一、遂寧銷售人才培養(yǎng)的市場需求背景
成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的深入推進(jìn)，遂寧作為連接成都和重慶的重要節(jié)點(diǎn)城市，商貿(mào)服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2023年遂寧市社會消費(fèi)品零售總額突破800億元，同比增長9.2%，旺盛的市場需求催生了對專業(yè)銷售人才的巨大缺口。當(dāng)前遂寧企業(yè)銷售團(tuán)隊普遍面臨三大痛點(diǎn)：
傳統(tǒng)銷售技巧難以適應(yīng)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型
客戶關(guān)系管理缺乏系統(tǒng)方法論
團(tuán)隊績效提升遭遇瓶頸期
二、核心培訓(xùn)課程體系
（一）數(shù)字化銷售技能模塊
社交媒體營銷實(shí)戰(zhàn)課程
微信生態(tài)鏈客戶開發(fā)技巧
短視頻平臺精準(zhǔn)獲客策略
直播銷售話術(shù)設(shè)計與演練
CRM系統(tǒng)深度應(yīng)用培訓(xùn)
客戶數(shù)據(jù)智能化分析
銷售漏斗視化管控
商機(jī)預(yù)測模型搭建
（二）傳統(tǒng)銷售能力強(qiáng)化模塊
高階談判技巧工作坊
價格談判的心理學(xué)應(yīng)用
異議處理的FABE法則
雙贏談判的七個關(guān)鍵步驟
大客戶管理專項(xiàng)訓(xùn)練
客戶決策鏈分析工具
客情維護(hù)的"5+3"法則
年度戰(zhàn)略合作協(xié)議談判
（三）團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力模塊
銷售團(tuán)隊激勵體系設(shè)計
KPI與OKR結(jié)合應(yīng)用
階梯式傭金制度優(yōu)化
非物質(zhì)激勵的20種方法
銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
團(tuán)隊目標(biāo)分解技術(shù)
銷售會議高效組織
新人帶教體系搭建
三、差異化教學(xué)特色
（一）場景化教學(xué)模式
采用"理論講解+情景模擬+實(shí)戰(zhàn)演練"三維教學(xué)法
配備專業(yè)影棚還原各類銷售場景
每期課程設(shè)置3-5個典型行業(yè)案例拆解
（二）動態(tài)化課程更新機(jī)制
每月收集學(xué)員企業(yè)真實(shí)案例更新教學(xué)素材
季度性調(diào)整課程內(nèi)容匹配市場變化
建立行業(yè)趨勢分析智庫支持課程研發(fā)
（三）持續(xù)性效果追蹤
訓(xùn)后90天業(yè)績增長跟蹤系統(tǒng)
月度線上答疑會制度
學(xué)員企業(yè)專屬顧問服務(wù)
四、師資力量建設(shè)
（一）專家團(tuán)隊構(gòu)成
具有10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師
知名企業(yè)銷售副總裁級客座教授
消費(fèi)者行為學(xué)研究方向的學(xué)術(shù)專家
（二）師資培養(yǎng)體系
季度教學(xué)能力提升工作坊
年度行業(yè)深度調(diào)研計劃
教學(xué)案例開發(fā)激勵機(jī)制
五、培訓(xùn)效果評估體系
（一）四級評估模型應(yīng)用
反應(yīng)層：即時課程滿意度調(diào)查
學(xué)習(xí)層：知識掌握度測試
行為層：訓(xùn)后行為改變觀察
結(jié)果層：業(yè)績指標(biāo)對比分析
（二）典型成功案例
某建材企業(yè)銷售團(tuán)隊：人均單產(chǎn)提升37%
快消品區(qū)域代理：新客戶開發(fā)效率提高2.1倍
金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：客戶留存率上升29個百分點(diǎn)
六、未來發(fā)展規(guī)劃
開發(fā)垂直行業(yè)銷售認(rèn)證課程體系
建設(shè)數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺實(shí)現(xiàn)OMO教學(xué)
建立川渝地區(qū)銷售人才數(shù)據(jù)庫
開展銷售管理咨詢延伸服務(wù)
系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的培訓(xùn)體系，遂寧銷售團(tuán)隊培訓(xùn)學(xué)校致力于幫助本地企業(yè)突破銷售瓶頸，培養(yǎng)適應(yīng)新商業(yè)環(huán)境的高素質(zhì)銷售人才，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入持續(xù)動能。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/459279.html