渠道銷售培訓(xùn)的市場需求分析
當(dāng)前銷售行業(yè)人才缺口現(xiàn)狀
湖南省2024年人力資源報告顯示，銷售類崗位缺口達(dá)23%
邵陽地區(qū)制造業(yè)快速發(fā)展帶來的銷售人才需求增長
傳統(tǒng)銷售模式向?qū)I(yè)化渠道銷售轉(zhuǎn)型的趨勢
企業(yè)對專業(yè)銷售人才的核心需求
渠道開發(fā)與維護(hù)能力
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)操作技能
商務(wù)談判與合同管理專業(yè)知識
市場分析與銷售策略制定能力
學(xué)校核心課程體系建設(shè)
基礎(chǔ)理論課程模塊
銷售心理學(xué)基礎(chǔ)（48課時）
消費者行為分析
客戶需求挖掘技巧
談判心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
市場營銷原理（64課時）
4P理論實踐應(yīng)用
渠道管理策略
競品分析方法
專業(yè)技能實訓(xùn)課程
模擬商務(wù)談判工作坊
CRM系統(tǒng)實操訓(xùn)練
銷售場景角色扮演
渠道開發(fā)實戰(zhàn)案例分析
法律合規(guī)專項培訓(xùn)
合同法實務(wù)（32課時）
合同條款審核要點
常見合同陷阱識別
糾紛處理流程
反不正當(dāng)競爭法應(yīng)用（24課時）
商業(yè)賄賂風(fēng)險防范
商業(yè)秘密保護(hù)措施
合規(guī)銷售行為規(guī)范
特色教學(xué)模式創(chuàng)新
雙師型教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)
行業(yè)專家占比60%以上
企業(yè)高管定期客座授課
每季度師資能力提升計劃
校企合作實踐平臺
與本地20+企業(yè)建立實習(xí)基地
真實項目帶教機(jī)制
銷售業(yè)績競賽制度
數(shù)字化教學(xué)應(yīng)用
VR銷售場景模擬系統(tǒng)
線學(xué)習(xí)平臺建設(shè)
大數(shù)據(jù)分析輔助教學(xué)
就業(yè)服務(wù)體系設(shè)計
職業(yè)能力認(rèn)證體系
初級渠道銷售專員認(rèn)證
中級銷售經(jīng)理資格認(rèn)證
高級渠道管理師認(rèn)證
就業(yè)支持措施
企業(yè)定向培養(yǎng)計劃
校友資源共享平臺
職業(yè)發(fā)展跟蹤服務(wù)
質(zhì)量保障機(jī)制
教學(xué)評估體系
學(xué)員滿意度月度調(diào)查
企業(yè)用人反饋季度分析
課程更新年度評審
持續(xù)改進(jìn)流程
問題發(fā)現(xiàn)機(jī)制
改進(jìn)方案制定
實施效果驗證
未來發(fā)展展望
區(qū)域輻射計劃
覆蓋湘西南地區(qū)銷售人才培養(yǎng)
建立跨區(qū)域教學(xué)點
開發(fā)線上培訓(xùn)課程體系
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與
參與制定渠道銷售崗位能力標(biāo)準(zhǔn)
開發(fā)行業(yè)認(rèn)證考試題庫
發(fā)布年度銷售人才發(fā)展報告
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/459297.html