10月13號(hào)銷售課程總結(jié)
聽了王老師的課感觸很多，感覺句句都是經(jīng)典，對(duì)我的幫助很大！應(yīng)該早點(diǎn)過來！
1：我們自己覺得的所謂優(yōu)勢(shì)并不是真正的優(yōu)勢(shì)，能夠幫客戶解決問題的能力才是真正的優(yōu)勢(shì)，所以要找優(yōu)勢(shì)必須先找到客戶存在的問題和客戶的痛苦，這是種思維模式的引導(dǎo)，意義遠(yuǎn)超一些具體的銷售技巧。客戶存在的問題是一種表現(xiàn)，而客戶的痛苦是一種結(jié)果，我們解決了客戶表現(xiàn)的問題就可以給客戶帶來更好的結(jié)果，從而消除客戶的痛苦。能做到這樣這才可以說是我們的優(yōu)勢(shì)。
2：優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的描述一定要具體化，數(shù)字化，可比性！
3：各優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目都必須要有證據(jù)的支持！決不可只是口頭說明。證據(jù)越細(xì)越好！
四組向高峰
20181013
10月13日銷售精培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過今天的培訓(xùn)，對(duì)銷售得到重新認(rèn)識(shí)。比如以下幾點(diǎn)是比較深刻的
1、以始為終（明確想法突出你主要想怎么樣想得到怎么樣的結(jié)果）
全員營銷：有可能以前就是只靠著自己的能力自己?jiǎn)未颡?dú)斗，這樣會(huì)讓效率低下。我們需要的是借助所能借助的力量提高效率（借助本部門人員能力、借助后勤人員能力、借助外部人員能力）。
全員渠道：借助外部的能力-做到無所事事不勞而獲
2、業(yè)績(jī)達(dá)成的方向路徑：必達(dá)目標(biāo)-力爭(zhēng)目標(biāo)-挑戰(zhàn)目標(biāo)-明確要求-準(zhǔn)確數(shù)據(jù)-0刪減
3、新客戶方向：開發(fā)新客戶（談第一個(gè)客戶為第二個(gè)客戶做鋪墊，談第二個(gè)客戶為第二次拜訪做鋪墊，談任何客戶要為尋找任何伙伴作鋪墊）要發(fā)現(xiàn)客戶的問題在哪客戶擔(dān)心的問題與風(fēng)險(xiǎn)處于一個(gè)怎么樣的情況，明確解決客戶需要解決的問題。
還有一個(gè)是粘客：粘人要粘心、攻城要先攻城；忽冷忽熱、有張有馳。
今天在來上課的路上還會(huì)想著課程太枯燥提不起興趣，但是這個(gè)遠(yuǎn)超過了我的想象，王老師給我們舉例結(jié)合生活中的事情解釋，還有一些互動(dòng)讓我們討論讓我們了解大家的想法，或許大家的想法不一樣、其實(shí)總結(jié)出來就好似是一樣的想法但是我們描述的不一樣。
感謝王老師今天的演講！
第一組 東莞盛鑫 何鈺萍
銷售培訓(xùn)總結(jié)
首先感謝王老師生動(dòng)幽默的培訓(xùn)方式，辛苦了!
經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
1.作為一名業(yè)務(wù)人員以80%的資源投入給精準(zhǔn)客戶，有所為有所不為，開拓客戶一定有先后順序，不要消耗自已資源，我們需要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分化與*化，不同客戶需求不一樣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的買點(diǎn)匹配性越高成交率才能提高，這個(gè)是之前在工作中沒能做到的，導(dǎo)致在過往的工作中走了不少彎路。
2.業(yè)務(wù)人員在與客戶交流中不能單打獨(dú)斗，要向內(nèi)借力，向外借力，利用人人頭上有目標(biāo)，人人頭上有業(yè)績(jī)來爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，更優(yōu)質(zhì)的訂單。
3.新客戶的開發(fā)策略：如何發(fā)現(xiàn)客戶，黏住客戶，如何讓客戶的決策者能統(tǒng)一觀點(diǎn)，了解客戶的問題所在，并能用實(shí)物、數(shù)據(jù)展示公司的優(yōu)勢(shì)來吸引客戶，幫助客戶解決問題，這樣才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。
第一組 東莞盛鑫 向定會(huì)
2018年10月13日
2018.10.13 培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過一天的課程以下幾點(diǎn)對(duì)我印象非常深刻
1客戶的問題和痛苦清單。
太注重于產(chǎn)品本身的作用和想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值高而一味的推介造成客戶流失，沒有從多個(gè)渠道去了解客戶真正的需求。沒有及時(shí)解決他們所存在的問題，導(dǎo)致客戶的流失。
2豎向開發(fā)以及橫開發(fā)
選擇客戶群體當(dāng)中，大多數(shù)都是被一些客戶所"耗死‘’，我非常贊同。同一類的客戶群里之間必定存在一定的關(guān)系，廣散網(wǎng)只會(huì)讓耗死在路上，耗費(fèi)了大量的精力，到最后損失自己的信心和熱情。找合適的客戶，盡量避免遇到強(qiáng)敵，客戶做精進(jìn)而深挖，進(jìn)入到他們的圈子群。
3細(xì)分
一個(gè)準(zhǔn)確的劃分可以讓自己少做很多無用功，做大概率事情，放棄小概率事情。*自己的工作規(guī)劃，了解任何情況下可能出現(xiàn)的問題，列出問題清單。用最少的時(shí)間的和*的代價(jià)做出訂單。
4攻城先攻人
一個(gè)良好的合作關(guān)系，一定有一個(gè)或者幾個(gè)對(duì)你信任和支持的人，人際關(guān)系直接影響到訂單的穩(wěn)定和后續(xù)的合作。如何處理好人際關(guān)系，今天老師也用男追女的方式很生動(dòng)的講述了一翻，對(duì)我觸動(dòng)頗深。
感謝老師生動(dòng)有趣的演講。
二組：王明洲
2018.10.13
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/31982.html
