融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析
2025-08-23 12:08:09
講師：王煒 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
拓客營(yíng)銷策略培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王煒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
拓客營(yíng)銷策略培訓(xùn)
課程大綱
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2.2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3.營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判 (7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè) (10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2.深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3.陌生拜訪能力的4重解析
4.資源整合能力的5型維度
5.成本管控能力的5重解析
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1.針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2.編制詳細(xì)客戶地圖
3.人脈資源拓展
4.拓客人員分工的縱向一體化
5.競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7.拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8.兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9.拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.狼性拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.狼性拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.狼性拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
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【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷
拓客營(yíng)銷策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/12450.html
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