一、跨國公司從事國際貿易的主要模式
在當今全球化的貿易活動中，跨國公司從事國際貿易的模式多種多樣。一種是以歐美跨國公司為代表的模式，他們以產業(yè)和產品為龍頭，集技術、工藝和貿易于一體。另一種是以日韓綜合商社為代表的模式，以貿易為主業(yè)，同時集成貿易、金融、服務等多種功能。還存在大量中小型貿易公司，它們在美國和德國等國家和地區(qū)占據一定比例。
在資本主義經濟的自由競爭階段，外貿企業(yè)組織專業(yè)化，形成了專業(yè)性外貿公司在國際貿易中的主導地位。隨著國際一體化的深化，跨國公司逐漸取代專業(yè)外貿公司成為國際貿易的主體。跨國公司以產業(yè)和產品為基礎，推行強有力的品牌，憑借*產品開拓和占領全球市場。他們利用全球生產、銷售、金融和研發(fā)網絡，使各個分支機構相互協調，形成一個有機的整體。
為應對國際市場的不完全性，跨國公司在內部兩個相對獨立的實體之間進行跨國商品和勞務交換。目前，公司內貿易密度最高的產品是技術含量高的新產品、半加工制成品、產品零部件、設備和無形產品等。
綜合商社模式起源于日本，后來韓國也成功采用了這種企業(yè)模式。日本綜合商社是在特殊歷史條件下產生的，作為二戰(zhàn)后的戰(zhàn)敗國，日本大財團遭到人為解散，因此國內壟斷企業(yè)走向國際市場的過程。綜合商社與生產企業(yè)通過相互持股、金融和信息服務等紐帶緊密相連，已經發(fā)展成為集科技、工貿于一體的企業(yè)組織形式。他們兼顧國內國際兩個市場，外貿與內貿相結合，內貿作為外貿的后盾，外貿作為內貿的補充。
第二種是大量存在的中小型貿易公司，他們?yōu)橹行∑髽I(yè)服務，做貿易代理，收取傭金，或是與跨國公司合作，通過投資或合作經營一部分進出口業(yè)務。在我國，特別是在浙江和廣東等地，這種模式的貿易公司較為典型。浙江的中小貿易公司依托專業(yè)市場和產業(yè)集群，以一般貿易為主，形成了獨具特色的國際貿易模式。廣東的中小貿易公司則以加工貿易為主，與香港等地形成“前店后廠”的合作模式。國有外貿企業(yè)則面臨著經營模式轉型的壓力和挑戰(zhàn)。
二、外貿企業(yè)經營管理的轉型
除了企業(yè)自身的努力外，外經貿企業(yè)的轉型還需要的正確引導和大力扶持。在新經貿環(huán)境下，國有外貿企業(yè)的貿易運營模式急需調整。一些企業(yè)已經進行了改革嘗試，如集團化、實業(yè)化以及組建綜合商社等。同時外經貿企業(yè)的轉型可以從多個角度進行如從經營要素角度轉為技術密集型或資本密集型；從經營特性角度轉為自主型；從企業(yè)功能角度轉為服務型等。特別是一些單純從事商品進出口的外貿公司和來料加工貿易企業(yè)更需要轉型以應對國際金融危機帶來的沖擊。他們可以通過加強自主研發(fā)、提高產品質量、拓展國內市場等方式來實現轉型。此外也應提供更多的支持和引導如提供融資支持、稅收優(yōu)惠等政策來鼓勵企業(yè)進行創(chuàng)新轉型。隨著全球金融危機的蔓延和國際貿易形勢的變幻，外貿企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。下面我們就來分析一下當前外貿企業(yè)所面臨的形勢及其轉型的必要性和策略。
受金融危機影響，國際需求減弱，訂單減少，貿易保護主義抬頭，給商品出口帶來極大困難。以東莞市為例，其以加工貿易為主的企業(yè)自2008年第四季度開始，訂單平均下降了30%，加工貿易進出口總額更是下降了44%。隨著國家經濟政策的調整和國際經濟環(huán)境的變化，這些企業(yè)必須面對轉型的迫切需求。為此，“市場一”力量推動著外經貿企業(yè)必須進行轉型，以應對市場變化和自身發(fā)展的需要。針對經濟發(fā)展轉型的需求制定了一系列政策來推動企業(yè)的發(fā)展轉型和經濟結構調整。比如《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》等區(qū)域經濟發(fā)展規(guī)劃的批準和實施等。也在著手淘汰落后生產力，鼓勵發(fā)展新興產業(yè)和創(chuàng)新技術的實施，也為外貿企業(yè)的轉型提供了廣闊的空間。這都需要外經貿企業(yè)在國家宏觀政策的引導下進行相應的轉型和調整。
在金融危機的沖擊下，外貿企業(yè)單一出口市場和高風險的外貿模式開始面臨挑戰(zhàn)。國際市場供求關系的巨大變化使得轉型成本降低，企業(yè)倒閉減少了未來經濟復蘇的競爭壓力，人才成本降低使得企業(yè)能夠以更低的成本獲取高素質人才。國際原材料價格的下跌也為企業(yè)的轉型提供了成本優(yōu)勢?！笆袌鲆弧绷α拷o外貿企業(yè)的轉型帶來了難得的機遇。同時還通過一系列措施如融資支持、推動境外經貿合作區(qū)建設等方式支持外貿企業(yè)的轉型和發(fā)展。
