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*講師的四大核心能力

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  ??工業(yè)品專家??：熟悉設(shè)備銷售的技術(shù)參數(shù)談判（如風(fēng)機(jī)能效比換算溢價(jià)）
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  ??政府項(xiàng)目老手??：深諳G端決策流程（某講師曾操盤昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)配套項(xiàng)目）
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  ??跨境項(xiàng)目專家??：掌握東盟國(guó)家采購(gòu)習(xí)慣（中老鐵路設(shè)備供應(yīng)案例）

1. 1.
   ??決策地圖??：識(shí)別關(guān)鍵影響者（如EPC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院總工權(quán)重＞業(yè)主）
2. 2.
   ??價(jià)值羅盤??：將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶KPI（如“真空泵節(jié)能30%”轉(zhuǎn)為“年省電費(fèi)200萬(wàn)”）
3. 3.
   ??風(fēng)險(xiǎn)雷達(dá)??：預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺價(jià)節(jié)點(diǎn)

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  ??技術(shù)交流會(huì)破局??：如何讓總工替你說(shuō)服采購(gòu)部
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  ??價(jià)格談判攻防??：應(yīng)對(duì)“你們比外資品牌貴15%”的質(zhì)詢
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  ??合同陷阱識(shí)別??：FIDIC條款中的付款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

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  招投標(biāo)專家?guī)烊嗣}
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  設(shè)計(jì)院技術(shù)顧問資源
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  金融機(jī)構(gòu)配套服務(wù)

五大尋源渠道深度測(cè)評(píng)

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  ??智能匹配??：輸入“軌道交通設(shè)備銷售”可秒薦3位匹配講師
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  ??履歷驗(yàn)真??：核查講師操盤項(xiàng)目真實(shí)性（如要求提供中標(biāo)通知書）
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  ??試講保障??：免費(fèi)提供30分鐘線上試聽
  講師費(fèi)用：定制內(nèi)訓(xùn)一萬(wàn)元起/天

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  中國(guó)-南亞博覽會(huì)銷售論壇
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  云南綠色能源產(chǎn)業(yè)峰會(huì)
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  昆明工業(yè)博覽會(huì)
  參與價(jià)值：現(xiàn)場(chǎng)觀察講師實(shí)戰(zhàn)水平（某企業(yè)在此挖到前三一重工銷售總監(jiān)）

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  云南省裝備制造行業(yè)協(xié)會(huì)
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  昆明市外貿(mào)企業(yè)商會(huì)
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  西南工程項(xiàng)目管理聯(lián)盟
  特色：推薦講師常具政企雙背景

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  昆明外資企業(yè)離職總監(jiān)群
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  央企西南區(qū)退休干部圈
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  行業(yè)獵頭私域池
  價(jià)值：可接觸稀缺的“在役講師”（利用業(yè)余時(shí)間授課）

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  西門子云南培訓(xùn)中心
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  用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基地
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  華為云南創(chuàng)新中心
  優(yōu)勢(shì)：講師兼具產(chǎn)品技術(shù)與銷售視角

四步篩選黃金講師

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  1個(gè)昆明本地項(xiàng)目案例解析（如滇池治理設(shè)備采購(gòu)）
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  針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的定制化課程框架
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  學(xué)員課后可落地的3個(gè)工具

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  ??理性派??：適合技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)（重?cái)?shù)據(jù)模型）
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  ??激情派??：適合新組建團(tuán)隊(duì)（重心態(tài)激勵(lì)）
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  ??教練派??：適合資深團(tuán)隊(duì)（重案例復(fù)盤）

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  課后90天業(yè)績(jī)提升對(duì)賭（如商機(jī)轉(zhuǎn)化率提升≥25%）
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  關(guān)鍵環(huán)節(jié)帶教支持（陪訪重點(diǎn)客戶）
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  年度知識(shí)更新服務(wù)

本地優(yōu)質(zhì)資源推薦

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  ??軍工系專家??：某講師曾主導(dǎo)云南航天項(xiàng)目銷售，擅攻保密單位
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  ??跨境*??：深耕東盟市場(chǎng)12年，編撰《湄公河項(xiàng)目銷售手冊(cè)》
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  ??政府項(xiàng)目組??：前財(cái)政廳采購(gòu)專家，解密G端評(píng)標(biāo)內(nèi)規(guī)

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  ??某工業(yè)品研究院??：提供技術(shù)型銷售認(rèn)證課程
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  ??外資企業(yè)聯(lián)盟??：共享跨國(guó)企業(yè)銷售方法論
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  ??行業(yè)協(xié)會(huì)智庫(kù)??：開發(fā)云南特色行業(yè)銷售沙盤

成本優(yōu)化策略

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  前期：1天診斷課（1萬(wàn)元）梳理問題
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  中期：2天工作坊（2.5萬(wàn)元）攻堅(jiān)痛點(diǎn)
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  后期：季度輔導(dǎo)（4萬(wàn)元/年）持續(xù)優(yōu)化

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  分?jǐn)傊v師費(fèi)用（降低40%）
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  共享案例庫(kù)資源
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  組建跨企業(yè)項(xiàng)目小組

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  昆明市數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)專項(xiàng)
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  云南省技術(shù)外溢項(xiàng)目補(bǔ)貼
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  最高可覆蓋60%培訓(xùn)費(fèi)用

行動(dòng)錦囊

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  哪里有培訓(xùn)網(wǎng)華西專線 15821558037（微信同號(hào)）
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  昆明線下對(duì)接點(diǎn)：官渡區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園B座

1. 1.
   云南國(guó)企采購(gòu)決策流程圖
2. 2.
   邊境貿(mào)易項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單
3. 3.
   工業(yè)品技術(shù)營(yíng)銷話術(shù)庫(kù)）