一、如何成為一名卓越的企業(yè)管理咨詢顧問
成為一名出色的企業(yè)管理咨詢顧問，不僅需要掌握專業(yè)的基本技術(shù)，還需在咨詢實(shí)踐中磨練出卓越的做事技巧。
基本技術(shù)即你的專業(yè)知識(shí)和技能，這是你為客戶帶來價(jià)值的基礎(chǔ)。你還需要展現(xiàn)你的獨(dú)特能力，通過深入研究你的教育背景及職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，找出你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，嘗試發(fā)掘你的特別之處。
除了基本技術(shù)，做事技巧對(duì)于企業(yè)管理咨詢顧問來說也至關(guān)重要。優(yōu)秀的咨詢顧問需具備出色的溝通技巧，包括對(duì)話及演講的能力、清晰的寫作思路、以及善于傾聽等。其中，溝通能力是許多顧問視為首要的技巧。對(duì)于技術(shù)導(dǎo)向的咨詢領(lǐng)域，提升溝通技巧尤為關(guān)鍵，你可以通過參加各類學(xué)習(xí)項(xiàng)目來提升自己。
*的企業(yè)管理咨詢顧問在解決問題時(shí)，首先會(huì)深入定義問題（可能并非客戶所認(rèn)為的問題），然后協(xié)助客戶尋找*解決方案?？蛻敉蚰愕男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)而尋求你的幫助，因?yàn)樗麄兤诖隳芴岢鲠槍?duì)性的解決方案。你必須能夠展示你解決問題的能力，這將極大地影響你的工作環(huán)境。
除了專業(yè)技能和問題解決能力，你還需具備推銷自己的能力。無論你的能力多么獨(dú)特，如果你不能有效地展示自己，就可能無法贏得訂單。你必須學(xué)會(huì)像成功顧問一樣講述自己的故事，推銷自己。
人際關(guān)系的技巧也是至關(guān)重要的。你需要與他人建立良好的關(guān)系，這樣才能贏得并維護(hù)客戶。這涉及到你的舉止、態(tài)度，以及外部世界對(duì)你的認(rèn)知，尤其是你的客戶。你必須建立信任，才能贏得客戶的尊重，進(jìn)而獲得訂單。
成為一名優(yōu)秀的咨詢顧問還需要掌握業(yè)務(wù)管理的技巧。許多顧問可能在技術(shù)背景和溝通能力上表現(xiàn)出色，但可能不知道如何運(yùn)營(yíng)咨詢業(yè)務(wù)。你需要有能力讓你的咨詢業(yè)務(wù)持續(xù)下去（或不斷帶來收益），這通常需要經(jīng)驗(yàn)的積累以及面對(duì)困難的錘煉。
二、如何成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理咨詢顧問師
成為一名卓越的企業(yè)管理咨詢顧問師需要具備一系列關(guān)鍵素質(zhì)：創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、專家形象和表現(xiàn)技巧，以及管理背景。
對(duì)于客戶而言，他們?yōu)轫?xiàng)目投入的數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)資金，期望得到的解決方案必須能解決企業(yè)的實(shí)際問題?？蛻魰?huì)極力尋找方案中的不足，希望方案既完美又可行。你需要在提交方案時(shí)以強(qiáng)有力的邏輯說服客戶。在方案匯報(bào)時(shí)，首先要給出答案和結(jié)論，直奔主題，接下來要有一個(gè)清晰的框架，最后以嚴(yán)密的邏輯思維論述你的觀點(diǎn)。
目前，管理咨詢業(yè)尚未成熟，國(guó)內(nèi)的咨詢公司可能缺乏專職研究某個(gè)管理方向或某個(gè)行業(yè)的管理咨詢顧問。這就要求每一個(gè)咨詢顧問能夠適應(yīng)不同行業(yè)和不同管理項(xiàng)目的要求，快速了解行業(yè)情況和管理知識(shí)，具備較高的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，精通管理理論并能夠聯(lián)系實(shí)際，為客戶提供個(gè)性化的解決方案。
由于咨詢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和客戶對(duì)咨詢質(zhì)量的高要求，管理咨詢項(xiàng)目的難度逐漸加大，需要項(xiàng)目顧問投入相應(yīng)的時(shí)間和精力。作為咨詢顧問，必須能夠承受較高的勞動(dòng)強(qiáng)度，不怕吃苦、耐得住寂寞，才能完成工作任務(wù)。大多數(shù)管理咨詢公司采用駐場(chǎng)式的咨詢模式，以便更好地了解客戶企業(yè)的管理問題并集中精力解決這些問題。
咨詢顧問在客戶面前需要以專家身份工作，不論你原來的工作是什么，都必須以一個(gè)專家的形象出現(xiàn)。在與客戶交流時(shí)需要注意言辭，避免觸及敏感問題。穿著打扮要職業(yè)化，穿職業(yè)裝。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。一個(gè)成功的項(xiàng)目往往是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。在項(xiàng)目過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要相互討論、協(xié)作，確保思想統(tǒng)一，用一個(gè)聲音對(duì)客戶講話。管理咨詢顧問如果具備較好的管理背景和經(jīng)驗(yàn)，將更有助于解決客戶的管理問題。考取管理咨詢師證書并積累管理經(jīng)驗(yàn)是成為優(yōu)秀咨詢顧問的重要途徑之一。
