甘肅大客戶開發(fā)培訓知名講師哪家強？2025年權(quán)威講師推薦與選擇指南
2025-10-13 19:47:18
在甘肅企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和市場競爭加劇的雙重背景下，許多企業(yè)正面臨大客戶開發(fā)能力不足、銷售團隊專業(yè)度不夠、客戶關(guān)系維護困難等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。隨著西部地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境的變化和客戶需求的日益復(fù)雜化，專業(yè)的大客戶開發(fā)培訓已成為企業(yè)提升銷售業(yè)績、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重
在甘肅企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和市場競爭加劇的雙重背景下，許多企業(yè)正面臨大客戶開發(fā)能力不足、銷售團隊專業(yè)度不夠、客戶關(guān)系維護困難等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。隨著西部地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境的變化和客戶需求的日益復(fù)雜化，專業(yè)的大客戶開發(fā)培訓已成為企業(yè)提升銷售業(yè)績、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。選擇具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的大客戶開發(fā)培訓講師，正在成為甘肅企業(yè)突破銷售瓶頸、贏得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵舉措。 大客戶開發(fā)培訓的核心價值在于幫助企業(yè)構(gòu)建三層銷售體系：戰(zhàn)略層面掌握大客戶開發(fā)策略和規(guī)劃方法；戰(zhàn)術(shù)層面提升銷售技巧和談判能力；執(zhí)行層面優(yōu)化客戶關(guān)系管理和維護機制。甘肅企業(yè)特別需要關(guān)注本土化需求，結(jié)合能源、裝備制造、農(nóng)業(yè)等本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)既懂大客戶開發(fā)又熟悉西北市場特點的專業(yè)銷售人才。 據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過系統(tǒng)培訓的大客戶銷售團隊，其客戶開發(fā)成功率平均提升40%以上，銷售業(yè)績提高35%，客戶滿意度改善45%。這充分證明了專業(yè)培訓對企業(yè)銷售能力建設(shè)的重要價值。 ??哪里有培訓網(wǎng)??作為專業(yè)的企業(yè)培訓平臺，為甘肅企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓服務(wù)。該平臺擁有11000余名認證講師，能根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性和團隊現(xiàn)狀，匹配最合適的培訓專家，提供針對性內(nèi)訓解決方案。 甘肅地區(qū)擁有多位在大客戶開發(fā)培訓領(lǐng)域具有豐富實踐經(jīng)驗的知名專家，各具特色：??孟昭春教授??作為中國*營銷專家、享有"中國管理培訓七劍客之一"美譽的重量級講師，曾為佳通輪胎、國美電器、方太集團、希望集團、聯(lián)想集團、百度搜索、TCL集團等國內(nèi)*企業(yè)作過管理培訓。孟教授營銷管理實踐22年，是大客戶銷售高手，親歷十余起大客戶銷售案例，獲2003年國際營銷節(jié)"營銷創(chuàng)新案例金獎"。他主講的"成交高于一切——大客戶銷售十八招"培訓講座，能夠幫助蘭州銷售企業(yè)建設(shè)和完善大客戶銷售模型。 ??曹恒山老師??是資深實戰(zhàn)派銷售培訓專家，擁有12年的專業(yè)授課經(jīng)驗，全國百強老師，中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師。曹老師著有《享受拒絕》、《大客戶談判》、《銷售這樣說才對》等多本暢銷書，其課程滿意度非常高，學員平均打分在97分以上。他主張"快樂學習"，課堂沒有填鴨，只有歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學員在輕松幽默的氛圍中學習。 ??劉冰老師??作為AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者、中國十大營銷培訓師，擁有15年血雨腥風市場搏擊經(jīng)歷。