引言：復(fù)雜環(huán)境下，企業(yè)生存發(fā)展的“三駕馬車(chē)”
2025年的市場(chǎng)浪潮中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何時(shí)候都更復(fù)雜——全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、消費(fèi)需求快速迭代、技術(shù)變革持續(xù)加速。在這樣的背景下，單純依賴(lài)單一優(yōu)勢(shì)已難以支撐長(zhǎng)期發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，“拓市場(chǎng)、強(qiáng)管理、重研發(fā)”這三個(gè)維度的協(xié)同發(fā)力，正成為突破增長(zhǎng)瓶頸、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵密碼。從華南光電的“雙過(guò)半”穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，到永茂泰凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)超兩成；從科達(dá)利全球市場(chǎng)占有率的提升，到光威復(fù)材在碳纖維領(lǐng)域的技術(shù)深耕，這些企業(yè)的實(shí)踐，為行業(yè)提供了生動(dòng)的參考樣本。
一、拓市場(chǎng)：從“被動(dòng)適應(yīng)”到“主動(dòng)布局”的戰(zhàn)略升級(jí)
市場(chǎng)是企業(yè)的“生存土壤”，但在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，“等客上門(mén)”的傳統(tǒng)模式早已失效。如何精準(zhǔn)捕捉需求、拓展增量空間，考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行能力。
以兵器裝備集團(tuán)成員單位華南光電為例，其通過(guò)“發(fā)展四大業(yè)務(wù)板塊”的戰(zhàn)略布局，在經(jīng)營(yíng)管理、科研生產(chǎn)等領(lǐng)域同步發(fā)力，成功實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“雙過(guò)半”。這種“多板塊協(xié)同”的市場(chǎng)拓展策略，不僅分散了單一業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)資源整合形成了更強(qiáng)的市場(chǎng)覆蓋能力。無(wú)獨(dú)有偶，科達(dá)利作為新能源領(lǐng)域的重要參與者，2025年明確提出“投入更多研發(fā)資金擴(kuò)充產(chǎn)品類(lèi)別”，憑借技術(shù)升級(jí)后的新產(chǎn)品，已吸引眾多海外客戶(hù)關(guān)注，全球市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提升——這正是“以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)拓展”的典型路徑。
值得注意的是，“拓市場(chǎng)”不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更包括對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。永茂泰在2024年的表現(xiàn)頗具代表性：通過(guò)深化戰(zhàn)略合作、拓展產(chǎn)業(yè)布局，其營(yíng)收達(dá)到41億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)超兩成。這種增長(zhǎng)并非依賴(lài)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是依托“質(zhì)量、效率、成本、效益”四大核心要素的精準(zhǔn)把控，在高端市場(chǎng)打開(kāi)了新的突破口。同樣，光威復(fù)材作為高性能碳纖維及復(fù)合材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)“潛心拓市場(chǎng)搞研發(fā)”，不僅鞏固了國(guó)內(nèi)龍頭地位，更在國(guó)際市場(chǎng)建立了技術(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)，其下轄的多個(gè)子公司協(xié)同作戰(zhàn)，形成了覆蓋材料研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，為市場(chǎng)拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。
二、強(qiáng)管理：從“粗放運(yùn)營(yíng)”到“精細(xì)耕作”的效率革命
如果說(shuō)“拓市場(chǎng)”是企業(yè)的“開(kāi)源”之道，那么“強(qiáng)管理”就是“節(jié)流”與“提質(zhì)”的關(guān)鍵。在成本壓力加大、客戶(hù)對(duì)服務(wù)要求日益嚴(yán)苛的當(dāng)下，內(nèi)部管理的精細(xì)化程度直接決定了企業(yè)的生存質(zhì)量。
海陸重工的實(shí)踐頗具啟示意義。近年來(lái)，其通過(guò)“加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大研發(fā)投入”雙輪驅(qū)動(dòng)，顯著提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種管理升級(jí)并非空洞的口號(hào)，而是具體落實(shí)到生產(chǎn)、流程、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)環(huán)節(jié)。例如，在生產(chǎn)端，通過(guò)優(yōu)化工藝路線、引入智能化設(shè)備，減少了材料浪費(fèi)和人工成本；在流程端，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制體系，將“細(xì)節(jié)做到極致”，客戶(hù)投訴率同比下降30%；在團(tuán)隊(duì)端，通過(guò)績(jī)效考核與培訓(xùn)體系的完善，激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性，人均產(chǎn)值提升25%。
三清互聯(lián)的案例則展示了“管理與技術(shù)融合”的新趨勢(shì)。作為電力物聯(lián)網(wǎng)感知層設(shè)備的引領(lǐng)者，其依托管理團(tuán)隊(duì)多年積累的核心優(yōu)勢(shì)，將“創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、強(qiáng)化生產(chǎn)管理、提升銷(xiāo)售服務(wù)水平”融為一體。例如，在生產(chǎn)管理中引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，故障響應(yīng)時(shí)間從4小時(shí)縮短至30分鐘；在銷(xiāo)售服務(wù)中建立客戶(hù)需求數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升40%。這種“技術(shù)賦能管理”的模式，讓企業(yè)在效率提升上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
