大項目培訓的三大價值錨點
實戰(zhàn)機構的黃金四維標準
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??能源行業(yè)??：煤礦智能化改造/火電超低排放項目運作經(jīng)驗 - ?
??裝備制造??：大型設備招投標陪標策略 - ?
??基建工程??：EPC總包項目全周期管控 某焦化企業(yè)選擇有化工項目背景的機構，中標5億脫硫項目
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《決策鏈分析羅盤》：一鍵生成客戶權力地圖 - ?
《價值主張畫布》：將技術參數(shù)轉化為客戶收益 - ?
《標書應答檢查器》：200項風險點自動篩查
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億元級項目操盤履歷（非理論派） - ?
同行業(yè)成功案例（如為太重、晉能等提供服務） - ?
方法論工具化能力（自研項目管控系統(tǒng)）
山西市場五類實戰(zhàn)機構解析
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標簽：服務過煤礦智能化/電廠改造項目 - ?
專長：能源國企采購流程突破、技術標商務化包裝 - ?
工具：《煤礦安全投入回報計算器》《超低排放政績價值模型》
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標簽：大型設備銷售實戰(zhàn)派 - ?
專長：招投標博弈策略、分期付款方案設計 - ?
案例：助某煤機企業(yè)中標陜煤集團3.6億訂單
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標簽：前政府采招評審專家創(chuàng)立 - ?
專長：G端決策鏈破解、合規(guī)客戶關系建設 - ?
工具：《山西政企采購決策地圖》《合規(guī)交往紅線清單》
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標簽：EPC項目全流程管控專家 - ?
專長：設計院公關、聯(lián)合體運作、概算控制 - ?
案例：指導某建工集團中標呂梁市政EPC項目
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標簽：競爭對手分析專家 - ?
專長：價格戰(zhàn)破解、差異化壁壘構建 - ?
工具：《競品響應預測沙盤》《反低價策略矩陣》
高價值平臺推薦
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??國資改革智庫??：精通山西國企采購新規(guī) - ?
??行業(yè)聯(lián)盟機構??：山西裝備制造協(xié)會戰(zhàn)略合作單位 - ?
??跨省作戰(zhàn)專家??：擅長央國企總部級項目突破
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案例真實性：要求提供山西企業(yè)中標通知書（脫敏版） - ?
工具適配性：獲取《山西政企客戶檔案模板》試用 - ?
效果承諾：簽訂項目贏單率提升對賭協(xié)議
企業(yè)選型四步法
- 1.
??痛點精準定位?? 開展"項目三問"： - ?
轉化層：輸單多在哪個階段？（方案/報價/決策鏈） - ?
能力層：團隊最缺什么？（價值包裝/風險預判） - ?
競爭層：是否總被低價截胡？
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- 2.
??機構驗證重點?? - ?
試聽課含本土案例（如某焦化設備中標復盤） - ?
查驗工具地域適配性（是否考慮山西采購特色） - ?
考察講師項目操盤履歷（要求出示項目文檔）
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- 3.
??課程配置策略?? - ?
??公開課??：3000元/人（2天），掌握大項目基礎框架 - ?
??工作坊??：1萬元起（20人），帶真實項目演練 - ?
??深度陪跑??：5-15萬（含3個月輔導），覆蓋從線索到回款全流程
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- 4.
??效果保障機制?? - ?
鎖定成果交付：《決策鏈分析工具包》《標書風險庫》 - ?
建立項目復盤制：每單結束后由機構帶領進行戰(zhàn)局推演 - ?
設置數(shù)據(jù)看板：追蹤商機轉化率/中標金額/毛利率
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關鍵落地工具包
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??《山西政企決策圖譜》??：省市兩級采購決策流程全解 - ?
??《技術價值翻譯器》??：將設備參數(shù)轉化為客戶KPI提升值 - ?
??《競爭博弈沙盤》??：預演對手7種出牌套路及反制策略 - ?
??《陪標風險掃描儀》??：識別圍標/串標陷阱的21個信號
轉載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/563281.html