《一探企業(yè)私域變現(xiàn)之路》
本文將為您分享第三屆“5月品牌塑造日”大會的干貨內(nèi)容，聚焦于深圳市營銷協(xié)會專場的一場精彩講座。本次講座的主題是“從品牌定位到私域變現(xiàn)”，由深圳市營銷協(xié)會指導(dǎo)，火種定位學(xué)會和深營協(xié)品牌定位專業(yè)委員會聯(lián)合主辦。主講嘉賓是順知戰(zhàn)略定位咨詢的創(chuàng)始人潘軻老師以及同道雅集品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席品牌官吳天老師。
本文主要聚焦于吳天老師的演講內(nèi)容，詳細(xì)解讀了私域流量變現(xiàn)的重要性和策略。
一、私域流量的認(rèn)知最后一公里
吳天老師從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的二十年歷程出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)新媒體的戰(zhàn)略重要性，并指出新媒體的發(fā)展需要企業(yè)高層的大力支持和共識。他強(qiáng)調(diào)了新媒體思維需要從流量思維轉(zhuǎn)向用戶思維，并特別重視微信社交生態(tài)的運(yùn)營。傳統(tǒng)的電商重視產(chǎn)品和流量，而現(xiàn)在的社交電商則更加注重用戶和場景，利用微信生態(tài)維護(hù)好用戶社群，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是私域運(yùn)營的核心任務(wù)。
二、私域矩陣布局，打造品牌數(shù)字資產(chǎn)
吳天老師詳細(xì)解釋了私域流量的三大特點(diǎn)：自有流量、免費(fèi)使用、重復(fù)觸達(dá)。他提到，現(xiàn)在的私域等同于微信生態(tài)，企業(yè)需要通過新媒體矩陣全網(wǎng)傳播，利用微信生態(tài)來沉淀用戶。服務(wù)號、企業(yè)微信、客戶群、小程序等都是他在演講中強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他還通過幾個實(shí)際案例，詳細(xì)解讀了私域用戶沉淀路徑的詳細(xì)步驟。
三、企業(yè)新媒體團(tuán)隊的建設(shè)與管理
吳天老師強(qiáng)調(diào)，要做好企業(yè)新媒體，需要建立相應(yīng)的團(tuán)隊，并合理配置資源。他詳細(xì)分享了如何搭建新媒體團(tuán)隊，如何進(jìn)行團(tuán)隊管理和分工。他強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性，并指出單*匹馬的時代已經(jīng)過去，軍團(tuán)作戰(zhàn)才是現(xiàn)代企業(yè)的選擇。
四、企業(yè)微信與私域流量的融合
企業(yè)微信被吳天老師視為私域流量的*工具。他詳細(xì)解釋了企業(yè)微信相對于個人微信的優(yōu)勢，如提供用戶統(tǒng)一畫像和標(biāo)簽，打通全平臺數(shù)據(jù)等。他還介紹了企業(yè)微信的多個功能和引流入口。
五、視頻號的超級鏈接作用
吳天老師將視頻號定義為微信生態(tài)的超級鏈接器，并詳細(xì)解讀了視頻號的社交屬性，如真實(shí)社交、去中心化等。他還通過實(shí)例講解了如何打造企業(yè)視頻號，并通過實(shí)際案例展示了如何通過視頻號和企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)私域流量的獲取和變現(xiàn)。
六、私域獲客變現(xiàn)的新機(jī)會點(diǎn)
吳天老師通過實(shí)際案例詳細(xì)解讀了企業(yè)私域如何獲取流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)了社群運(yùn)營的重要性，提供了具體的策略和方法來實(shí)現(xiàn)獲客變現(xiàn)的新機(jī)會點(diǎn)。
總結(jié)中，吳天老師強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在建立新媒體團(tuán)隊、規(guī)劃新媒體矩陣布局以及塑造自身商業(yè)模式方面的重要性。在答疑環(huán)節(jié)中，他針對學(xué)員的問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。本文為您帶來了這場精彩講座的主要內(nèi)容，希望能對您有所啟發(fā)和幫助。二、企業(yè)現(xiàn)金管理優(yōu)化策略探討
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)生存與發(fā)展愈發(fā)依賴于資金運(yùn)營的效率與安全。本文以冠福家用公司為例，深入分析了企業(yè)運(yùn)營資金管理的現(xiàn)狀及存在的問題，包括運(yùn)營資金短缺、資金運(yùn)營效率低、信貸資金比重較大、運(yùn)營資金結(jié)構(gòu)不合理等，并提出了相應(yīng)的解決辦法及進(jìn)一步改善公司運(yùn)營資金管理的建議。