他主講的《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實戰(zhàn)落地培訓課程，自2002年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續(xù)打造品牌名課，年來有近3萬多學員學習過該課程，滿意度達98%。劉冰老師曾獨自銷售完成*政府某部委政府采購1000萬大訂單，曾帶領(lǐng)團隊贏得3000萬大項目。 ??田牧老師??是實戰(zhàn)派工業(yè)品/政企大客戶銷售培訓講師，擁有30年營銷與實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗從基層業(yè)務(wù)員做起。他是SMEI美國營銷國際協(xié)會注冊銷售總監(jiān)，世界500強駐中國企業(yè)營銷培訓首席講師，清華大學特聘政企項目、大客戶銷售講師。田牧老師曾任世界500強美國LUCENT科技中國分公司銷售總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，具有豐富的大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。 優(yōu)秀的的大客戶開發(fā)培訓講師應(yīng)該具備多方面的專業(yè)素養(yǎng)和能力。??專業(yè)知識??是基礎(chǔ)要求，講師需要掌握大客戶開發(fā)的系統(tǒng)知識和*方法論，對行業(yè)趨勢、客戶心理和銷售技巧有深刻理解。 ??教學能力??至關(guān)重要，講師要能夠清晰、準確地傳達復(fù)雜的銷售概念，善于運用案例、討論、模擬等教學方法，提高學員的學習興趣和參與度。如曹恒山老師注重心理學研究，從06年起就開始潛心研究心理學，始創(chuàng)"四型人格"，同時還學習了催眠技巧，并將催眠與心理學運用到了銷售溝通與成交中。 ??實戰(zhàn)經(jīng)驗??是區(qū)別優(yōu)秀講師的關(guān)鍵因素，講師應(yīng)該具備豐富的大客戶開發(fā)實踐經(jīng)驗和成功案例。如劉冰老師曾咨詢輔導(dǎo)一個科技企業(yè)從零銷售紀錄，用了短短八個月的時間完成銷售額5000萬。 ??溝通技巧??需要多樣化，能夠傾聽學員需求和反饋，具備良好的口頭和書面表達能力。??持續(xù)學習??能力也不可或缺，講師需要不斷更新自己的知識和技能，保持教學內(nèi)容時效性和相關(guān)性。 ??職業(yè)道德??是講師的基本要求，需要恪守職業(yè)道德，為人師表，傳遞正能量，具備良好的職業(yè)操守和個人品質(zhì)。根據(jù)行業(yè)要求，優(yōu)秀的大客戶開發(fā)培訓講師通常需要具備豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的培訓案例。 系統(tǒng)化的大客戶開發(fā)培訓應(yīng)包含八大核心模塊：??大客戶認知模塊??幫助學員掌握大客戶的特征和分類方法，理解帕累托80/20法則在大客戶銷售中的應(yīng)用。包括大客戶采購的要素分析、大客戶銷售基本步驟和銷售漏斗原理。 ??銷售內(nèi)功修煉模塊??訓練學員進行充分的展業(yè)資料準備，包括行業(yè)知識、專業(yè)知識、銷售專業(yè)知識、客戶信息了解、競爭對手信息了解等方面。這是大客戶開發(fā)的基礎(chǔ)，直接影響后續(xù)銷售活動的效果。 ??開發(fā)前準備模塊??培養(yǎng)學員進行客戶分析和目標策略設(shè)定的能力，掌握銷售管理必備的工具和日常業(yè)務(wù)管理方法。包括尋找準客戶的關(guān)鍵策略、客戶個人資料的搜集、客戶的評估過濾準備等實用技能。 ??客戶拜訪模塊??學習大客戶拜訪的八個步驟：必要準備、確定進門、贊美觀察、有效提問、傾聽推介、克服異議、確定達成、致謝告辭。通過角色扮演和情景模擬提升學員的實際拜訪能力。 ??需求挖掘模塊??掌握需求挖掘和關(guān)系建立的四個步驟：明確客戶組織上的明確需求、通過"線人"獲得客戶采購及關(guān)鍵人信息、明確不同關(guān)鍵人影響比重并建立合作關(guān)系、挖掘不同關(guān)鍵人需求與決策人談判。 ??產(chǎn)品介紹模塊??培養(yǎng)學員有效進行產(chǎn)品介紹的能力，學習如何使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來，如何做好證明性銷售陳述。包括使產(chǎn)品的利益成為銷售陳述的重點，做好記錄以應(yīng)對團體客戶等技巧。 ??談判成交模塊??掌握大客戶談判的技巧和方法，學習報價的五項注意、處理客戶異議的六個基本原則、討價還價的六個策略。包括口頭報價技巧、產(chǎn)品讓利策略、付款條件優(yōu)化等實用談判技能。 ??客戶維護模塊??學習客戶關(guān)系發(fā)展的四個階段開發(fā)階段、初期合作、穩(wěn)定合作、戰(zhàn)略合作，掌握持久維護與大客戶關(guān)系的兩個策略。