在定西，許多中小企業(yè)主正面臨這樣的困境：明明產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，卻因品牌影響力薄弱，只能在本地市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；投入大量營(yíng)銷費(fèi)用，消費(fèi)者卻記不住品牌名；想拓展線上渠道，卻不知如何系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。這些痛點(diǎn)，正是??品牌建設(shè)缺失??的直接體現(xiàn)。
一、為什么中小企業(yè)更需要品牌建設(shè)？
??品牌不僅是logo，而是信任資產(chǎn)??。尤其對(duì)定西的中小企業(yè)而言：
??政策紅利驅(qū)動(dòng)??：定西市“技能振興計(jì)劃”明確要求企業(yè)提升品牌管理能力，參與政府合作項(xiàng)目需資質(zhì)認(rèn)證；
??本地產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求??：如馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈（種植→深加工→定西寬粉品牌），需通過(guò)品牌溢價(jià)突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；
??消費(fèi)者決策路徑變化??：72%的甘肅消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇有清晰品牌定位的本土產(chǎn)品（2025年消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)）。
??個(gè)人觀點(diǎn)??：品牌建設(shè)不是大企業(yè)的專利，反而是中小企業(yè)的“生存杠桿”——用較低成本搶占用戶心智，才能從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
二、定西企業(yè)品牌定位四步法
??避免盲目跟風(fēng)??，結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)差異化路徑：
??行業(yè)痛點(diǎn)掃描??
例：定西中藥材企業(yè)普遍存在“有品類無(wú)品牌”問(wèn)題，可聚焦“道地藥材溯源認(rèn)證”標(biāo)簽，強(qiáng)化品質(zhì)信任。
工具推薦：SWOT分析模板（免費(fèi)領(lǐng)取→后臺(tái)回復(fù)“定西SWOT”）。
??目標(biāo)人群精準(zhǔn)畫(huà)像??
企業(yè)類型
核心人群
需求關(guān)鍵詞
農(nóng)產(chǎn)品加工
30-50歲批發(fā)商
供貨穩(wěn)定性、質(zhì)檢報(bào)告
文旅服務(wù)
25-35歲自由行游客
體驗(yàn)獨(dú)特性、社交傳播
??視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)??
??顏色??：選用“定西黃”（馬鈴薯花）、“隴中綠”（生態(tài)）等地域色彩；
??符號(hào)??：融入馬家窯彩陶紋樣等文化元素，降低記憶成本。
??傳播口號(hào)一語(yǔ)擊中??
反面案例：“品質(zhì)卓越，服務(wù)至上”（無(wú)差異）；
定西方案：??“定西寬粉，嚼得出的黃土高原陽(yáng)光”??（具象化+情感聯(lián)結(jié)）。
三、低成本傳播：定西企業(yè)實(shí)戰(zhàn)渠道
??拒絕無(wú)效投放??，聚焦三大高ROI場(chǎng)景：
??本地節(jié)會(huì)深度滲透??
馬鈴薯產(chǎn)業(yè)大會(huì)設(shè)“品牌故事角”，用??洮河灌溉圖??+??農(nóng)戶手寫(xiě)信??打造情感觸點(diǎn)；
成本：展位費(fèi)＜5000元，客戶轉(zhuǎn)化率提升40%（2024年案例數(shù)據(jù)）。
??短視頻內(nèi)容分層策略??
平臺(tái)
內(nèi)容方向
案例賬號(hào)
抖音
生產(chǎn)過(guò)程可視化
@定西藥材老張（3個(gè)月漲粉5萬(wàn)）
視頻號(hào)
企業(yè)家訪談+鄉(xiāng)村振興故事
@隴中品牌志
??政府資源杠桿效應(yīng)??
加入“定西品牌庫(kù)”，獲取免費(fèi)培訓(xùn)資源（如定西職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商直播課）；
申報(bào)“甘肅老字號(hào)”、“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，提升公信力。
四、你的品牌需要“定期體檢”
??避免盲目投入??，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)迭代：
??監(jiān)測(cè)三核心指標(biāo)??
認(rèn)知度：品牌詞搜索占比（百度統(tǒng)計(jì)）；
忠誠(chéng)度：復(fù)購(gòu)率+推薦率（問(wèn)卷星月度調(diào)研）；
溢價(jià)力：同類產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)空間。
??危機(jī)預(yù)警機(jī)制??
建立??輿情監(jiān)控清單??（含關(guān)鍵詞：定西+產(chǎn)品名+投訴/假貨）；
模擬演練??危機(jī)響應(yīng)流程??（參考定西沃爾德學(xué)校安全培訓(xùn)模塊）。
??*數(shù)據(jù)??：成功品牌每年投入??營(yíng)收的3%-5%?? 用于體系維護(hù)，而非一次性建設(shè)。
行動(dòng)工具箱（立即落地）
??政策包??：定西市中小企業(yè)品牌扶持資金申報(bào)指南（2025版）；
??渠道包??：定西節(jié)會(huì)展位預(yù)定聯(lián)絡(luò)表、短視頻拍攝服務(wù)商白名單；
??學(xué)習(xí)包??：品牌定位自測(cè)表+定西案例庫(kù)（掃碼獲?。?。
品牌建設(shè)不是短期爆破，而是??持續(xù)的價(jià)值沉淀??。當(dāng)定西的土豆粉店也能成為游客必買的手信，當(dāng)中藥材包裝印上“定西認(rèn)證”便溢價(jià)30%——這才是品牌真正的勝利。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/501243.html