關(guān)鍵詞：運(yùn)營資金管理，企業(yè)策略，冠福家用
引言
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中最重要的就是運(yùn)營資金管理。運(yùn)營資金是公司管理的核心，也是公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。利潤是企業(yè)在運(yùn)作中之追求的最終目的，公司的利潤主要是依靠流動資金的周轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)的。本文以福建冠?，F(xiàn)代家用股份有限公司為例，探討如何改善企業(yè)現(xiàn)金管理存在的問題，提高企業(yè)的競爭力。
一、冠福公司現(xiàn)金管理現(xiàn)狀及問題
1. 運(yùn)營資金短缺
公司快速發(fā)展需要充足的資金，受外部經(jīng)濟(jì)形勢及市場競爭激烈等因素影響，公司往往存在經(jīng)營資金不足的困擾。國家緊縮貨幣政策、通脹壓力、市場競爭激烈等因素使企業(yè)面臨經(jīng)營資金短缺問題。
2. 資金運(yùn)營效率低
公司運(yùn)營資金效率低，存在流動資金周轉(zhuǎn)速度慢與商業(yè)信用使用差距較大的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款控制不嚴(yán)，賬面應(yīng)收賬款較大，回收周期較長，呆死賬發(fā)生概率較大。公司對市場產(chǎn)品需求把握不準(zhǔn)確，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品滯銷，使原材料在某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上積壓，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢。
3. 信貸資金比重較大
公司融資主要依賴銀行短期借款，雖然資金成本較高，但使用靈活，可以隨借隨還。公司在信貸資金管理上存在誤區(qū)，缺乏對運(yùn)營資金管理規(guī)劃，導(dǎo)致資金的籌集與運(yùn)用不匹配。
4. 運(yùn)營資金結(jié)構(gòu)不合理
公司在運(yùn)營資金短缺的情況下盲目擴(kuò)大公司固資資產(chǎn)投資規(guī)模，使長期負(fù)債比例上升，運(yùn)營資金占用比例下降，這勢必會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。
二、解決上述問題的策略
1. 完善金融市場，拓寬融資渠道
在國家金融政策的支持下，企業(yè)應(yīng)拓寬融資渠道，實(shí)行多渠道融資。根據(jù)公司的實(shí)際情況，選擇合適的籌資方式，保證公司的清償能力，給公司帶來更大的收益。
2. 合理確定貨幣持有量，提高資金利用水平
企業(yè)應(yīng)合理確定現(xiàn)金持有量，編制年度和月度現(xiàn)金收支計劃表，通過合理配置現(xiàn)金資源，提高資金利用率。
3. 健全存貨的控制與管理
企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確預(yù)測存貨需求量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購等部門，為確定合理的訂貨量和訂貨時機(jī)提供依據(jù)。與供應(yīng)商有效溝通，保證及時供貨。
4. 加強(qiáng)應(yīng)收賬款全面的控制與管理
企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)收賬款的全面控制與管理，將清欠工作作為一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。加強(qiáng)合同信用期的控制，利用法律形式約束對方。對于惡意拖欠貨款的情況，企業(yè)應(yīng)采取停止供貨等措施，以保證資金的安全性。
三、進(jìn)一步改善公司運(yùn)營資金管理的建議
1. 現(xiàn)金管理存在的問題及改進(jìn)
企業(yè)應(yīng)提升對現(xiàn)金流管理的認(rèn)識，將其提升到戰(zhàn)略高度。重視現(xiàn)金流量的管理，構(gòu)建現(xiàn)金流管理控制體系。通過現(xiàn)金流量預(yù)算管理、掌握現(xiàn)金流量風(fēng)險預(yù)警方法、提高現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度等措施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的有效管理。
2. 應(yīng)收賬款管理存在的問題及改進(jìn)
企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對客戶信用要求的審批管理、應(yīng)收賬款的信息反饋管理、應(yīng)收賬款的責(zé)任管理等方面的工作。通過加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的全面控制與管理，提高應(yīng)收賬款的回收率。應(yīng)重視合同管理的基礎(chǔ)作用，確保企業(yè)的權(quán)益得到保障。
