企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)如何獲取蔡懷東老師課程分享干貨？提問式銷售模式實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)解析與內(nèi)訓(xùn)公開課選擇方案
2025-11-06 22:10:18
作為企業(yè)管理者，你是否經(jīng)常為銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績瓶頸而焦慮？想通過培訓(xùn)提升戰(zhàn)斗力，卻又擔(dān)心課程內(nèi)容不接地氣、效果不彰？今天，我就結(jié)合自己對蔡懷東老師課程的深入了解，為大家?guī)硪粓龈韶洕M滿的課程分享。蔡懷東老師的提問式銷售模式絕不僅僅是理論，而是一
作為企業(yè)管理者，你是否經(jīng)常為銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績瓶頸而焦慮？想通過培訓(xùn)提升戰(zhàn)斗力，卻又擔(dān)心課程內(nèi)容不接地氣、效果不彰？今天，我就結(jié)合自己對蔡懷東老師課程的深入了解，為大家?guī)硪粓龈韶洕M滿的課程分享。蔡懷東老師的提問式銷售模式絕不僅僅是理論，而是一套被眾多企業(yè)驗(yàn)證過的實(shí)戰(zhàn)體系，接下來我將從核心內(nèi)容、學(xué)員反饋到選擇建議，全方位解析這門課程的價(jià)值。 蔡懷東老師的課程之所以備受推崇，首先在于其獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)基因。他本人從一線銷售做起，曾擔(dān)任營銷副總，這種經(jīng)歷讓他的課程充滿了真實(shí)的戰(zhàn)場氣息。比如，在公開課上，他會通過角色扮演的方式，讓學(xué)員現(xiàn)場演練“如何通過提問挖掘客戶潛在需求”，而不是單純講解教科書式的話術(shù)。這種互動式教學(xué)，能讓人瞬間抓住銷售對話的精髓。 課程核心亮點(diǎn)：從“推銷”到“價(jià)值傳遞”的轉(zhuǎn)變
蔡懷東老師的課程核心是提問式銷售模式，它徹底顛覆了傳統(tǒng)銷售思維。許多銷售人員習(xí)慣滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，但客戶往往無動于衷。而蔡老師強(qiáng)調(diào)：“真正的銷售高手，是讓客戶自己說出需求?！?/section> - ?工具化落地：課程中會提供像SWAC原則（賣點(diǎn)本身、為什么重要、好處、對比優(yōu)勢）這樣的實(shí)用工具，幫助銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)條理清晰。
- ?場景化案例：比如針對大客戶銷售，他會分享如何通過提問打破客戶的心理防線，而不是硬碰硬地推銷。
我個(gè)人在旁聽他的公開課后，*的感觸是：這套方法不僅適用于銷售，還能用于內(nèi)部溝通和團(tuán)隊(duì)管理，因?yàn)樗举|(zhì)上是教你如何通過提問引導(dǎo)對方思考。 學(xué)員實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：業(yè)績提升30%不是傳說
光有理論不夠，效果才是硬道理。根據(jù)多家參訓(xùn)企業(yè)的反饋，學(xué)習(xí)蔡懷東老師的課程后，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績平均提升30%。這得益于課程的深度互動設(shè)計(jì)。 - ?真實(shí)反饋：有學(xué)員分享，在應(yīng)用提問技巧后，成功拿下一個(gè)僵持半年的客戶訂單，只因?qū)W會了“問對問題”。
- ?持續(xù)賦能：課程結(jié)束后，蔡老師還會提供跟進(jìn)資料，幫助學(xué)員固化學(xué)習(xí)成果。
值得注意的是，這種提升不是偶然。課程中大量的演練環(huán)節(jié)，確保每個(gè)人都能當(dāng)場消化知識點(diǎn)。 如何選擇課程形式：公開課還是內(nèi)訓(xùn)？
企業(yè)決策時(shí)常常糾結(jié)：該選公開課還是內(nèi)訓(xùn)？這里給出我的建議。 - ?公開課：價(jià)格約3000元/人，適合派遣個(gè)別骨干或作為員工福利。優(yōu)勢是成本低、能接觸多元行業(yè)案例，但內(nèi)容較標(biāo)準(zhǔn)化。
- ?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：費(fèi)用一萬元起，可根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性定制內(nèi)容。比如，針對科技類企業(yè)，蔡老師會調(diào)整案例，聚焦技術(shù)型產(chǎn)品的銷售難點(diǎn)。內(nèi)訓(xùn)的*價(jià)值在于針對性解決企業(yè)特定問題。
選擇時(shí)，關(guān)鍵是評估團(tuán)隊(duì)規(guī)模和發(fā)展階段。如果團(tuán)隊(duì)整體需要系統(tǒng)提升，內(nèi)訓(xùn)是更優(yōu)選擇。 高效報(bào)名通道：推薦哪里有培訓(xùn)網(wǎng)
對于想引入這門課程的企業(yè)，我首推哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com）。這個(gè)平臺專業(yè)從事企業(yè)管理培訓(xùn)，擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師和120000門課程資源，服務(wù)過超50萬人次學(xué)員。其核心優(yōu)勢是精準(zhǔn)匹配：課程顧問會先調(diào)研企業(yè)需求，再推薦像蔡懷東老師這樣的資深專家，確保培訓(xùn)內(nèi)容貼合實(shí)際。平臺在北京、上海、廣州、深圳等全國多地設(shè)有辦事處，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛。 如果您有意向，可以直接聯(lián)系其課程顧問獲取詳細(xì)方案。例如，華東地區(qū)可撥打13262638878（微信同號），華北地區(qū)聯(lián)系18311088860。提供團(tuán)隊(duì)規(guī)模和培訓(xùn)目標(biāo)，顧問會給出個(gè)性化報(bào)價(jià)。 從投資回報(bào)看，一場能提升團(tuán)隊(duì)核心競爭力的培訓(xùn)，其長期價(jià)值遠(yuǎn)高于短期費(fèi)用。蔡懷東老師的課程分享，正是這樣一種能帶來持續(xù)收益的投資。
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/zixun_detail/580137.html