三、開設(shè)企業(yè)管理咨詢公司的全程運(yùn)作建議
若你計(jì)劃開設(shè)一家企業(yè)管理咨詢公司，以下是全程運(yùn)作的建議：
建議深入研讀管理咨詢方面的書籍，確定你的咨詢領(lǐng)域并考取相應(yīng)的管理咨詢師證書，以了解該行業(yè)的運(yùn)作流程。
### 實(shí)力派咨詢公司的獨(dú)特之處
一些實(shí)力雄厚的咨詢公司，他們不追求華麗的包裝，而是憑借實(shí)力說話。如何慧眼識(shí)英雄？讓我們深入探討。
不論是對(duì)于公司還是員工，特別是HR，與優(yōu)秀的咨詢公司合作，在思維、知識(shí)、工作上都大有裨益。比如我們目前正在合作的這家咨詢公司，其真實(shí)實(shí)力不容小覷，這里暫且不提及其名，以免有廣告之嫌。
### 如何選擇咨詢公司
1. 多方選擇，比較三家，與不同公司深入了解實(shí)際情況。關(guān)注其成功案例、溝通案例的問題分析、解決思路、實(shí)施過程以及障礙解決等。關(guān)鍵是與真正為企業(yè)服務(wù)的顧問深入溝通。
2. 評(píng)估顧問的個(gè)人知識(shí)體系、咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主持案例、知識(shí)深度與廣度、個(gè)人素質(zhì)與素養(yǎng)。咨詢責(zé)任心至關(guān)重要。顧問需深入了解企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)，而不僅僅是完成合同。
3. 邀請(qǐng)實(shí)力相當(dāng)?shù)?-3家公司現(xiàn)場(chǎng)診斷，出具診斷書和咨詢方案，觀察其分析問題的能力。這是評(píng)估一家公司實(shí)力的最直接方式。
### 需要注意的問題
1. 有些公司壓低咨詢服務(wù)費(fèi)用，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)咨詢公司不得不控制成本，最終受傷的還是企業(yè)。HR同樣受影響。
2. 在選擇咨詢公司時(shí)，不要過于關(guān)注商務(wù)談判，而忽視后續(xù)服務(wù)模式、方法、顧問等管理要素的評(píng)估。質(zhì)量應(yīng)放在首位，商務(wù)次之。
### 咨詢專案的成功要素
管理咨詢專案的成功與否，是咨詢公司和企業(yè)的共同責(zé)任。例如智合英豪咨詢的老師們，從進(jìn)場(chǎng)開始就督促企業(yè)派人參與，共同研究制定管理解決方案。這樣確保咨詢顧問能深入了解企業(yè)實(shí)際情況，確保咨詢專案的成功。
### 市場(chǎng)鑒別與團(tuán)隊(duì)重要性
在魚龍混雜的市場(chǎng)中，鑒別真正有實(shí)力的咨詢公司或顧問是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，需要企業(yè)認(rèn)真考量。少關(guān)注收入，多關(guān)注費(fèi)用，注重微利或不盈利的業(yè)務(wù)模式，以合理避稅。
### 公司注冊(cè)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
建議先有業(yè)務(wù)再建立公司，注冊(cè)過程相對(duì)簡(jiǎn)單，*資本要求較低。招募團(tuán)隊(duì)往往比資金更重要。例如策劃的專案成功可能帶來高收入，不成功則需調(diào)整策略或人員。
### 企業(yè)管理咨詢公司開發(fā)客戶的方法
常規(guī)方法包括有針對(duì)性的客戶拜訪和渠道宣傳。推薦的方法是通過公開課程或小班課邀請(qǐng)客戶參加培訓(xùn)，與客戶充分溝通并明確服務(wù)內(nèi)容與方案。確定服務(wù)方式與價(jià)格后簽訂合同，由咨詢公司協(xié)助專家做好咨詢服務(wù)并提供售后服務(wù)。根據(jù)咨詢的專案性質(zhì)，可能需要申請(qǐng)相應(yīng)的資質(zhì)如ISO體系咨詢等。一般情況下企業(yè)管理咨詢公司扮演的是企業(yè)醫(yī)生的角色幫助企業(yè)診斷問題并提供改進(jìn)方案策劃等事務(wù)面對(duì)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)環(huán)境企業(yè)家無法做到資訊的全面了解和掌握因此企業(yè)管理咨詢公司的重要性愈發(fā)凸顯海爾集團(tuán)海南航空康佳平安保險(xiǎn)等中國(guó)企業(yè)都與知名管理咨詢公司有著緊密的合作他們?cè)趲椭髽I(yè)提升自身策略優(yōu)化流程構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)及技術(shù)支援系統(tǒng)等方面發(fā)揮了巨大作用對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的疑難雜癥總能一針見血地指出并提供專業(yè)建議和指導(dǎo)知本咨詢作為一家知名的咨詢公司擁有近二十年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的管理學(xué)專家團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槟峁┳吭降钠髽I(yè)管理指導(dǎo) 選擇我們您將獲得最符合您企業(yè)管理需求的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用建議。
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