北京大客戶銷售技巧培訓
首先非常感謝公司組織的這次銷售技巧培訓。今天上午的培訓，老師首先幫我們分析了提升銷售額的關(guān)鍵點即1.以終為始，2.無限細分，3.窮盡可能，4.全員營銷，5.全源渠道，6.崗位總裁，7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，8.突破瓶頸。并且做了相關(guān)的實例分析及思維引導，使得我們腦洞大開，提出了40余種提升方法。
從上午的培訓中，我明確了自己銷售工作中存在的一些思維慣性和缺點，后面會針對性進行思維跳躍和方法的改變。同時也更加堅定了自己的工作信心，和決心。對自己工作中正確的方法和觀念要堅持和鞏固。
我會抓住這次的珍惜的培訓機會，努力提升自己的思維方式，工作技巧和工作熱情。為公司創(chuàng)造更高的價值。
學習心得節(jié)能業(yè)務(wù)線王立剛。 營銷營銷，公司運營產(chǎn)品銷售，關(guān)乎企業(yè)生存根本。營銷之道在于鉆營，通過產(chǎn)品細分、市場細分來定位；通過行業(yè)細分、用戶細分、物流等來確定區(qū)域；通過客戶的成熟程度來確定銷售人員。通過上面操作，我們就會擁有市場份額。公司要發(fā)展就要提高份額，怎么去提高？用什么方法、措施去提升？本次培訓的以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸等是一套好工具。崗位總裁的辦法很好，能激勵員工主觀能動性，積極參與，發(fā)揮主人翁精神去開展工作；另一點就是任務(wù)細分、數(shù)字化，使每個人的工作目標明確、方向清晰。好的工具需要員工去使用、執(zhí)行，好的制度去激勵員工去執(zhí)行歸根結(jié)底人是動力之源。
第九組郝俊麗學習心得
9月2日一個對我而言難得的了解公司，銷售能力提高的機會，通過上海信賀企業(yè)管理咨詢有限公司在公司總部多功能廳舉行的"銷售精英強化訓練"讓我對新時代的銷售工作有了深刻的認識。
與十幾年前的追求銷售目標的可行性不同，新時代的銷售出發(fā)點一定是目標的可能性，從目標實現(xiàn)的角度反向思考過程，對我們的客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、流程、人員、時間等進行細分，在細分過程中發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長的可能性，然后窮盡可能的達成目標的實現(xiàn)。而在銷售的不同時期，采取的銷售策略又是不相同的，然相同的是要想成為一個*的銷售人員首先要擴大自己的視角，要有崗位總裁的覺悟，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，打破思維慣性和行為慣性的局限實現(xiàn)全員銷售，利用可利用的一切渠道，突破瓶頸實現(xiàn)新的業(yè)績的增長。在市場嚴峻的競爭形勢下，我們應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，急客戶之所急，想客戶之所想，與客戶建立合作共贏的關(guān)系，才能增加產(chǎn)品的生命周期，才有增加的可能。
培 訓 心 得
非常感謝公司給予此次銷售培訓機會，感覺受益匪淺，我認為既可以說這是一次培訓更可以理解這是一場實操，王老師打開了我們的心扉，拓寬了自己的思路，更重要的是樹立全員的崗位總裁感。通過上午的培訓就我自身的體會總結(jié)如下：
一、樹立全新營銷觀念
組織全員營銷，全線營銷，發(fā)動所有資源及力量.
二、營銷不怕拒絕
要敢于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，敢于突破.
三、營銷管理
管理要精細，管理要有力，管理數(shù)據(jù)化，利用大數(shù)據(jù)進行分析，員工要有執(zhí)行力.
四、激發(fā)潛能
人的潛力是無限的，要充分挖掘及發(fā)揮
五、突破瓶頸，尋找突破口
銷售流程化，簡便化，找準靶心突破
六、計劃時間化
行事計劃在先，嚴控時間節(jié)點
七、數(shù)據(jù)利用
將有力的相關(guān)數(shù)據(jù)整理成冊作為宣傳資料
愛因斯坦說過一句話：世界最偉大的力量不是原子彈而是復(fù)利，我相信客戶看到數(shù)據(jù)一定會為他內(nèi)心帶來震撼！
以上是我的一些心得，希望通過此次培訓對今天在工作中取人之長，補己之短，扎扎實實做好客戶的服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績！
報告人：謝鄂
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/30166.html
