示方式來增強學習效果和培訓積極性從而達到更好的培訓效果實現(xiàn)生產(chǎn)目標提高經(jīng)濟效益和社會效益的目標。
###三、工廠物料配送與倉儲管理的培訓體系構建
我參加了《智通資訊網(wǎng)》舉辦的《制造業(yè)現(xiàn)代倉儲管理與高效物料配送培訓》，以下分享具體的課程大綱：
第一部分如何轉化傳統(tǒng)倉儲功能為物流現(xiàn)場管理與服務的功能以滿足現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展的要求并解析物料倉儲管理面臨的十大問題。通過案例視頻分析說明跨部門協(xié)作的重要性并針對倉庫管理的不協(xié)調問題進行分析和解決方案的探討。同時介紹了如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉化以降低物流成本并提升快速反應能力的方法與技巧。該部分的內容強調了跨部門溝通的重要性并給出了相應的案例分析來加深理解。
案例分析：美的空調事業(yè)部提升倉儲與配送服務水平的成功故事
一、ERP系統(tǒng)運作的挑戰(zhàn)與解決方案
面對ERP系統(tǒng)的運作問題，如BOM更改、產(chǎn)品描述不一致等難題，廈門ABB成功解決了這些問題，為行業(yè)樹立了典范。通過解決收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準確等問題，使得系統(tǒng)信息更為準確。
二、庫存控制的有效策略及實施
針對備品備件管理中存在的八大難題，探討有效的解決方法。大亞灣核電站通過實行專用件與通用件分開控制的策略，為備件請購提供了規(guī)范的操作程序。
三、物料入庫交接的難題及解決途徑
在物料入庫交接過程中，存在到貨信息預報、包裝標識與描述問題、供應商供貨的時間數(shù)量隨意性問題等。某企業(yè)通過定義問題物料、設置待處理標識、確定責任部門限期處理的方式，成功解決了這些問題。上海納鐵福汽車傳動軸倉儲部門如何把好驗收關，為供應商考核提供依據(jù)，也是一個值得學習的成功案例。
四、確保物料快速驗收的關鍵條件
為了確保物料快速驗收，需要掌握計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法，避免因為驗收方法不當導致的損失。還需要預防物料驗收差錯，并追溯責任。上海聯(lián)合汽車電子建立了可靠的接收、驗收、在線物料缺貨追溯控制程序，為對外索賠提供了依據(jù)。
五、貨物標識與國際質量認證要求
貨物標識要符合ISO-9000、16949國際質量認證要求，對于待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的物料要有明確的定義與標識。某汽車制造企業(yè)根據(jù)追溯性和批次管理要求，實行倉庫標識和目視化管理，取得了良好的效果。
六、倉庫規(guī)劃與安全管理
根據(jù)儲存貨物的特點，要合理設置貨架和平庫的比例與布局。某機器制造企業(yè)因盲目儲存導致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓告訴我們，必須重視倉庫的安全管理。在ERP系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位的合理規(guī)劃與編號也是提高效率的關鍵。
七、庫存盤點與物資安全
要防止倉儲業(yè)務中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。某企業(yè)通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，成功防范了舞弊行為的發(fā)生。還要預防和處理倉庫帳外料，確保物料的質量不受影響。
八、構建高效的物料配送體系
## 如何優(yōu)化物流部門與車間的關系處理及其技術運用
### 實例解析：三一重機的物料一體化管理智慧
三一重機通過實施車間與倉儲物料的一體化管理模式，有效掌控在線物料及在制品的運作，這是一個值得借鑒的經(jīng)驗。
### 物流管理的兩大核心：JIT與非JIT物料分類
對于JIT（同步化、排序）物料和非JIT（VMI）物料，我們如何進行分類管理？這是當前物流管理的重要課題。
### 物流信息傳遞方式的確定
1. 配送計劃運作實例：以博西華制冷的三箱周轉配送為例，探討配送信息的有效傳遞。
2. 看板配送的視頻解讀：通過《日本豐田汽車看板管理》的視頻案例，深入了解看板在物流中的實際應用。
3. 電子標簽的應用探索：上海市教委重點項目《制造業(yè)物流實訓中心》展示了如何通過電子標簽進行配送運作。
### 新技術的應用展望與案例解讀
讓我們來聚焦倉儲與配送的新技術，包含條形碼、電子標簽、RFID等六大技術的視頻案例解析。還涉及到喂料系統(tǒng)、自動立體貨架等創(chuàng)新技術在實際應用中的案例展示。對電子標簽、自動分揀與輸送系統(tǒng)的運作更是值得深入研究。
### 軟件選擇三大焦點問題解讀與探討先進的倉儲管理軟件關鍵點
選擇先進的倉儲管理軟件時，我們需要關注三大問題：軟件應具備的功能、如何規(guī)避軟件及供應商的風險以及八大關鍵點分析。這些關鍵點對于確保軟件的有效性和安全性至關重要。我們也需要注意供應商的專業(yè)程度和信譽度。以下是關鍵點解析：先進的倉儲管理軟件需要具備哪些功能？如何選擇可靠的軟件供應商？在選型過程中應注意哪些事項？如何*限度地規(guī)避風險？這些問題的解答將對選擇和管理倉儲管理軟件產(chǎn)生深遠的影響。讓我們一起來深入探討這些關鍵點吧！在這個過程中我們也不能忽視軟件的性能和可靠性如何直接影響企業(yè)的運營效率和數(shù)據(jù)安全同時需要重視軟件開發(fā)公司的專業(yè)程度和售后服務質量確保軟件能夠滿足企業(yè)的實際需求并能夠長期穩(wěn)定運行接下來我們將進一步探討保稅倉庫相關的內容以及倉儲與配送業(yè)績評價體系的建設對于保稅倉庫的定義國家海關總署的相關文件將為我們提供理論基礎通過實際案例我們將了解到保稅物料管理的嚴格要求以及如何對保稅物料進行全過程跟蹤同時我們也注意到倉儲與配送業(yè)績評價體系對于企業(yè)發(fā)展的重要性只有建立一套完善的評價體系才能確保企業(yè)倉儲與配送的效率和準確性進一步提升企業(yè)的競爭力在這個基礎上我們將繼續(xù)探討保稅商品進出存的操作程序以及倉儲與配送業(yè)績評價指標體系的建立希望通過深入探討這些問題能夠為企業(yè)解決一些實際問題提供有益的參考和建議。因此在實際的物流管理中我們應該根據(jù)實際情況選擇合適的解決方案并將其付諸實踐以提高企業(yè)的物流效率和競爭力從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 總的來說通過深入了解物流管理的先進理念和技術并將其應用到實際運營中我們能有效地提高物流部門的效率降低成本提高企業(yè)在競爭市場中的優(yōu)勢此外我們也需要注意與車間建立和諧的關系以確保整個生產(chǎn)過程的順暢進行為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎 p style="text-indent:2em;"> p style="text-indent:0em;"> 一段貫通的總結性的內容為您加上去了，希望符合您的要求。
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