南京保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)師哪家強(qiáng)？2025年權(quán)威講師推薦與選擇指南
2025-10-07 21:20:18
在當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)深度轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，南京保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)正面臨著銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不足、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、人才流失嚴(yán)重等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。許多保險(xiǎn)從業(yè)者雖然具備基礎(chǔ)銷售技能，卻缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)代化的營(yíng)銷方法，導(dǎo)致客戶信任度低、成交率難以突破。選擇
在當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)深度轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，南京保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)正面臨著銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不足、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、人才流失嚴(yán)重等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。許多保險(xiǎn)從業(yè)者雖然具備基礎(chǔ)銷售技能，卻缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)代化的營(yíng)銷方法，導(dǎo)致客戶信任度低、成交率難以突破。選擇專業(yè)的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)師，已成為南京保險(xiǎn)企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
培訓(xùn)需求與市場(chǎng)現(xiàn)狀
2025年南京保險(xiǎn)培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)??專業(yè)化??、??精細(xì)化??的發(fā)展趨勢(shì)。作為長(zhǎng)三角地區(qū)重要的金融中心，南京保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)銷售培訓(xùn)的需求具有鮮明的地域特色：??壽險(xiǎn)公司??需要掌握高凈值客戶開發(fā)和財(cái)富管理技巧，??財(cái)險(xiǎn)公司??關(guān)注團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，??保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)??則更重視多元化產(chǎn)品線和客戶服務(wù)體驗(yàn)。 南京保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的需求主要聚焦三大方向：??專業(yè)能力提升??需要系統(tǒng)的保險(xiǎn)知識(shí)和產(chǎn)品解讀能力，??銷售技巧強(qiáng)化??要求掌握客戶開發(fā)和關(guān)系管理方法，??團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理??需要有效的激勵(lì)制度和人才培養(yǎng)體系。這種多元化需求推動(dòng)了培訓(xùn)市場(chǎng)向更加實(shí)戰(zhàn)化、定制化的方向發(fā)展。 優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源推薦
??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com）??作為專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)資源平臺(tái)，整合了全國(guó)優(yōu)質(zhì)的講師資源和完善的服務(wù)體系。平臺(tái)擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師和120000門企業(yè)管理課程，能夠精準(zhǔn)匹配企業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)需求。 課程設(shè)計(jì)??聚焦實(shí)戰(zhàn)??，緊密結(jié)合保險(xiǎn)實(shí)際銷售場(chǎng)景，通過(guò)案例分析和實(shí)操演練幫助學(xué)員快速掌握應(yīng)用技能。采用??專家授課??與??互動(dòng)體驗(yàn)??相結(jié)合的方式，通過(guò)小組討論、角色扮演等多種形式提升學(xué)習(xí)效果。 其強(qiáng)大的??戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力??確保課程顧問(wèn)能深入調(diào)研企業(yè)需求，調(diào)整課程內(nèi)容確保針對(duì)性。平臺(tái)公開課費(fèi)用約3000元左右，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目一萬(wàn)元起，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際需求靈活選擇。 ??夏菲老師??擁有13年保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是DISC性格分析認(rèn)證講師、中國(guó)員工福利規(guī)劃師。曾任前海人壽江蘇分公司培訓(xùn)部經(jīng)理、建信人壽江蘇分公司業(yè)務(wù)發(fā)展主管、泰康人壽江蘇分公司新人項(xiàng)目主管。 她組織召開各類培訓(xùn)班36期，培養(yǎng)近4000名保險(xiǎn)員工，近200名優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師。擅長(zhǎng)《增員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作》《財(cái)富經(jīng)理養(yǎng)成》等課程，年均課量70天，培訓(xùn)好評(píng)率高達(dá)95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。 ??卞老師??