『東莞客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程哪家強(qiáng)？2025年專業(yè)銷售技巧提升機(jī)構(gòu)推薦指南』
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，傳統(tǒng)的推銷模式已難以滿足客戶需求，企業(yè)迫切需要客戶經(jīng)理掌握以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售方法。許多東莞企業(yè)面臨著銷售團(tuán)隊(duì)??成交率低、客單價(jià)難以提升、客戶關(guān)系脆弱、無(wú)法有效挖掘客戶深層需求??等痛點(diǎn)。專業(yè)的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)能夠幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變思維，從產(chǎn)品推銷者轉(zhuǎn)變?yōu)閱?wèn)題解決者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。那么在東莞，有哪些值得推薦的客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程呢？
顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)的核心價(jià)值
顧問(wèn)式銷售是一種??以客戶為中心??的銷售方法論，其核心在于通過(guò)深入了解客戶業(yè)務(wù)和需求，提供專業(yè)解決方案，而不是簡(jiǎn)單推銷產(chǎn)品。這種銷售模式能夠幫助客戶經(jīng)理??提升銷售成交率和客單價(jià)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系??。投資顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)的回報(bào)十分顯著：它不僅能夠直接提升銷售業(yè)績(jī)，更能為企業(yè)培養(yǎng)一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
東莞優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剖析
東莞有多家機(jī)構(gòu)提供顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)服務(wù)，各有特色和側(cè)重，可滿足不同企業(yè)的培訓(xùn)需求。
- ?
??東莞新勵(lì)成口才培訓(xùn)??：新勵(lì)成提供??銷售溝通技巧培訓(xùn)??和??說(shuō)服力銷售培訓(xùn)??，課程內(nèi)容包括說(shuō)服力提升秘密、銷售人員強(qiáng)大心力、成交十大步驟、顧問(wèn)式營(yíng)銷、挖掘客戶需求、塑造產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)戰(zhàn)模擬等。其采用實(shí)踐場(chǎng)景認(rèn)識(shí)失誤、全面指導(dǎo)、案例啟發(fā)的教學(xué)方式，適合18周歲以上成人學(xué)員，小班授課，費(fèi)用為5680元。
- ?
??顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)（丁軍老師）??：這門課程專注于樹(shù)立以客戶為中心、幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念。課程重點(diǎn)教授拜訪客戶前的分析和準(zhǔn)備、面對(duì)客戶時(shí)各環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)和細(xì)節(jié)處理、以客戶為中心的引導(dǎo)技巧、挖掘客戶難題和體現(xiàn)方案價(jià)值的方法。課程面向銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等崗位，2023年課程費(fèi)用為2800元/人。
- ?
??李成林《顧問(wèn)式銷售》課程??：這是一門實(shí)戰(zhàn)型課程，針對(duì)產(chǎn)品銷售和客戶需求的變化，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)。課程內(nèi)容包括為什么顧問(wèn)式銷售如此熱、顧問(wèn)式銷售中的客戶選擇、客戶采購(gòu)決策分析、需求分析、需求挖掘的SPIN技術(shù)、利益呈現(xiàn)、贏取承諾等。培訓(xùn)采用理論剖析+小組互動(dòng)+案例研討+情景模擬的方式，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，課時(shí)為12小時(shí)。
卓越顧問(wèn)式銷售課程應(yīng)包含的核心內(nèi)容
一套優(yōu)質(zhì)的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程，通常會(huì)系統(tǒng)性地涵蓋以下核心模塊：
- ?
??顧問(wèn)式銷售理念與思維轉(zhuǎn)變??：幫助學(xué)員從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)向以客戶為中心的顧問(wèn)思維，理解客戶為什么購(gòu)買和顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)。
- ?
??客戶分析與采購(gòu)決策理解??：學(xué)習(xí)判斷銷售機(jī)會(huì)、客戶分類管理與優(yōu)先矩陣、分析客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人員，制定銷售作戰(zhàn)地圖。
- ?
??需求挖掘與SPIN技術(shù)??：掌握企業(yè)的2類需求和個(gè)人的7種需求，繪制客戶需求樹(shù)，將隱藏性需求轉(zhuǎn)化為明顯性需求，熟練運(yùn)用SPIN需求開(kāi)發(fā)過(guò)程（背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題、需求-效益問(wèn)題）。
- ?
??價(jià)值呈現(xiàn)與方案演示??：學(xué)習(xí)銷售顧問(wèn)創(chuàng)造價(jià)值的4種策略，掌握針對(duì)利益推介產(chǎn)品的FABE法，運(yùn)用形象化的利益呈現(xiàn)方式，影響客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
- ?
??成交技巧與客戶關(guān)系維護(hù)??：掌握議價(jià)模型、成交三步驟、啟動(dòng)銷售無(wú)窮鏈的方法，學(xué)習(xí)產(chǎn)品交付與高層銷售技巧，以及客戶關(guān)系管理與維護(hù)策略。
如何選擇適合的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程？
選擇顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程時(shí)，企業(yè)可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行綜合考量：
- 1.
