一、核心管理課程
管理學(xué)是市場營銷的基礎(chǔ)，無論是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，都是理解市場現(xiàn)象的重要工具。還有管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等課程，這些都是為了更好地理解和分析市場數(shù)據(jù)。會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，對于市場營銷人員來說，了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是非常必要的。
二、市場營銷專業(yè)課程
市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等都是市場營銷專業(yè)的核心課程。國際市場營銷、市場調(diào)查也是非常重要的課程，因?yàn)楝F(xiàn)代市場已經(jīng)越來越全球化?；A(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論等課程則幫助學(xué)生理解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和市場策略。
三、擴(kuò)展課程
除了上述專業(yè)課程，還有一些擴(kuò)展課程，如商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測等。這些課程讓學(xué)生更深入地理解市場營銷在現(xiàn)實(shí)世界中的應(yīng)用，如銀行營銷、服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理等。定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新等都是非常重要的課程領(lǐng)域。
四、廣告與促銷課程
廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)等都是與廣告和促銷緊密相關(guān)的課程。這些課程幫助學(xué)生理解如何通過廣告來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，以及如何通過公共關(guān)系來建立品牌形象。
五、實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用
這些確實(shí)是市場營銷的主要課程，我查看了一下我們學(xué)校的相關(guān)課程安排，大體上與之相符。本科和專業(yè)的課程要求可能會(huì)有所不同，本科專業(yè)需要學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)課程，而?？苿t可能會(huì)根據(jù)學(xué)校的具體情況進(jìn)行調(diào)整，無法給出具體的例子。
關(guān)于營銷管理類的擴(kuò)展閱讀，畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)獲取以下幾方面的知識(shí)和能力：
1. 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)。
2. 掌握市場營銷的定性和定量分析方法。
3. 具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通能力，以及分析和解決營銷實(shí)際問題的能力。
4. 熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī)，并了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。
5. 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具備一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
市場類職位包括市場調(diào)研員、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員、廣告設(shè)計(jì)人員（含平面設(shè)計(jì)及視頻廣告剪輯制作人員）、商業(yè)建模預(yù)測人員（含商業(yè)選址人員、企業(yè)拓展投資項(xiàng)目可行性分析與預(yù)測）等。
經(jīng)營類職位則涵蓋了會(huì)計(jì)、法務(wù)、企業(yè)顧問、人力資源專員、客戶關(guān)系管理專員、商務(wù)拓展專員等。還有公共關(guān)系專員、網(wǎng)站論壇運(yùn)營專員、活動(dòng)運(yùn)營專員等職位。
市場營銷的專業(yè)課程包括市場營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、廣告學(xué)、定價(jià)方法與策略、物流管理、服務(wù)營銷、品牌管理、推銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等。而選修課則涵蓋了關(guān)系營銷、企業(yè)文化、平面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、CIS策略等。主要的學(xué)科包括國際市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)等。至于其他課程則是大學(xué)生輔修課程。
銷售培訓(xùn)的核心在于提升銷售技巧。技巧是員工在工作中的行為表現(xiàn)，而這些行為是通過不斷的實(shí)踐和工作習(xí)慣自然形成的。關(guān)鍵在于養(yǎng)成習(xí)慣而非單純的知曉或掌握技能。在培訓(xùn)過程中需要加強(qiáng)對行為模式的反復(fù)演練，使之成為日常習(xí)慣。而現(xiàn)今許多培訓(xùn)過于注重理論傳授而忽視實(shí)操訓(xùn)練，這是當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)中*的誤區(qū)。