運(yùn)營資金管理是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)重視營運(yùn)資金管理工作，強(qiáng)化營運(yùn)資金管理意識提高資金的運(yùn)用效率在充分考率財務(wù)風(fēng)險的前提下力求以最小的投入獲得*的產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、初創(chuàng)企業(yè)財務(wù)管理的迷思與破解
在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中，財務(wù)經(jīng)理常常將“資金緊張”掛在嘴邊，頻繁為籌資而奔波，誤認(rèn)為籌資就是企業(yè)的理財目標(biāo)，以為籌集到資金就能見到效益。許多企業(yè)并不缺乏資金，而是缺乏有效的資金運(yùn)用和保值增值的能力。這導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不足，劣質(zhì)資產(chǎn)過多，資產(chǎn)流動性差，變現(xiàn)能力不強(qiáng)。一個企業(yè)應(yīng)擁有的資金規(guī)模，必須與其自身的經(jīng)營規(guī)模和投資方向相匹配。若只是一味追求增量資金的籌集而忽視存量資產(chǎn)的盤活，可能會成為企業(yè)經(jīng)營失敗的誘因。
任何籌資渠道融入的資金都并非無償?shù)摹梆佡洝保赡艹蔀橐粔K“燙手的山芋”，因?yàn)橘Y金提供者總會期望獲得相應(yīng)的收益。當(dāng)企業(yè)沒有好的投資項(xiàng)目或投資收益低于籌資成本時，不如不籌資?！盀殂y行打工”的形象描述，恰當(dāng)?shù)胤从沉四承┙?jīng)營者的財務(wù)困境。
不少企業(yè)的大股東將股權(quán)融資視為“無需歸還的資金”，源于小股東對企業(yè)經(jīng)營和分紅決策的無力影響。這種轉(zhuǎn)型期的特有現(xiàn)象不會持久。以廣西玉柴為例，其在融資過程中為了維護(hù)自身權(quán)益，面臨股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與挑戰(zhàn)。實(shí)際上，歐美成熟企業(yè)在融資時遵循所謂的“啄食順序”，即先內(nèi)部融資后外部融資，先債權(quán)融資后股權(quán)融資。股權(quán)融資因需讓渡公司控制權(quán)，通常被視為最昂貴的融資方式，效益好的公司應(yīng)盡量避免采用。
舉債經(jīng)營雖然能發(fā)揮財務(wù)杠桿作用，占用更多資源，但也可能增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。一旦舉債所得資金創(chuàng)造的利潤連債務(wù)成本也負(fù)擔(dān)不起，企業(yè)將面臨巨大的還款壓力，甚至可能被迫破產(chǎn)。一般公司都會將資產(chǎn)負(fù)債率控制在安全范圍內(nèi)。
有些企業(yè)存在粉飾報表、操縱利潤的行為，制造虛假繁榮的假象。這不僅對企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況產(chǎn)生誤導(dǎo)，還可能影響企業(yè)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性改善。例如，科龍公司通過一系列的報表粉飾手段創(chuàng)造扭虧為盈的假象，但實(shí)際上并未改變其經(jīng)營困境。
資本擴(kuò)張是許多企業(yè)的首要任務(wù)，尤其是新公司或新上市公司。他們主要通過收購、兼并或大比例送轉(zhuǎn)股票來擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張時，業(yè)績增長應(yīng)與資本增長同步或超越資本擴(kuò)張的步伐。近年來不少上市公司通過大比例送轉(zhuǎn)股票后，業(yè)績表現(xiàn)卻出現(xiàn)同比例下滑，導(dǎo)致其股價大幅下跌。資本擴(kuò)張雖有必要，但必須適度進(jìn)行。
在決定對外投資前，企業(yè)需審慎分析手頭富裕資金的自由度。這筆資金一旦抽出是否會對公司運(yùn)營和未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。比如一個餐飲企業(yè)的凈利潤看似高昂，但其中一部分需要追加投資用于局部裝修和添置廚具等運(yùn)營需求外還有一部分可視為自由現(xiàn)金流可用于理財?shù)韧顿Y活動。企業(yè)應(yīng)合理運(yùn)用這些資金避免因盲目投資而帶來不必要的風(fēng)險。