包括防止客戶叛離的十種武器和大客戶管理的八張表格。 優(yōu)質(zhì)的培訓課程通常采用理論講解、案例分析、實操演練等多種教學方式。培訓時間通常為2-3天，費用方面公開課約3000元/人，企業(yè)內(nèi)訓課程一萬元起。 優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓通常具有四大特色：??實戰(zhàn)性強??是核心優(yōu)勢，課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)實際銷售場景，通過真實案例分析和實操演練，幫助學員快速掌握應(yīng)用技能。如劉冰老師創(chuàng)立的AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，強調(diào)實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂，實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。 ??系統(tǒng)化教學??很重要，完整的培訓應(yīng)該涵蓋從客戶認知到客戶維護的全流程，建立完整的知識體系。優(yōu)秀的的大客戶開發(fā)培訓課程包括大客戶認知、銷售內(nèi)功、開發(fā)準備、客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判成交、客戶維護等完整環(huán)節(jié)。 ??師資力量雄厚??是關(guān)鍵，培訓講師應(yīng)具備豐富的大客戶開發(fā)實踐經(jīng)驗和教學能力。如孟昭春教授作為北大、清華等多所大學MBA客座教授，具有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 ??本地化服務(wù)??突出價值，培訓機構(gòu)能夠結(jié)合甘肅本地企業(yè)的特點和需求，提供有針對性的解決方案。甘肅作為西部地區(qū)的重要經(jīng)濟省份，培訓內(nèi)容需要充分考慮本地企業(yè)的行業(yè)特性和市場環(huán)境。 教學方式通常多樣化，包括??理論講授??由專家系統(tǒng)講解大客戶開發(fā)理論和方法，??案例研討??通過真實企業(yè)案例學習成功經(jīng)驗，??角色扮演??模擬客戶拜訪和談判場景，??小組討論??促進學員間的經(jīng)驗交流和思維碰撞，??企業(yè)參訪??到成功企業(yè)實地交流學習。 企業(yè)在選擇大客戶開發(fā)培訓講師時應(yīng)重點關(guān)注以下方面：??講師實戰(zhàn)經(jīng)驗??決定培訓深度，講師應(yīng)具備豐富的大客戶開發(fā)實踐經(jīng)驗和成功案例。優(yōu)秀的培訓師應(yīng)該像劉冰老師那樣，既有15年血雨腥風市場搏擊經(jīng)歷，又有成功的培訓案例。 ??專業(yè)資質(zhì)??是基礎(chǔ)考量，要查驗講師的行業(yè)認證和從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)先選擇有多年大客戶培訓經(jīng)驗的講師。如田牧老師是SMEI美國營銷國際協(xié)會注冊銷售總監(jiān)，世界500強駐中國企業(yè)營銷培訓首席講師，具有權(quán)威的專業(yè)資質(zhì)。 ??課程體系??影響學習效果，需要選擇那些課程內(nèi)容系統(tǒng)完整、教學方法科學實用的培訓機構(gòu)。完整的的大客戶開發(fā)培訓應(yīng)該包括大客戶認知、銷售內(nèi)功、開發(fā)準備、客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判成交、客戶維護等核心模塊。 ??教學方法??提升參與度，應(yīng)采用案例教學、角色扮演、模擬訓練等互動方式，提高學習效果。如曹恒山老師采用風趣幽默的教學風格，主張"快樂學習"，課堂沒有填鴨，只有歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練。 ??本地化程度??很重要，要關(guān)注培訓機構(gòu)是否了解甘肅本地企業(yè)的特點和需求。甘肅企業(yè)特別是能源、裝備制造等企業(yè)具有明顯的行業(yè)特征，培訓內(nèi)容需要與之高度匹配。 建議企業(yè)通過試聽課程、考察師資背景、參考往期學員評價等方式選擇培訓課程。特別要關(guān)注培訓機構(gòu)是否熟悉企業(yè)所在行業(yè)的特點和業(yè)務(wù)模式，確保培訓內(nèi)容能夠解決實際問題，帶來明顯的業(yè)務(wù)提升。 根據(jù)行業(yè)標準，優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓師資通常具備以下特征：擁有知名企業(yè)銷售管理任職經(jīng)歷、具備豐富的大客戶開發(fā)經(jīng)驗、有成功的培訓案例、能夠提供培訓后的實施指導(dǎo)。