甲乙雙方談判，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)流程是怎么樣的？
我相信答案只有一個(gè)甲提出自己的條件，乙提出自己的條件，雙方進(jìn)行協(xié)商，看是彼此讓步，還是談判破裂。
可是有這么一個(gè)經(jīng)典的案例，貌似是一個(gè)小事，不值一提，但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中太多人都犯了這樣的錯(cuò)誤。
這個(gè)案例，不是關(guān)于技巧，而是關(guān)于誠(chéng)意。
話說(shuō)，案例中甲方寫(xiě)好了符合自己利益的合同，給乙方看，并說(shuō)，看完之后，有不同意見(jiàn)，請(qǐng)反饋，我們彼此溝通。
乙方收到合同后，仔細(xì)閱讀后，告訴甲方，他考慮一下。兩天后，又告訴甲方，說(shuō)合同里面的內(nèi)容，我能理解，但是我接受不了，我們都彼此再考慮考慮吧。
又過(guò)了兩天，甲方主動(dòng)聯(lián)系乙方，問(wèn)到：你說(shuō)不接受合同的內(nèi)容，那你認(rèn)為你能接受的條件是什么，你告訴我，我看看我是否可以接受。
乙方回復(fù)：合作是在相互有誠(chéng)意的基礎(chǔ)上建立的，你開(kāi)的條件我接受不了，我已經(jīng)找其他人合作了。
甲方聽(tīng)到這句話，有點(diǎn)氣氛，說(shuō)到：合作是有誠(chéng)意的雙方開(kāi)出自己的條件，我開(kāi)出條件后，你接受不了我開(kāi)的條件，直接就不談了，拒絕了。那為什么不開(kāi)出你能接受的條件呢。
乙方回復(fù)：關(guān)鍵是看見(jiàn)你合同開(kāi)出的條件，我覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，如果我們換位思考，你也會(huì)拒絕不談的。
案例描述結(jié)束了。
你感覺(jué)到什么了嗎？
你能從案例中感覺(jué)到問(wèn)題所在嗎？
關(guān)于誠(chéng)意，你說(shuō)此次談判是甲方有誠(chéng)意，還是乙方有誠(chéng)意？
關(guān)于技巧，你說(shuō)此次談判是甲方的技巧有問(wèn)題，還是乙方呢？
其實(shí)都有錯(cuò)，真正的談判，誠(chéng)意與技巧都是因人而異的，如果不能有效判斷對(duì)手的性格，那最后的結(jié)果，必然會(huì)兩敗俱傷。
當(dāng)然了，有這么一種說(shuō)法，叫性格不好，磁場(chǎng)不對(duì)，風(fēng)格不匹配，甲乙雙方不合作也是應(yīng)該。找合作，就應(yīng)該找性格好的，磁場(chǎng)對(duì)的，風(fēng)格匹配的。
可是李老師不這么看，商務(wù)談判，看中的是利益*化，成本最小化，實(shí)現(xiàn)雙贏，看的結(jié)果是有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，而不是賭氣，不是找對(duì)象，非要找多方面都般配的。
就此，李老師給大家分析一下，甲乙雙方此次談判可以完善的細(xì)節(jié)。
1、甲方應(yīng)該先清楚的知道，乙方的屬性，
（1）一定要合作，自己適當(dāng)讓步也可以，合作是*的目標(biāo)
（2）基本要合作，甲乙彼此讓步找到平衡，看讓步尺度來(lái)合作
（3）一定要合作，自己條件堅(jiān)決不讓步，合作不合作，看甲方開(kāi)的條件再談
從結(jié)果上看，案例中的乙是第三個(gè)屬性，作為甲方一定是可以從彼此交談的語(yǔ)言中，動(dòng)作中，感覺(jué)到對(duì)方是什么屬性。
2、乙方應(yīng)該提出自己的條件，提出自己的條件，就有談判的空間，彼此讓步，最后能讓步到多大的程度，那就看彼此之間怎么談了?？墒强匆?jiàn)甲開(kāi)出的條件，自己考慮考慮，然后放棄開(kāi)出自己的條件，這是商務(wù)談判的大忌。
3、甲方可以成功的，雖然乙方認(rèn)為甲方?jīng)]有誠(chéng)意，開(kāi)出的條件無(wú)法接受，這無(wú)可厚非，畢竟乙方有自己的價(jià)值觀，但是從實(shí)戰(zhàn)的角度，當(dāng)甲方聽(tīng)見(jiàn)了乙方說(shuō)“我們都得彼此考慮考慮吧”這句話，不僅是說(shuō)乙考慮，也讓甲重新進(jìn)行考慮，所以甲方聽(tīng)到乙方這么說(shuō)，應(yīng)該提出另外一個(gè)解決方案，做出適當(dāng)讓步，在自己利益可以接受的前提下，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。合作畢竟要比談判破裂好。
4、乙方應(yīng)該告訴甲方確定不合作了。山水有相逢，合作是好事，不合作也正常，那就鄭重其事的告訴甲，我不能和你合作了。我找其他人合作了，而不是都等甲方主動(dòng)問(wèn)。
談判有的時(shí)候是一錘子買(mǎi)賣(mài)，有的是一輩子的買(mǎi)賣(mài)，都在一個(gè)行業(yè)，都在一個(gè)圈子，早晚有相見(jiàn)，建議所有談判的人，用一顆真心去對(duì)待每一個(gè)談判的對(duì)手。
李老師今天的談判課程，就講到這，后續(xù)會(huì)不定期更新，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。