不同類型的外經貿企業(yè)在面對轉型時也會有不同的策略和方向。外貿出口公司會著重于轉變經營類型和創(chuàng)新商業(yè)模式以獲取新的發(fā)展能力。比如通過獨資或合資的方式建立出口商品生產基地或在國外建立產品生產銷售企業(yè)來實現向工貿型公司的轉型；又如創(chuàng)新商業(yè)模式以提升商業(yè)服務的價值。加工貿易出口企業(yè)則需要從“依附型”轉變?yōu)椤白灾餍汀?，從“勞動密集型”轉變?yōu)椤皠趧右患夹g密集型”。這種轉變需要大量的創(chuàng)新和努力來建立新的經營模式、自創(chuàng)產品及品牌、建立自己的營銷網絡等。同時在這個過程中的大力扶持和指導也是不可或缺的。
*管理學家*·杜魯克在1998年提出，時代的變遷使得企業(yè)面臨諸多危機和挑戰(zhàn)。傳統的經營理論和管理方法已不足以應對現代商業(yè)環(huán)境的需求。他認為，以往的經營理論只是告訴我們“怎么做”的工具，但已不再適用。為了應對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應重新構建經營理論，以應對不斷變化的市場環(huán)境。
杜魯克指出，經營理論主要包括三個核心部分：一是組織環(huán)境，包括社會結構、市場、顧客和技術等因素，用于定義企業(yè)的收入來源；二是組織使命，涉及經濟和社會價值，旨在明確組織所追求的有意義的結果；三是組織能力，特指核心能力，定義組織在領先位置上所需要的卓越表現。
為了實施這些理論，企業(yè)需要設立監(jiān)督和檢驗系統，以掌握社會和經濟結構上的變化，并思考這些變化帶來的危機和機遇。經營理論重塑的過程往往是企業(yè)及其產品重新定位的過程。例如，“非常小器”指甲鉗有限公司的梁伯強，從國內外考察中發(fā)現，在發(fā)展中國家和發(fā)達國家，指甲鉗的定位完全不同。他根據自己的經驗，將指甲鉗定位為“紀念品”，并專注于自主品牌的國內市場。
經營理論的打造也伴隨著企業(yè)事業(yè)發(fā)展的再設計。這意味著以新的價值觀，用不同于以往的方式，尋找企業(yè)新的增長點，重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。面對未來，企業(yè)必須發(fā)展或獲得新的功能、能力和競爭力。海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏根據外部環(huán)境的變化和產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了制造服務業(yè)轉型的戰(zhàn)略。
對于外經貿企業(yè)而言，事業(yè)發(fā)展再設計必須使新事業(yè)遠離傳統的組織框架，采用其他產業(yè)的模式和程序，重建創(chuàng)新價值機制，形成企業(yè)自己的科技創(chuàng)新體系及經營管理創(chuàng)新體系。外貿出口公司和加工貿易出口企業(yè)可以借鑒工貿公司的經驗，來重構自己的創(chuàng)新體系，構建新的競爭優(yōu)勢。
如果收到面試邀請，首先要對對方的公司進行大致的分析。建議提前登錄網上了解公司的詳細情況，確定自己感興趣的工作地點。對于路邊的隨機招工信息，要保持警惕，避免被誤導。
當對方打電話過來時，要進行綜合因素的分析。根據招聘啟示的要求，將自己的情況分類，看看是否符合、基本符合或不符合。對單位狀況、行業(yè)形勢和競爭情況等進行分析研究，獲取相關信息。在準備簡歷時，除了基本的大眾要求，還可以根據自己的特長和創(chuàng)意來制作個性化的簡歷。比如善于創(chuàng)作的可以制作一本“書本”簡歷，將個人作品以視頻等形式展示。
面試時，要準備好推薦自己，用簡單恰當的語言介紹自己。要有自信，不要盲目自大或缺乏自信。個人儀表要根據應聘職位進行適當的包裝。準備好面試時常見問題的對策，如為什么離開原職位、個人優(yōu)缺點等。對公司的了解、職位設想和薪資要求等也要做好準備。
在應聘面試時，要注意禮節(jié)性。要守時，提前到達并做好應聘前的準備。面試時要起立握手、微笑輕松、直視考官。交流時要專注于對話，回答問題要靈活真誠。面試結束后，不要忘記感謝并爭取取得面試官的名片以便日后聯系。
關于外貿單位的職務，一般包括外貿跟單、單證、船務（貨運）和外貿專員（負責銷售）等。想在外貿公司工作，一般需要相關的證書和畢業(yè)證，例如6級證等。畢業(yè)后想從事外貿行業(yè)，可以選擇大型或小型外貿公司，看個人的興趣和職業(yè)規(guī)劃。大型公司有大平臺的好處，小型公司也有其靈活之處。最重要的是老板的人品和工作氛圍。
具體外貿公司的職位劃分要看公司的規(guī)模。規(guī)模較大的公司會有更細的職責劃分，而規(guī)模較小的公司可能一個專員就要負責所有相關工作。在選擇外貿公司時，不僅要關注職位劃分，還要了解公司的整體情況和發(fā)展前景。
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