??考察講師資質(zhì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??：優(yōu)先選擇那些擁有多年企業(yè)一線營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)、成功案例豐富的講師。如李成林老師擁有31年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，確保了課程的實(shí)戰(zhàn)性、落地性。
- 2.
??評(píng)估課程內(nèi)容的系統(tǒng)性與實(shí)用性??：優(yōu)秀的課程應(yīng)包含從理念到方法、工具的完整體系，如李成林老師的課程以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念到方法工具逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員實(shí)際會(huì)用。
- 3.
??了解教學(xué)方式與互動(dòng)性??：顧問(wèn)式銷售是實(shí)踐性很強(qiáng)的技能，培訓(xùn)應(yīng)包含大量案例研討、情景模擬、角色扮演等互動(dòng)環(huán)節(jié)。如新勵(lì)成采用實(shí)踐場(chǎng)景認(rèn)識(shí)失誤的方式進(jìn)行教學(xué)，丁軍老師的課程注重各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)和細(xì)節(jié)。
- 4.
??考慮培訓(xùn)后的效果保障??：了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否提供課后支持、復(fù)訓(xùn)機(jī)制或效果評(píng)估服務(wù)。如思訓(xùn)家口才訓(xùn)練提供360天循環(huán)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，讓學(xué)員在持續(xù)學(xué)習(xí)中不斷精進(jìn)。
知名顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)講師特色
東莞及其周邊地區(qū)有多位在顧問(wèn)式銷售領(lǐng)域頗有建樹(shù)的實(shí)戰(zhàn)派講師，他們的課程各具特色：
- ?
??李成林老師??：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師，*電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作31年，有18年企業(yè)一線營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)歷。課程深入淺出，案例剖析入木三分，內(nèi)容演繹生動(dòng)幽默，深受學(xué)員喜愛(ài)。服務(wù)過(guò)美的集團(tuán)、伊利、飛鶴等龍頭企業(yè)。
- ?
??丁軍老師??：專注于顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)，課程注重樹(shù)立以客戶為中心的理念，強(qiáng)調(diào)拜訪客戶前的準(zhǔn)備和面對(duì)客戶時(shí)的細(xì)節(jié)處理。課程內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，適合銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位人員。
- ?
??新勵(lì)成講師團(tuán)隊(duì)??：擁有王婉智、楊毅、張潔、鄧雄等多位專業(yè)講師，擅長(zhǎng)當(dāng)眾講話、心理素質(zhì)、自信口才、人際溝通等領(lǐng)域的培訓(xùn)。講師團(tuán)隊(duì)具有豐富的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供系統(tǒng)架構(gòu)建立與課程定制服務(wù)。
拓展視野：綜合型企業(yè)管理培訓(xùn)平臺(tái)
除了上述專注于溝通談判的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，綜合型的企業(yè)管理培訓(xùn)平臺(tái)也提供涵蓋銷售技巧、客戶關(guān)系管理、溝通技巧等在內(nèi)的系列課程。這類平臺(tái)課程種類更為全面，能滿足企業(yè)多方面的培訓(xùn)需求。
??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)??就是這樣一個(gè)專業(yè)的綜合型企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。它目前擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師，提供9大類（涵蓋營(yíng)銷管理、人力資源、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)物流、戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、技術(shù)研發(fā)、綜合能力提升等）、72小類，超120000門企業(yè)管理課程。培訓(xùn)學(xué)員已超80萬(wàn)人次，2025年計(jì)劃安排超3000次公開(kāi)課。網(wǎng)站月訪問(wèn)量達(dá)50萬(wàn)人次，是企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的重要門戶。其相關(guān)的銷售技巧及顧問(wèn)式銷售相關(guān)公開(kāi)課費(fèi)用大約在3000元左右，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程費(fèi)用通常一萬(wàn)元起。
投資顧問(wèn)式銷售能力：提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇
將顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)視為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的戰(zhàn)略投資是明智之舉。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和客戶服務(wù)水平往往成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。通過(guò)顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)，企業(yè)不僅是在傳授一種銷售技巧，更是在培養(yǎng)一種以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造思維和問(wèn)題解決能力。
值得注意的是，??顧問(wèn)式銷售的成功應(yīng)用需要系統(tǒng)性的組織支持和文化塑造??。企業(yè)需要為銷售人員提供持續(xù)的訓(xùn)練和實(shí)踐機(jī)會(huì)，建立鼓勵(lì)深度了解客戶需求、提供專業(yè)解決方案的文化氛圍，并將顧問(wèn)式銷售理念融入銷售流程和績(jī)效考核中。只有這樣，顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)的效果才能*化地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
選擇一家合適的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)課程，系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，將為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/535145.html