具有10余年的外資銀行銷售和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是東南大學(xué)工商管理碩士、北美壽險(xiǎn)規(guī)劃師（LOMA）、中國(guó)壽險(xiǎn)管理師（CICE）。曾任渣打銀行南京分行高級(jí)投資顧問(wèn)、工銀安盛江蘇分公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理。 她在渣打銀行期間，通過(guò)“存量客戶喚醒及新客戶開拓”方案，助力客戶金融資產(chǎn)2年增長(zhǎng)超2億，個(gè)人新增資金約1.7億，創(chuàng)造基金類產(chǎn)品*單銷售近1500萬(wàn)、終身壽險(xiǎn)*單保額2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。 ??莫忠云老師??是保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有20年保險(xiǎn)行業(yè)一線銷售及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任中國(guó)人壽人力發(fā)展處主管、中國(guó)太平人壽營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、中信保誠(chéng)人壽總經(jīng)理、中國(guó)平安人壽機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。 他通過(guò)《組織核裂變》課程累計(jì)培育超200位外勤主管，培養(yǎng)超300人次MDRT/COT/TOT。十年內(nèi)勤生涯帶領(lǐng)保費(fèi)破千萬(wàn)的機(jī)構(gòu)5家，破億的機(jī)構(gòu)1家；十年外勤生涯親自為客戶送出保額累計(jì)超10億，理賠超2000萬(wàn)。 ??劉歡儀老師??是新零售時(shí)代保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師，曾任中國(guó)人壽佛山分公司培訓(xùn)總監(jiān)、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理。擁有6年銀行業(yè)廳堂服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、10年大學(xué)哲學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、2年自媒體社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。 她在中國(guó)人壽期間，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)使銷售隊(duì)伍7個(gè)月內(nèi)從1000人擴(kuò)充到2100人，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%。品牌課程《保險(xiǎn)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售技能提升》是多家保險(xiǎn)公司采購(gòu)返聘率排名第一的課程，培訓(xùn)學(xué)員超10000人，滿意度達(dá)97%。 ??肖宇飛老師??是保險(xiǎn)銷售與社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師，中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士。曾任美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級(jí)專家、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)太平保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理。 他擅長(zhǎng)幫助公司建立高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，為三家大型保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)完整人才培養(yǎng)體系，開發(fā)超過(guò)500個(gè)培訓(xùn)課程，1000個(gè)萃取案例。在疫情期間，所服務(wù)公司業(yè)務(wù)年度增長(zhǎng)8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。 培訓(xùn)課程內(nèi)容體系
優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)應(yīng)該包含以下核心模塊：??保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論??模塊涵蓋保險(xiǎn)行業(yè)概述、產(chǎn)品分類、監(jiān)管框架等基礎(chǔ)知識(shí)。幫助學(xué)員建立系統(tǒng)化的保險(xiǎn)思維，理解不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，為銷售實(shí)踐奠定專業(yè)基礎(chǔ)。 ??銷售技巧提升??模塊重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)員的客戶開發(fā)和服務(wù)能力。學(xué)習(xí)客戶需求分析、有效溝通、產(chǎn)品推薦、異議處理等實(shí)用技能，通過(guò)角色扮演和模擬練習(xí)提升銷售成功率和客戶滿意度。 ??產(chǎn)品知識(shí)深化??模塊教授各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等主要產(chǎn)品的深入解讀，幫助學(xué)員準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶價(jià)值，提升專業(yè)推薦能力。 ??客戶關(guān)系管理??模塊培養(yǎng)學(xué)員的客戶維護(hù)和關(guān)系深化能力。學(xué)習(xí)客戶滿意度調(diào)查、關(guān)懷活動(dòng)組織、新客戶拓展等方法，通過(guò)系統(tǒng)化的客戶管理提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。 培訓(xùn)方式與教學(xué)特色