永茂泰的“深度踐行‘重研發(fā)、拓市場(chǎng)、強(qiáng)管理’發(fā)展理念”同樣值得借鑒。其將“質(zhì)量、效率、成本、效益”四大核心要素貫穿于管理全流程：在質(zhì)量上，建立了從原材料采購(gòu)到成品交付的全鏈條檢測(cè)體系；在效率上，通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)；在成本上，通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化將采購(gòu)成本降低15%；在效益上，將管理成果直接與員工激勵(lì)掛鉤，形成了“全員參與、全員受益”的良性循環(huán)。
三、重研發(fā)：從“跟隨模仿”到“自主創(chuàng)新”的核心突破
研發(fā)是企業(yè)的“源動(dòng)力”，尤其在技術(shù)迭代加速的今天，缺乏自主研發(fā)能力的企業(yè)，終將被市場(chǎng)淘汰。從“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代”的梯次布局，到“技術(shù)+市場(chǎng)”的雙向驅(qū)動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)正在用研發(fā)實(shí)力改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
天潤(rùn)乳業(yè)的“產(chǎn)品創(chuàng)新思路”為傳統(tǒng)行業(yè)提供了范本。其倡導(dǎo)的“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代”模式，構(gòu)建了梯次型的產(chǎn)品研發(fā)體系：當(dāng)前市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是“生產(chǎn)一代”產(chǎn)品，已完成配方優(yōu)化的“儲(chǔ)備一代”產(chǎn)品隨時(shí)可推向市場(chǎng)，而“研發(fā)一代”產(chǎn)品則聚焦未來(lái)3-5年的消費(fèi)趨勢(shì)，如低乳糖、功能性乳制品等。這種未雨綢繆的研發(fā)策略，讓天潤(rùn)乳業(yè)在乳制品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著產(chǎn)品活力，市場(chǎng)份額連續(xù)三年穩(wěn)步增長(zhǎng)。
江蘇環(huán)宇汽車(chē)零部件有限公司的案例則體現(xiàn)了“研發(fā)與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)對(duì)接”。作為國(guó)內(nèi)最早的汽車(chē)、家電隔音降噪產(chǎn)品及內(nèi)飾件供應(yīng)商之一，其2024年加大研發(fā)投入，針對(duì)新能源汽車(chē)對(duì)輕量化、低噪音的更高要求，成功開(kāi)發(fā)出新型頂棚PU玻纖板，不僅重量減輕20%，隔音效果提升30%，迅速成為多家新能源車(chē)企的指定供應(yīng)商。這種“需求導(dǎo)向型研發(fā)”模式，讓研發(fā)投入的轉(zhuǎn)化率顯著提升，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)漆公司的實(shí)踐則突出了“研發(fā)與管理的協(xié)同”。在1-4月經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上，其明確提出“抓研發(fā)、強(qiáng)管理、拓市場(chǎng)”的目標(biāo)，要求各部門(mén)“找差距補(bǔ)短板”。例如，研發(fā)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)建立聯(lián)合攻關(guān)小組，針對(duì)產(chǎn)品干燥時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，通過(guò)配方調(diào)整和工藝改進(jìn)，將干燥時(shí)間從24小時(shí)縮短至8小時(shí)，既提升了生產(chǎn)效率，又滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)交貨周期的要求；研發(fā)部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)定期召開(kāi)需求對(duì)接會(huì)，確保研發(fā)方向與市場(chǎng)趨勢(shì)同步，2025年上半年推出的3款新產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋率均超過(guò)90%。
結(jié)語(yǔ)：協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的“鐵三角”
從華南光電的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)到永茂泰的逆勢(shì)增長(zhǎng)，從科達(dá)利的全球布局到光威復(fù)材的技術(shù)深耕，這些企業(yè)的實(shí)踐清晰地表明：“拓市場(chǎng)、強(qiáng)管理、重研發(fā)”不是孤立的三個(gè)環(huán)節(jié)，而是相互支撐、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。拓市場(chǎng)為研發(fā)提供需求方向，為管理提供優(yōu)化動(dòng)力；強(qiáng)管理為研發(fā)提供資源保障，為市場(chǎng)拓展提供效率支撐；重研發(fā)為市場(chǎng)拓展提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為管理升級(jí)提供技術(shù)工具。
在2025年的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，必須跳出“單點(diǎn)突破”的思維定式，以系統(tǒng)思維推動(dòng)三者的協(xié)同發(fā)展。唯有如此，才能在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)從“生存”到“發(fā)展”、從“跟隨”到“引領(lǐng)”的跨越。未來(lái)，隨著更多企業(yè)在這三個(gè)維度上的持續(xù)深耕，中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力必將迎來(lái)新的躍升。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/515258.html