一、銅仁銷售培訓(xùn)行業(yè)概況
銅仁作為貴州省東北部重要城市，近年來商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求持續(xù)增長(zhǎng)。渠道銷售培訓(xùn)行業(yè)隨之興起，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
服務(wù)對(duì)象覆蓋本地中小企業(yè)和跨區(qū)域企業(yè)
培訓(xùn)內(nèi)容從基礎(chǔ)銷售技巧到渠道管理策略
線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)模式漸成主流
注重實(shí)戰(zhàn)案例分析和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)
二、專業(yè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分類
1. 本土專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
（1）銅仁商道企業(yè)管理咨詢
專注快消品行業(yè)渠道建設(shè)
特色課程：經(jīng)銷商管理與終端動(dòng)銷
服務(wù)案例：本地特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)渠道拓展
（2）黔東營(yíng)銷人才培訓(xùn)中心
政府支持的職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目
提供國(guó)家認(rèn)證的銷售資格證書
特色：少數(shù)民族地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)專題
2. 全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)銅仁分部
（1）影響力教育集團(tuán)銅仁中心
課程體系：渠道開發(fā)"六步法"
優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性案例數(shù)據(jù)庫
定期舉辦區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)
（2）時(shí)代光華銅仁分公司
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)
*渠道沖突管理課程
配套線學(xué)習(xí)平臺(tái)
3. 高校相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目
（1）銅仁學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院
學(xué)歷教育+職業(yè)技能組合課程
教授團(tuán)隊(duì)參與企業(yè)咨詢項(xiàng)目
特色：旅游產(chǎn)品渠道營(yíng)銷
（2）銅仁職院商貿(mào)系
針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的崗前培訓(xùn)
校企合作定向培養(yǎng)項(xiàng)目
實(shí)操性強(qiáng)的終端拜訪模擬系統(tǒng)
三、選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考量要素
1. 機(jī)構(gòu)資質(zhì)核查
查看人社部門頒發(fā)的辦學(xué)許證
核實(shí)講師職業(yè)資格證書
了解往期學(xué)員就業(yè)情況
2. 課程體系評(píng)估
理論知識(shí)與實(shí)踐訓(xùn)練的比例
是否包含本地市場(chǎng)分析模塊
課后輔導(dǎo)的具體形式
3. 費(fèi)用與效果平衡
對(duì)比不同機(jī)構(gòu)的課時(shí)單價(jià)
了解增值服務(wù)內(nèi)容
明確效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速
VR技術(shù)應(yīng)用于銷售場(chǎng)景模擬
大數(shù)據(jù)分析客戶行為
移動(dòng)端碎片化學(xué)習(xí)普及
2. 垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)化
針對(duì)特定行業(yè)的深度課程
渠道管理SOP標(biāo)準(zhǔn)化輸出
供應(yīng)鏈金融增值服務(wù)
3. 效果視化要求提升
培訓(xùn)前后的業(yè)績(jī)對(duì)比報(bào)告
渠道覆蓋率量化指標(biāo)
學(xué)員成長(zhǎng)追蹤系統(tǒng)
五、典型課程內(nèi)容分析
渠道開發(fā)基礎(chǔ)課
經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)
渠道沖突解決方案
返利政策設(shè)計(jì)要點(diǎn)
高級(jí)管理研修
區(qū)域市場(chǎng)精耕策略
多渠道整合管理
渠道成員績(jī)效評(píng)估
新興模式專題
社區(qū)團(tuán)購渠道搭建
直播帶貨供應(yīng)鏈管理
跨境渠道開發(fā)實(shí)務(wù)
六、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)要點(diǎn)
需求診斷階段
現(xiàn)有渠道問題分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道研究
員工能力缺口評(píng)估
方案定制重點(diǎn)
結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特性
匹配渠道發(fā)展階段
設(shè)計(jì)階梯式培養(yǎng)計(jì)劃
效果轉(zhuǎn)化機(jī)制
訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃書
定期復(fù)盤會(huì)議制度
內(nèi)部導(dǎo)師培養(yǎng)體系
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/459326.html