除了實(shí)操訓(xùn)練，培訓(xùn)效果的監(jiān)督也是至關(guān)重要的。中層干部在培訓(xùn)結(jié)束后，要督促員工在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)的技巧，這是銷售培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。如果企業(yè)內(nèi)部的員工認(rèn)為培訓(xùn)無用，特別是那些競爭激烈、人才頻繁流動(dòng)的企業(yè)，那么任何培訓(xùn)都難以取得預(yù)期效果。統(tǒng)一思想、由上至下的推動(dòng)是確保培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、銷售技巧、行業(yè)分析、人際關(guān)系和自我激勵(lì)等方面。這些內(nèi)容應(yīng)由市場部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同制定教材。培訓(xùn)部門往往處于企業(yè)的非核心位置，難以獲得足夠的重視和資源支持。培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)應(yīng)是尋找合適的講師資源和組織好培訓(xùn)過程。
在選擇講師時(shí)，企業(yè)通常傾向于邀請兩類人員：一是學(xué)術(shù)專家，二是企業(yè)高管。學(xué)術(shù)專家擅長課堂教學(xué)和理論知識(shí)傳授，但可能缺乏實(shí)踐應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。而企業(yè)高管則更多地關(guān)注自己的業(yè)績和成功經(jīng)驗(yàn)分享，這兩類講師在培訓(xùn)中的共同問題是過于以自我為中心，忽視了學(xué)員的參與和反饋。企業(yè)需要尋找既精通專業(yè)又具備培訓(xùn)技巧的培訓(xùn)師。
通常受訓(xùn)人員也期望從前輩大師那里獲得立竿見影的解決方案。這往往陷入了另一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)槠渌髽I(yè)的經(jīng)驗(yàn)不一定適用于自身。優(yōu)秀的培訓(xùn)師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論素養(yǎng)、表達(dá)能力、控場能力和授課技巧。他們不僅是知識(shí)的傳遞者，更是學(xué)習(xí)的推動(dòng)者和啟發(fā)者。他們能敏銳捕捉學(xué)員的觀點(diǎn)，并加以梳理和概括。企業(yè)在培訓(xùn)時(shí)應(yīng)更多地依賴培訓(xùn)師來主持。
長遠(yuǎn)來看，企業(yè)培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師是最好的策略。內(nèi)部培訓(xùn)師熟悉企業(yè)的環(huán)境、管理風(fēng)格和業(yè)務(wù)狀況，能更有效地開展針對性的培訓(xùn)。雖然他們可能在授課技巧上不如外面的培訓(xùn)師，但對企業(yè)來說性價(jià)比更高。
一、專業(yè)概述及培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)要求學(xué)生深入學(xué)習(xí)馬列主義、思想和理論，樹立愛國主義、集體主義和社會(huì)主義思想，遵守法律法規(guī)，培養(yǎng)良好的思想品德和職業(yè)道德。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的高層次專門人才，專門從事市場營銷及管理工作。學(xué)生需要全面掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，熟悉我國相關(guān)法規(guī)、方針和政策，并能夠獨(dú)立分析和解決市場營銷方面的實(shí)際問題。
二、主要課程及學(xué)分要求
1. 馬克思主義哲學(xué)原理：3學(xué)分
2. 法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)：2學(xué)分
3. 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)：含上機(jī)學(xué)習(xí)，共4學(xué)分
4. 思想概論：2學(xué)分（獨(dú)立本科段）
5. 英語（二）：14學(xué)分，為兩學(xué)年的課程
6. 高等數(shù)學(xué)（二）：分，為一學(xué)年的課程
7. 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用：含實(shí)踐，共4學(xué)分
8. 國際市場營銷學(xué)：為重要學(xué)位課程，共5學(xué)分
9. 市場營銷策劃、國際商務(wù)談判等：均為學(xué)位課程，共5學(xué)分
累計(jì)總學(xué)分：共158學(xué)分，其中?？贫?2學(xué)分，獨(dú)立本科段76學(xué)分。主要課程還包括《管理學(xué)》、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場營銷學(xué)》等。
三、專業(yè)課程詳解
1. 《管理學(xué)》：這是一門綜合性的交叉學(xué)科，研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法。目的是通過合理的組織和配置資源，提高生產(chǎn)力水平。
2. 《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》：主要研究單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)變量的決定因素。
3. 《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》：使用總體性統(tǒng)計(jì)概念來分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。
4. 《市場營銷學(xué)》：研究商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過程，是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需要為中心的一系列活動(dòng)。
5. 《廣告學(xué)》：研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學(xué)。
四、就業(yè)前景及主修課程
本專業(yè)的畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可或缺的人才。主要的主修課程包括工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)等。畢業(yè)生需要掌握市場營銷的核心知識(shí)和技能，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/513096.html