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為什么很多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升不起來(lái)？
為什么很多企業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能差？
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員最需普及一堂什么課程？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以外更多是人與人的交流溝通從而達(dá)成業(yè)績(jī)，即使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要了解消費(fèi)心理學(xué)。不去分析消費(fèi)者的心理而唯我獨(dú)行的銷(xiāo)售方式是很難取得成功的。世界上每一個(gè)人都是不同的，就像世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉一樣。如何最快得知每個(gè)顧客的性格、興趣、愛(ài)好、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、內(nèi)心欲望以及整個(gè)內(nèi)心世界對(duì)于我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將帶來(lái)巨大助力。
開(kāi)篇內(nèi)容：
1、企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的原因
2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的法寶（了解客戶(hù)的心）
正課內(nèi)容
第一講、客戶(hù)性格分類(lèi)
C、M、S、P性格解析
第二講、如何識(shí)別不同客戶(hù)的性格
１、行動(dòng)和反映識(shí)別性格
2、聚會(huì)上識(shí)別性格
３、言語(yǔ)上識(shí)別性格
第三講、如何與S性格客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售
1、S型客戶(hù)的特點(diǎn)歸納
2、S型客戶(hù)的相處之道
3、S型客戶(hù)的溝通技巧
4、S型客戶(hù)的消費(fèi)心理
第四講、如何與M性格客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售
1、M型客戶(hù)的特點(diǎn)歸納
2、M型客戶(hù)的相處之道
3、M型客戶(hù)的溝通技巧
4、M型客戶(hù)的消費(fèi)心理
第五講、如何與C性格客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售
1、C型客戶(hù)的特點(diǎn)歸納
2、C型客戶(hù)的相處之道
3、C型客戶(hù)的溝通技巧
4、C型客戶(hù)的消費(fèi)心理
第六講、如何與P性格客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售
1、P型客戶(hù)的特點(diǎn)歸納
2、P型客戶(hù)的相處之道
3、P型客戶(hù)的溝通技巧
4、P型客戶(hù)的消費(fèi)心理
第七講、如何與組合性格客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售
（1）自然組合
S型和C型
M型與P型
（2）互補(bǔ)組合
C型與M型
S型與P型
（3）矛盾組合
S型與M型
C型與P型
八、給予不同性格的銷(xiāo)售人員的忠告
九、課程總結(jié)