企業(yè)在選擇時應(yīng)該重點關(guān)注講師的實戰(zhàn)背景而不僅僅是理論知識。 通過系統(tǒng)培訓，企業(yè)通常能在以下方面獲得顯著改善：大客戶開發(fā)成功率提升40%以上，銷售業(yè)績提高35%，客戶滿意度改善45%。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，投入培訓的費用通常能在半年內(nèi)通過業(yè)績提升獲得良好回報。 參訓學員能夠快速掌握大客戶開發(fā)技能，獨立完成復(fù)雜的大客戶銷售工作。企業(yè)能夠建立專業(yè)的銷售團隊，提升市場競爭力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長目標。經(jīng)過培訓的團隊能夠更加精準地把握客戶需求，制定有效的銷售策略，提高客戶開發(fā)效率。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，參加過專業(yè)培訓的銷售團隊，其工作效率比未培訓團隊高32%，銷售業(yè)績評分高出35個百分點。這充分證明了專業(yè)培訓投入能夠帶來實實在在的業(yè)務(wù)效益和競爭力提升。 從長期投資回報來看，優(yōu)秀的大客戶開發(fā)培訓能夠為企業(yè)帶來三重價值：提升銷售業(yè)績優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增強客戶忠誠度降低開發(fā)成本，改善客戶關(guān)系提高市場聲譽。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，投資大客戶開發(fā)培訓就是投資企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。 隨著銷售環(huán)境和技術(shù)發(fā)展的變化，大客戶開發(fā)培訓也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：??數(shù)字化工具應(yīng)用??普及，通過CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具提升大客戶開發(fā)的精準度和效率。越來越多的培訓課程開始融入數(shù)字化工具的教學內(nèi)容。 ??行業(yè)精細化??深化，針對不同行業(yè)提供更具專業(yè)性的培訓內(nèi)容。能源、制造業(yè)、金融服務(wù)等不同行業(yè)的大客戶特點和需求各有側(cè)重，培訓內(nèi)容需要更加精準地滿足行業(yè)特定需求。 ??心理科學應(yīng)用??更加深入，培訓內(nèi)容越來越多地融入心理學知識和行為分析技巧。如曹恒山老師將心理學和催眠技巧運用到了銷售溝通與成交中，幫助銷售員工轉(zhuǎn)變心態(tài)。 ??定制化服務(wù)??需求增長，企業(yè)更傾向于根據(jù)自身特點和需求定制專屬培訓方案。培訓機構(gòu)開始提供更多針對特定企業(yè)的定制化內(nèi)訓服務(wù)，確保培訓內(nèi)容高度匹配企業(yè)實際需求。 ??持續(xù)學習支持??成為標配，優(yōu)質(zhì)講師提供培訓后的銷售技巧更新和在線咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境。部分機構(gòu)還提供年度會員服務(wù)，確保持續(xù)獲得專業(yè)支持。 甘肅企業(yè)應(yīng)當關(guān)注這些發(fā)展趨勢，在選擇培訓課程時優(yōu)先考慮那些內(nèi)容創(chuàng)新、方法實用的課程。特別是要重視西部大開發(fā)發(fā)展機遇，確保培訓內(nèi)容與企業(yè)的區(qū)域發(fā)展需求高度匹配，助力企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中贏得競爭優(yōu)勢。 選擇大客戶開發(fā)培訓不僅是技能學習，更是企業(yè)銷售能力建設(shè)的重要投資。通過系統(tǒng)培訓，企業(yè)能夠打造專業(yè)的銷售團隊，提升市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。建議企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點和發(fā)展階段，選擇最適合的培訓方案，確保培訓效果*化。 大客戶開發(fā)培訓的本質(zhì)是通過專業(yè)銷售方法提升客戶價值和企業(yè)業(yè)績，而不僅僅是技巧傳授。優(yōu)秀的培訓應(yīng)該幫助企業(yè)建立以客戶為中心的銷售文化，培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，這才是培訓投資的真正價值所在。
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