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我相信答案只有一個(gè)甲提出自己的條件，乙提出自己的條件，雙方進(jìn)行協(xié)商，看是彼此讓步，還是談判破裂。
可是有這么一個(gè)經(jīng)典的案例，貌似是一個(gè)小事，不值一提，但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中太多人都犯了這樣的錯(cuò)誤。
這個(gè)案例，不是關(guān)于技巧，而是關(guān)于誠(chéng)意。
話說(shuō)，案例中甲方寫(xiě)好了符合自己利益的合同，給乙方看，并說(shuō)，看完之后，有不同意見(jiàn)，請(qǐng)反饋，我們彼此溝通。
乙方收到合同后，仔細(xì)閱讀后，告訴甲方，他考慮一下。兩天后，又告訴甲方，說(shuō)合同里面的內(nèi)容，我能理解，但是我接受不了，我們都彼此再考慮考慮吧。
又過(guò)了兩天，甲方主動(dòng)聯(lián)系乙方，問(wèn)到：你說(shuō)不接受合同的內(nèi)容，那你認(rèn)為你能接受的條件是什么，你告訴我，我看看我是否可以接受。
乙方回復(fù)：合作是在相互有誠(chéng)意的基礎(chǔ)上建立的，你開(kāi)的條件我接受不了，我已經(jīng)找其他人合作了。
甲方聽(tīng)到這句話，有點(diǎn)氣氛，說(shuō)到：合作是有誠(chéng)意的雙方開(kāi)出自己的條件，我開(kāi)出條件后，你接受不了我開(kāi)的條件，直接就不談了，拒絕了。那為什么不開(kāi)出你能接受的條件呢。
乙方回復(fù)：關(guān)鍵是看見(jiàn)你合同開(kāi)出的條件，我覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，如果我們換位思考，你也會(huì)拒絕不談的。
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關(guān)于誠(chéng)意，你說(shuō)此次談判是甲方有誠(chéng)意，還是乙方有誠(chéng)意？
關(guān)于技巧，你說(shuō)此次談判是甲方的技巧有問(wèn)題，還是乙方呢？
其實(shí)都有錯(cuò)，真正的談判，誠(chéng)意與技巧都是因人而異的，如果不能有效判斷對(duì)手的性格，那最后的結(jié)果，必然會(huì)兩敗俱傷。
當(dāng)然了，有這么一種說(shuō)法，叫性格不好，磁場(chǎng)不對(duì)，風(fēng)格不匹配，甲乙雙方不合作也是應(yīng)該。找合作，就應(yīng)該找性格好的，磁場(chǎng)對(duì)的，風(fēng)格匹配的。
可是李老師不這么看，商務(wù)談判，看中的是利益*化，成本最小化，實(shí)現(xiàn)雙贏，看的結(jié)果是有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，而不是賭氣，不是找對(duì)象，非要找多方面都般配的。
就此，李老師給大家分析一下，甲乙雙方此次談判可以完善的細(xì)節(jié)。
1、甲方應(yīng)該先清楚的知道，乙方的屬性，
（1）一定要合作，自己適當(dāng)讓步也可以，合作是*的目標(biāo)
（2）基本要合作，甲乙彼此讓步找到平衡，看讓步尺度來(lái)合作
（3）一定要合作，自己條件堅(jiān)決不讓步，合作不合作，看甲方開(kāi)的條件再談
從結(jié)果上看，案例中的乙是第三個(gè)屬性，作為甲方一定是可以從彼此交談的語(yǔ)言中，動(dòng)作中，感覺(jué)到對(duì)方是什么屬性。
2、乙方應(yīng)該提出自己的條件，提出自己的條件，就有談判的空間，彼此讓步，最后能讓步到多大的程度，那就看彼此之間怎么談了?？墒强匆?jiàn)甲開(kāi)出的條件，自己考慮考慮，然后放棄開(kāi)出自己的條件，這是商務(wù)談判的大忌。
3、甲方可以成功的，雖然乙方認(rèn)為甲方?jīng)]有誠(chéng)意，開(kāi)出的條件無(wú)法接受，這無(wú)可厚非，畢竟乙方有自己的價(jià)值觀，但是從實(shí)戰(zhàn)的角度，當(dāng)甲方聽(tīng)見(jiàn)了乙方說(shuō)“我們都得彼此考慮考慮吧”這句話，不僅是說(shuō)乙考慮，也讓甲重新進(jìn)行考慮，所以甲方聽(tīng)到乙方這么說(shuō)，應(yīng)該提出另外一個(gè)解決方案，做出適當(dāng)讓步，在自己利益可以接受的前提下，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。合作畢竟要比談判破裂好。
4、乙方應(yīng)該告訴甲方確定不合作了。山水有相逢，合作是好事，不合作也正常，那就鄭重其事的告訴甲，我不能和你合作了。我找其他人合作了，而不是都等甲方主動(dòng)問(wèn)。
談判有的時(shí)候是一錘子買(mǎi)賣(mài)，有的是一輩子的買(mǎi)賣(mài)，都在一個(gè)行業(yè)，都在一個(gè)圈子，早晚有相見(jiàn)，建議所有談判的人，用一顆真心去對(duì)待每一個(gè)談判的對(duì)手。
李老師今天的談判課程，就講到這，后續(xù)會(huì)不定期更新，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。
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