對于第一代企業(yè)家而言他們往往相信在某一領(lǐng)域成功便能在其他領(lǐng)域同樣成功因此他們更傾向于直接參與項(xiàng)目投資而非委托他人操盤但這往往忽略了項(xiàng)目投資的機(jī)會成本以及風(fēng)險因素例如投資一個與主業(yè)無關(guān)的項(xiàng)目雖然能帶來一定的收益但若考慮到機(jī)會成本如放棄買國債吃利息則實(shí)際收益可能遠(yuǎn)低于預(yù)期這樣不僅耗費(fèi)了大量時間和精力還增加了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險因此企業(yè)在做項(xiàng)目決策時需要充分考慮各種因素做出明智的選擇
再者有些公司誤認(rèn)為只要總收益增加了公司估值就自然會提高因此在主業(yè)發(fā)展緩慢的情況下過度依賴投資理財來提升公司估值然而在成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家中分紅或回購股份是公司自由現(xiàn)金去向的*這樣做不僅能使股東自主運(yùn)用財富也能降低公司不當(dāng)投資的風(fēng)險和管理層的責(zé)任因此企業(yè)在考慮對外投資時需審慎權(quán)衡各種利弊做出合理決策
總之創(chuàng)業(yè)企業(yè)在財務(wù)管理中應(yīng)避免陷入誤區(qū)合理運(yùn)用資金審慎決策避免盲目擴(kuò)張和投資這樣才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)健前行。上市公司經(jīng)營策略與股東利益
對于上市公司而言，股東的利益主要體現(xiàn)在其股票價格上。企業(yè)在做出投資決策時，必須充分考慮其資本市場估值的正負(fù)影響。以美國通用電器（GE）為例，其金融、財務(wù)業(yè)務(wù)十分發(fā)達(dá)，盡管其金融租賃公司業(yè)務(wù)龐大，但GE一直努力控制金融業(yè)務(wù)收入在集團(tuán)總收入中的比例，這是因?yàn)椴煌愋凸驹诔墒熨Y本市場的估值方式存在較大差異。GE在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域均達(dá)到*水平，才得以獲得資本市場的認(rèn)可。
成熟的投資者普遍反對上市公司將資金用于投機(jī)炒股，而非主營業(yè)務(wù)。這是因?yàn)橥顿Y收益的一次性與不持續(xù)性特點(diǎn)，一旦投資出現(xiàn)巨大虧損，將直接損害廣大投資者的利益。例如，云內(nèi)動力雖然在某季度實(shí)現(xiàn)了投資收益，但若與前一季度或前一年同期相比，其利潤增長并不顯著，這也導(dǎo)致其股價在公布中報后出現(xiàn)下跌。
自2005年匯改以來，人民幣對美元匯率的升值已達(dá)到一定幅度，這對于有外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)而言，匯率風(fēng)險越來越大。目前，企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險的方法主要包括金融衍生產(chǎn)品、貿(mào)易融資、改變貿(mào)易結(jié)算方式、改用非美元貨幣結(jié)算、使用外匯理財產(chǎn)品等。其中，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和掉期交易備受企業(yè)歡迎，特別是那些有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。
關(guān)于公開募集的資金使用，需明確這是投資者對公司的信任和支持，而非公司自己的“私房錢”。部分公司隨意使用募集資金進(jìn)行委托理財，這不僅存在市場風(fēng)險，更可能違反法律規(guī)定，不利于保護(hù)投資者權(quán)益和證券市場的規(guī)范運(yùn)作。盡管“委托理財”可能為上市公司年報增添光彩，但風(fēng)險與收益的不平衡使其變得不值得。近年來，不少上市公司在基金投資上的表現(xiàn)并不理想，有的公司甚至出現(xiàn)較大虧損。
關(guān)于股票分派策略，近年來A股上市公司流行送股政策。送股被視為利好消息，但過度送股可能稀釋每股收益，影響公司的凈資產(chǎn)收益率和股價，進(jìn)而影響公司通過配股籌集新資本的能力。與此投資者也可能因未獲得實(shí)際現(xiàn)金回報而對公司失去信心。值得注意的是，海外資本市場對于股票分派的觀念與我們有所不同，拆細(xì)股票的目的更多是為了方便投資者交易，而非調(diào)整公司財務(wù)狀況。上市公司以送股代替現(xiàn)金分紅的做法遲早會被中國投資者識破。
上市公司在經(jīng)營過程中需充分考慮各種因素對股東利益及公司估值的影響。合理利用金融工具規(guī)避風(fēng)險、規(guī)范使用募集資金、謹(jǐn)慎制定股票分派策略，都是保護(hù)投資者利益、維護(hù)公司長期健康發(fā)展的關(guān)鍵。
注：以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際金融操作需結(jié)合公司具體情況和市場環(huán)境，建議在專業(yè)人士指導(dǎo)下進(jìn)行。
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