企業(yè)管理培訓(xùn)招生手段需結(jié)合目標(biāo)人群特征（如企業(yè)高管、中層干部、基層員工）和培訓(xùn)內(nèi)容定位（如領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)技能、行業(yè)趨勢(shì)），綜合采用多元化渠道與策略。以下是系統(tǒng)整理的四大類招生手段及代表性案例：
一、線上招生渠道
1.官網(wǎng)與平臺(tái)合作
企業(yè)管理培訓(xùn)招生手段需結(jié)合目標(biāo)人群特征（如企業(yè)高管、中層干部、基層員工）和培訓(xùn)內(nèi)容定位（如領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)技能、行業(yè)趨勢(shì)），綜合采用多元化渠道與策略。以下是系統(tǒng)整理的四大類招生手段及代表性案例：
一、線上招生渠道
1. 官網(wǎng)與平臺(tái)合作
自建平臺(tái)：開設(shè)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、小程序（如“求是云學(xué)堂”），提供課程展示、在線咨詢、報(bào)名入口。
第三方平臺(tái)：入駐騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等教育平臺(tái)；與行業(yè)垂直網(wǎng)站（如六達(dá)網(wǎng)）合作推廣。
線上公開課：通過免費(fèi)試聽課程（如“創(chuàng)始人必修課”特惠99元）吸引潛在學(xué)員，結(jié)合直播互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率。
2. 社交媒體與內(nèi)容營銷
精準(zhǔn)投放：在抖音、今日頭條等平臺(tái)基于用戶興趣標(biāo)簽（如“企業(yè)高管”“人力資源”）推送廣告。
內(nèi)容引流：發(fā)布行業(yè)白皮書、案例解析（如Cesim的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)模擬案例），或開設(shè)知乎專欄解答管理痛點(diǎn)。
社群運(yùn)營：建立微信/QQ群，定期分享管理技巧，通過“老學(xué)員推薦享折扣”激發(fā)裂變。
3. 精準(zhǔn)廣告與SEO
SEM/SEO：競(jìng)標(biāo)“企業(yè)管理培訓(xùn)”“總裁班”等高意向關(guān)鍵詞；優(yōu)化官網(wǎng)內(nèi)容提升自然搜索排名。
郵件營銷：向企業(yè)HR部門定向發(fā)送定制化課程方案，突出解決痛點(diǎn)（如“降本增效方案”）。
二、線下招生渠道
1. 公開課與研討會(huì)
舉辦線下沙龍或行業(yè)峰會(huì)（如西安通理學(xué)院的“人工智能大模型”工作坊），通過專家演講吸引企業(yè)團(tuán)體報(bào)名。
注：近年公開課效果下滑，需強(qiáng)化內(nèi)容深度與跟單技巧（如從千人參會(huì)到僅20人報(bào)名）。
2. 校園宣講與行業(yè)展會(huì)
走進(jìn)高校商學(xué)院宣講（如浙江大學(xué)高管教育公開課），或參與人力資源博覽會(huì)設(shè)展位觸達(dá)HR決策者。
3. 電話銷售與老學(xué)員轉(zhuǎn)化
通過企業(yè)黃頁或渠道資源獲取聯(lián)系人，電銷強(qiáng)調(diào)“培訓(xùn)補(bǔ)貼政策”（如職業(yè)培訓(xùn)可申領(lǐng)補(bǔ)貼）。
老學(xué)員推薦：激勵(lì)學(xué)員介紹新客戶，雙方獲學(xué)費(fèi)減免或增值服務(wù)。
三、合作招生渠道
1. 校企合作
與高校合辦認(rèn)證項(xiàng)目（如西安交大-香港理工Mini MBA），借助學(xué)校品牌背書招生。
企業(yè)定向委培：為合作企業(yè)（如某國有銀行、醫(yī)藥公司）定制內(nèi)訓(xùn)課程，批量輸送學(xué)員。
2. 機(jī)構(gòu)聯(lián)盟與資源
行業(yè)協(xié)會(huì)：通過工商聯(lián)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)推廣課程，享受政策扶持（如職業(yè)本科擴(kuò)招至54萬人）。
合作：承接人社局補(bǔ)貼培訓(xùn)項(xiàng)目，納入“職業(yè)技能培訓(xùn)目錄”。
?? 四、招生策略優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)
| 策略維度 | 實(shí)施要點(diǎn) |
|--|--|
| 課程設(shè)計(jì) | 分層次設(shè)置課程（初/中/高管），匹配崗位需求（如非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理）。 |
| 師資包裝 | 突出導(dǎo)師背景（如香港理工教授、500強(qiáng)企業(yè)高管），增強(qiáng)課程權(quán)威性。 |
| 效果可視化 | 展示學(xué)員晉升案例（如某電信中層干部培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)效率提升40%）。 |
| 靈活定價(jià) | 提供階梯價(jià)（早鳥價(jià)/團(tuán)購價(jià)）、分期付款，降低決策門檻。 |
代表性案例與數(shù)據(jù)
線上轉(zhuǎn)化：某線上總裁班通過朋友圈廣告+免費(fèi)試聽，單月招生超200人，單價(jià)1280元。
企業(yè)合作：Cesim為某國有銀行定制大客戶經(jīng)理模擬培訓(xùn)，40人參訓(xùn)后金融產(chǎn)品配置效率提升60%。
政策紅利：職業(yè)本科2025年招生目標(biāo)擴(kuò)至54萬人（原7.63萬），企業(yè)可聯(lián)合院校申辦培訓(xùn)項(xiàng)目。
總結(jié)
招生需多渠道協(xié)同（線上引流+線下轉(zhuǎn)化+合作擴(kuò)量）、內(nèi)容精準(zhǔn)匹配（按崗位設(shè)計(jì)課程）、強(qiáng)化信任背書（師資/案例/政策）。同時(shí)需關(guān)注趨勢(shì)：
? 政策導(dǎo)向：緊跟職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼目錄；
? 技術(shù)賦能：利用AI學(xué)習(xí)報(bào)表（如云學(xué)堂）跟蹤學(xué)員進(jìn)度，提升續(xù)費(fèi)率；
? 效果為王：通過就業(yè)率、薪酬漲幅等數(shù)據(jù)證明ROI，形成口碑閉環(huán)。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/469976.html