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)采用多種創(chuàng)新教學(xué)方式：??案例教學(xué)法??通過(guò)南京本地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的真實(shí)案例剖析，讓學(xué)員深入理解保險(xiǎn)銷售的實(shí)際應(yīng)用。如壽險(xiǎn)公司的高凈值客戶開發(fā)案例、財(cái)險(xiǎn)公司的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例等，都具有很強(qiáng)的地域特色和行業(yè)參考價(jià)值。 ??實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練??提供真實(shí)的銷售情境演練，讓學(xué)員在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成銷售全過(guò)程。從客戶拜訪、需求挖掘到方案呈現(xiàn)和簽約成交，通過(guò)完整的流程演練鞏固所學(xué)技能。一些高端課程還包含沙盤模擬，通過(guò)真實(shí)企業(yè)案例還原市場(chǎng)博弈。 ??混合式學(xué)習(xí)??結(jié)合線上理論學(xué)習(xí)與線下實(shí)操演練，既能保證學(xué)習(xí)系統(tǒng)性，又能提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。這種模式特別適合工作繁忙的保險(xiǎn)從業(yè)人員，可以兼顧工作和學(xué)習(xí)，提高培訓(xùn)效果。 ??企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)??根據(jù)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具體需求量身定制培訓(xùn)方案。內(nèi)訓(xùn)課程能夠針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)針對(duì)性內(nèi)容，培訓(xùn)效果往往更好。 培訓(xùn)效果與價(jià)值回報(bào)
企業(yè)投資保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)能帶來(lái)多方面的價(jià)值回報(bào)：??銷售業(yè)績(jī)提升??是最直接的收益，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)能夠掌握專業(yè)的銷售方法，提高成交率和客單價(jià)。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，有效的培訓(xùn)能幫助企業(yè)提升30%以上的銷售業(yè)績(jī)。 ??團(tuán)隊(duì)能力提升??方面，培訓(xùn)不僅提升個(gè)人銷售技能，更能促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)整體水平的提升。統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言和方法論能夠提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，降低內(nèi)部溝通成本，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 ??客戶滿意度提高??方面，專業(yè)的銷售流程和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。一些企業(yè)培訓(xùn)后評(píng)估顯示，客戶投訴率顯著降低，轉(zhuǎn)介紹率明顯提升，為客戶關(guān)系長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ??人才穩(wěn)定性增強(qiáng)??方面，完善的培訓(xùn)體系能夠提高員工專業(yè)能力和工作滿意度，降低人員流失率。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)能夠提供更一致的服務(wù)體驗(yàn)，減少新人培養(yǎng)成本和時(shí)間投入。 選擇培訓(xùn)的關(guān)鍵要素
選擇保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)師時(shí)，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)因素：??講師專業(yè)資質(zhì)??是首要考量因素。選擇有正規(guī)資質(zhì)、良好口碑的培訓(xùn)師，可以通過(guò)查看講師的從業(yè)資格、認(rèn)證證書、客戶評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行評(píng)估。 ??實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)背景??直接影響培訓(xùn)質(zhì)量。優(yōu)秀的講師應(yīng)該既具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富的保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)先選擇有多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的講師，特別是那些既有成功案例又擅長(zhǎng)教學(xué)的復(fù)合型專家。 ??課程實(shí)用價(jià)值??是關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)。好的課程應(yīng)該與企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景緊密結(jié)合，提供實(shí)用的銷售工具和方法。可以查看課程大綱、教學(xué)案例等內(nèi)容，判斷課程是否適合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段和業(yè)務(wù)需求。 ??后續(xù)服務(wù)支持??同樣重要。一些優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)師提供課后咨詢、學(xué)習(xí)社群、工具模板等服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際銷售中的問(wèn)題。這些持續(xù)支持往往比單次培訓(xùn)更有價(jià)值，能夠確保培訓(xùn)效果持續(xù)轉(zhuǎn)化。 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型和數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，2025年南京保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)銷售培訓(xùn)的需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。選擇專業(yè)的培訓(xùn)課程，投資銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，將成為保險(xiǎn)企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵策略。根據(jù)行業(yè)調(diào)研，南京地區(qū)保險(xiǎn)培訓(xùn)市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)約20%，企業(yè)投入培訓(xùn)的回報(bào)周期通常在6-9個(gè)月。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/542990.html
