企業(yè)如何向鮑英凱學習大客戶銷售技巧？實戰(zhàn)派講師鮑英凱課程內容與培訓價值解析
2025-11-06 17:43:18
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)銷售團隊能否精準開發(fā)并維護大客戶，直接關系到公司的生存與發(fā)展。許多企業(yè)在銷售流程管理、客戶關系維護以及談判策略制定上遇到了瓶頸，亟需一套經(jīng)過市場驗證的高效方法。那么，有沒有一位擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，又能將復雜銷售
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)銷售團隊能否精準開發(fā)并維護大客戶，直接關系到公司的生存與發(fā)展。許多企業(yè)在銷售流程管理、客戶關系維護以及談判策略制定上遇到了瓶頸，亟需一套經(jīng)過市場驗證的高效方法。那么，有沒有一位擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，又能將復雜銷售理論轉化為落地工具的引路人呢？答案是肯定的——資深營銷管理培訓師鮑英凱老師，正是幫助企業(yè)解決這些痛點的關鍵人物。 鮑英凱老師并非傳統(tǒng)的學院派理論家，而是一位從一線實戰(zhàn)中成長起來的銷售專家。他擁有北京大學經(jīng)濟系研究生學歷，并獲得了美國南加州大學工商管理碩士學位，學術背景扎實。更重要的是，他在多家知名跨國公司擔任過從銷售經(jīng)理到亞太區(qū)營銷總監(jiān)的關鍵職務，包括飛利浦、西門子、施耐德電氣和通用電氣等*企業(yè)。這一獨特的職業(yè)路徑使他不僅深諳銷售理論，更掌握了如何在不同文化背景和市場環(huán)境下實現(xiàn)銷售突破的實戰(zhàn)智慧。 什么是大客戶？鮑英凱老師在課程中給出了清晰的定義：不僅是合作金額大的客戶，還包括行業(yè)影響力大、發(fā)展?jié)摿Υ笠约肮局付ǖ膽?zhàn)略客戶。針對不同類型的大客戶，他提出了差異化的核心開發(fā)策略：“穩(wěn)、快、早”。 在他的大客戶銷售課程中，鮑英凱特別強調三個關鍵點： - ?信息充分與分析準確：銷售成功的第一步是對客戶信息、市場態(tài)勢和競爭對手有全面而準確的把握
- ?計劃清晰與分工合理：詳細的作戰(zhàn)地圖和團隊內明確的職責分工是項目有序推進的保障
- ?資源整合與創(chuàng)新思維：通過差異化競爭打破同質化困局，實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝的銷售境界
這些方法論來源于他多年在多家國際企業(yè)的實戰(zhàn)歷練，例如他曾分享施耐德如何通過商務與技術的對比分析，發(fā)現(xiàn)自身不足并確定市場方向的真實案例。 除了大客戶銷售，鮑英凱老師在雙贏談判和渠道建設方面也有獨到見解。他的談判課程不僅關注技巧，更注重談判心態(tài)和策略思維的培養(yǎng)。他認為，成功的談判不是一方獲利一方損失，而是通過創(chuàng)造性的解決方案實現(xiàn)雙方利益*化。 在渠道管理方面，鮑老師提出了經(jīng)銷商管理與渠道建設的系統(tǒng)方法。他強調，良好的渠道關系不是簡單的買賣關系，而是戰(zhàn)略合作伙伴關系。企業(yè)需要從價格競爭走向技術差異化，最終達到標準競爭的更高境界。 與傳統(tǒng)培訓師不同，鮑英凱老師的培訓風格以互動性和實戰(zhàn)性見長。他綜合運用多種教學方法，包括： - ?案例式教學：通過真實商業(yè)案例的分析與討論，讓學員在模擬實戰(zhàn)中提升技能
- ?情境模擬：角色互換和團隊游戲式的知識傳遞，使學員對教學內容有更深刻的認識
- ?啟發(fā)式參與：充分調動學員的積極性，通過提問和思考引導學員自己發(fā)現(xiàn)問題解決方案
這種培訓方式確保了學員不僅理解概念，更能夠將知識轉化為實際工作能力。一位參加過培訓的學員表示：“鮑老師的課程實戰(zhàn)性強，方法直接可用，回到工作崗位就能立即應用?！?/section> 對于希望邀請鮑英凱老師進行培訓的企業(yè)，哪里有培訓網(wǎng)（nlypx.com）是一個專業(yè)的資源平臺。該平臺專業(yè)從事企業(yè)管理培訓，目前擁有11000余位職業(yè)培訓師，120000門企業(yè)管理課程，培訓學員超50萬人次。 - ?資源豐富：涵蓋各個領域的管理課程和講師資源，滿足企業(yè)多樣化培訓需求
- ?全國覆蓋：在北京、上海、廣州、深圳等主要城市均有辦事處，便于各地企業(yè)接入服務
- ?課程定制：平臺的課程顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求進行調研，匹配最適合的講師，并調整課程設計，使培訓更具針對性
據(jù)了解，鮑英凱老師的公開課程費用約為3000元，而企業(yè)內訓課程則一萬元起。企業(yè)可根據(jù)自身需求和預算選擇適合的培訓形式。 如有培訓需求，可咨詢24小時熱線：13262638878（華東），18311088860（華北），13380305545（華南），15821558037（華西）。 鮑英凱老師20多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上10多年的培訓經(jīng)歷，使他成為國內營銷培訓領域的重要引領者。他的課程不僅授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”，幫助企業(yè)和銷售人員在復雜的市場環(huán)境中找到自己的差異化競爭之路，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長。
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