很多公司在銷售團隊培養(yǎng)的時候，每天喊口號，我是最棒的，本周一定要完成多少業(yè)績，這也被很多領導誤以為這是狼性，最早來自保險行業(yè)，還有賣保健品類的快消品，這種方比較適合那些新的業(yè)務員，特別是內(nèi)向的，跟別人打交道有些恐懼感的業(yè)務員，也適合那些能快速成交客戶的產(chǎn)品，有利有弊，利的是大家情緒高漲，勢氣很足，行動力強，弊的是：
一、業(yè)務員往往堅持時間不長
業(yè)務員口號是本周完成多少業(yè)績，一周結(jié)束完全有可能一個訂單都沒有，銷售工作充滿了變數(shù)，這很正常，員工會有失落感，特別是在開會的時候，業(yè)務員作了公眾承諾，沒有業(yè)績也會讓他感覺到被別人恥笑，心理壓力很大，導致員工流失率很高，除非你的產(chǎn)品是快消品，比如安利這樣的產(chǎn)品，你只要能說，別人遲早會買，因為大家平時都在用洗發(fā)水、牙膏之類的產(chǎn)品，容易成交，只要持續(xù)有業(yè)績，這樣的方法還是可以的。但如果針對金額比較高，涉及決策流程多，周期長的銷售模式就并不合適。
二、占用主管大量的時間與精力
業(yè)務員太著急會讓客戶感覺到產(chǎn)品嚴重供大于求，接下來會表現(xiàn)可買可不買，其實客戶會感知銷售員的狀態(tài)來判斷是否今天買，除非他真的是感覺到今天急需，業(yè)務員的激情提高了拜訪量，量多了，一定會有一些潛在的客戶浮出了水面，但可悲的是很多業(yè)務員一廂情愿地認為之所以成交是因為自己的激情，后來發(fā)現(xiàn)希望越大，失望越大，因為急功近利導致每個客戶談的質(zhì)量變不高！很快業(yè)務員的激情消失，而主管為了保持表面的激情，接下來找人談心，關(guān)心每一個客戶進展情況，對業(yè)務員跟進的細節(jié)提出自己的建議，其實這個時候根本不是方法的問題，而是心態(tài)的問題，主管浪費大量的時間其實收效并不理想。
建議；
新員工進入公司，首先要引導業(yè)務員正確地認識自己的不足，告訴他們在工作中會遇到什么樣的問題，遇到問題時應該如何解決，哪些問題的出現(xiàn)是非常正常的現(xiàn)象，不用去在意，引導他們遇到問題不要覺得有任何的意外，一開始就打預防針，當然如果你的公司招人很好招，而且能給足夠的待遇，也就不存在這樣的問題了，大量招人，培訓都免了，適者留下，不適者淘汰，管理都是多余的，現(xiàn)在面臨的問題是招人難招，可選擇的人更少，而且用工成本一年比一年高，有時候感覺不是我們給他們工作的機會，而是他們給我們的機會，未來雇傭關(guān)系也會越來越少，企業(yè)與員工是合作的關(guān)系，引導業(yè)務員工作積極，但不要著急非常重要
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